跨境獨(dú)立站怎么運(yùn)營(yíng)才好?

      外貿(mào)起源于遙遠(yuǎn)的年代，出口跨境電商是在0幾年就開(kāi)始了。當(dāng)時(shí)的跨境電商平臺(tái)有Amazon, Ebay等。發(fā)展到現(xiàn)在跨境電商衍變成為了跨境電商獨(dú)立站、跨境電商獨(dú)立站自營(yíng)、自建網(wǎng)站是屬于第三方平臺(tái)的個(gè)體網(wǎng)站。不是想入駐其他電商平臺(tái)那樣，它可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，商家自己把控?cái)?shù)據(jù)。

　　跨境獨(dú)立站是什么?

　　所謂獨(dú)立站又稱自營(yíng)、自建網(wǎng)站，是獨(dú)立于第三方平臺(tái)的個(gè)體網(wǎng)站。它可以是以銷售產(chǎn)品為目的的，也可以是以推廣品牌為目的的。在這篇文章中我們主要談?wù)摰氖且援a(chǎn)品銷售為目的的獨(dú)立站。

　　那么獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

　　首先，有利于塑造品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)必須有個(gè)自己的宣傳展示陣地。一個(gè)深入人心的品牌形象對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是至關(guān)重要的。

　　其次，獨(dú)立站的手續(xù)費(fèi)和年費(fèi)較低，大部分獨(dú)立站的手續(xù)費(fèi)只占銷售額的3%到5%。與第三方平臺(tái)的15%相比，這就意味著銷售額的10%到12%一下子成了你的利潤(rùn)，相信沒(méi)人會(huì)覺(jué)得money是個(gè)壞東西。

　　第三，獨(dú)立站的靈活性。與動(dòng)輒成百上千條的規(guī)則相比，在自己的網(wǎng)站賣貨，只要不違法，不存在所謂禁售的品類;產(chǎn)品展示也不會(huì)存在字?jǐn)?shù)、圖片數(shù)的限制等;只要掌握一定的HTML，網(wǎng)站的內(nèi)容可以按照自己想要的效果去創(chuàng)建。

　　第四，資金到賬快，獨(dú)立站的收款一般是通過(guò)信用卡網(wǎng)關(guān)與網(wǎng)站所有者的銀行相關(guān)聯(lián)，一般銷售款在售出后1到2個(gè)工作日內(nèi)即可到賬，相比之下，大部分平臺(tái)回款期在2周或以上，這對(duì)一些對(duì)資金流動(dòng)速度需求較高的企業(yè)至關(guān)重要。

　　第五，客戶資料的沉淀。在第三方平臺(tái)交易模式中，很多客戶信息是無(wú)法獲得的。獨(dú)立站則不然，客戶用來(lái)交易的各種信息完全為企業(yè)所有，這為企業(yè)去分析自己的客戶群體提供了可靠的數(shù)據(jù)來(lái)源，同時(shí)也為進(jìn)一步的宣傳推廣提供了可能。

　　跨境獨(dú)立站怎么運(yùn)營(yíng)才好?

　　賣家們可以根據(jù)各運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合已經(jīng)入駐這些運(yùn)營(yíng)商的賣家反饋，來(lái)挑選合適自己的運(yùn)營(yíng)商。之后建立獨(dú)立站的主要環(huán)節(jié)包括，獨(dú)立站的域名解析、meta信息編輯、安全性(SSL和2FA)升級(jí)、產(chǎn)品上架、運(yùn)輸方式設(shè)置、付款方式設(shè)置以及品牌介紹等。

　　1、產(chǎn)品上架環(huán)節(jié)，盡量傳達(dá)給客戶你的產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)什么，而不是一味地夸贊自己的產(chǎn)品多優(yōu)秀和強(qiáng)大。

　　2、輸方式和付款方式的多樣性是提高客戶體驗(yàn)的重要方法。

　　3、獨(dú)立站要與Amazon的品牌想結(jié)合，方便相互引流。Amazon有類似“聯(lián)盟營(yíng)銷”的方案，有興趣的可以深入了解。

　　4、獨(dú)立站賣家要以亞馬遜類似產(chǎn)品作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，訂單處理時(shí)間，物流運(yùn)輸時(shí)效，付款方式，售后處理等方面不斷調(diào)整。以亞馬遜的要求作為標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高自己，這樣才能發(fā)展壯大。

　　5、獨(dú)立站內(nèi)品牌數(shù)保持在兩個(gè)以內(nèi)，產(chǎn)品類目也盡量保持在同一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域?，F(xiàn)在想做全類目的平臺(tái)，需要跟Amazon等競(jìng)爭(zhēng)，難度過(guò)大。

　　獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)其實(shí)可以參考國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)與方式實(shí)踐出一套能適用于獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方法。HiShop跨境電商系統(tǒng)是一個(gè)B2C+B2B多業(yè)務(wù)模式，一個(gè)方案就能搞定跨境電商的全部模式，多種模式結(jié)合商家更加好運(yùn)營(yíng)商城，輕松打造外貿(mào)貿(mào)易。

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