跨境電商如何選品才能出現(xiàn)爆款？

        跨境電商想要做好它除了要選擇一個好的平臺之外，還要選擇好的產(chǎn)品。選品對大多數(shù)商家來說是個難題，今天給各位商家介紹跨境電商如何選品?

　　做跨境電商之前肯定要先了解這個行業(yè)的一些內(nèi)容，比如現(xiàn)在最熱銷的品類是什么?目標市場在哪里?貨源從哪里來，可以阿里巴巴、淘寶、線下華強北電子市場、義烏小商品市場等選擇適合目標市場需求的產(chǎn)品。

　　一、組合選品

　　主動選品是要一起選擇兩種商品例如：數(shù)碼類消費電子產(chǎn)品會精細到：數(shù)碼類產(chǎn)品 -> 手機周邊 -> 音響 -> 藍牙音響等。

　　這需要我們對于整個市場的藍牙音響產(chǎn)品都了如指掌，例如哪款是新模具開發(fā)出來的，哪款是用來低價走量的，哪款是走高端好音質(zhì)高利潤的，所以這個時候肯定就會針對公司具體情況來自主的決定去開發(fā)什么樣的藍牙音響。

　　被動選品另外就是參考其他大賣家會有哪些產(chǎn)品近期銷量比較好，然后從自己所了解的供應(yīng)市場上找同樣的產(chǎn)品，訂樣回來拍圖并完成產(chǎn)品的相關(guān)信息資料，這種就會比較省事，但是永遠會比別人慢一步。

　　實際經(jīng)營中，如果能做到兩者相結(jié)合是更佳的。

　　二、日常生活選品

　　根據(jù)目標市場分析，這里以美國站點為例，我們可以在平時多了解一下目標市場四季的天氣變化，人群的飲食習慣、業(yè)余愛好，以及節(jié)假日等基本日常。

　　節(jié)假日這塊我們重點分析一下。最常見的就是圣誕節(jié)來臨之前，大家都在去挖掘圣誕的產(chǎn)品，是因為圣誕之前西方國家的人群都會大量的采購圣誕產(chǎn)品來裝飾家、商超、餐飲店等，這些需求就顯得比較明顯，再比如說，萬圣節(jié)來臨前不妨可以開發(fā)一些恐怖面具、服裝、道具，符合節(jié)日氣氛的產(chǎn)品都會脫銷。

　　而節(jié)假日產(chǎn)品大多都會選擇提前一個月開發(fā)、上架，一方面賣家需要提前備貨，另外就是注意物流時間地把控。季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品;夏季來臨前準備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。

　　生活習慣上我們可以這樣思考，可以根據(jù)目標市場人群的生活習慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費者，針對這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、球網(wǎng)、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。當然還有很多其他的開發(fā)依據(jù)，譬如參考大賣家、大數(shù)據(jù)分析等等。這些只是一個粗略的方向，還需要了解目標市場人群的購買能力、喜歡的風格等等條件，這樣才能更準確的選品。

　　三、不是所有供應(yīng)商都適合跨境

　　并不是所有的供應(yīng)商都適合做跨境電商，首先這個供應(yīng)商必須具備作為跨境電商供應(yīng)商的幾個最起碼的必備條件：a、質(zhì)量穩(wěn)定 b、價格有優(yōu)勢 c、有現(xiàn)貨庫存。同時也需要產(chǎn)品專員有一定的市場了解，比如要找電子產(chǎn)品首先肯定想到深圳，要找服裝類要數(shù)廣州、虎門，要找LED燈飾類就在中山，要找手套類的當數(shù)辛集，小商品類的肯定就在義烏了，這樣才能找到更有優(yōu)勢、更準確的供應(yīng)商了。

　　所以找供應(yīng)商很重要，在確定好了供應(yīng)商之后可以選擇再另外找兩家供應(yīng)商來做備用，防止選擇的那家供應(yīng)商出來什么問題而不能供貨。做跨境電商系統(tǒng)找HiShop。

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