社區(qū)拼團有前景嗎?看了才知道!

　　很多人都會擔心目前火熱的社區(qū)拼團會不會像無人貨架那樣只是短暫的綻放就消失，是資本家的游戲還是會成為一種商業(yè)模式，大家不禁想問社區(qū)拼團有前景嗎?今天本文就來講一講社區(qū)拼團的那些事!有沒有前景看了才知道!

　　一、社區(qū)拼團是什么?

　　從本質上講，社區(qū)拼團是一種互聯(lián)網(wǎng)模式下的分銷，如微商、代購等早已對這一套體系熟爛于胸，不過他們還是主要依賴于微信這個巨大的流量平臺來進行分發(fā)，而且模式相對單一。2016年，湖南長沙地區(qū)率先產(chǎn)生社區(qū)拼團的雛形。當時芙蓉興盛、你我您、考拉精選等生鮮B2B平臺開始探索新的盈利點，決定利用自己的供應鏈優(yōu)勢，向社區(qū)提供在線拼團、送貨到社區(qū)自提點的服務。此后，逐漸引來各方關注，風口越吹越大。

　　目前，市場上主流的社區(qū)拼團都是基于社區(qū)節(jié)點的線上建立社群、線下完成交付的新零售模式。在這個生態(tài)系統(tǒng)中，平臺方負責提供生鮮供應鏈、物流倉儲和售后服務，團長負責搭建小區(qū)業(yè)主微信群以及社群的日常運營和信息、鏈接的投放，社區(qū)成員通過低價拼團下單購買。團長可以按照銷售額抽取一定比例的傭金(基本都在10%左右)。當然，現(xiàn)在社區(qū)拼團的主要品類是以生鮮為主，此外還有休閑零食、美妝個護、家居用品等。

　　這種社區(qū)拼團模式深受社區(qū)居民歡迎。團長每天都會發(fā)布一些關于拼團的優(yōu)惠信息，從生鮮蔬菜水果到日常用品，基本上涵蓋了日常生活的方方面面。當然，拼團物品相較市場價格還是比較便宜的，消費者看到想要拼團商品基本上都會直接下單，然后選擇自提或配送。社區(qū)拼團與拼團平臺相比最大的區(qū)別在于所以針對的人群不同，社區(qū)拼團的人群是小區(qū)固定的居民而拼團平臺面向的是全國所有群體。在購買商品上社區(qū)拼團是由團長在群里推送拼團商品有大家下單購買，而拼團平臺是由用戶自己搜索。

　　二、社區(qū)拼團有前景嗎?

　　社區(qū)拼團有沒有前景這和它的優(yōu)勢相關，只要有好的優(yōu)勢就不愁沒有前景。

　　社區(qū)拼團線下社群裂變分銷的優(yōu)勢：和拼多多模式單純的線上社群流量裂變相比，社區(qū)拼團模式更加強調線下社群的裂變。以食享會為例，食享會以寶媽的渠道為單位，通過統(tǒng)一品牌、完善分銷運營體系，提供H5/小程序工具支持，開展二級分銷模式，計算下來，平均每個寶媽可以覆蓋幾百個家庭規(guī)模的社區(qū)，通過熟人關系向下實現(xiàn)分銷上的裂變。相比較單純的線上分銷模式，降低了對流量依賴的同時，也降低了營銷成本。這也是個不斷演進的過程，通過社區(qū)不斷產(chǎn)生裂變，布局更多的社區(qū)。

　　另外精細化運營降低成本，和社區(qū)新零售開店、社區(qū)無人柜、開店+無人柜的模式相比較，社區(qū)拼團更注重社群的建立和分銷渠道的拓展，減少了開店和無人柜布局環(huán)節(jié)，綜合運營成本更低。從供應鏈角度來看，從原產(chǎn)地直達社區(qū)，精細化運營各個中間環(huán)節(jié)，一層層控制倉儲物流等成本。社區(qū)拼團新零售、生鮮電商以此實現(xiàn)了從高租金、高人力的模式到低租金、低人力成本的轉變。供應鏈直達社區(qū)，在成千上萬的社區(qū)內開展拼團，實現(xiàn)了訂單量的暴發(fā)增長的同時，可以更高效的處理訂單。

　　平臺選擇與從原產(chǎn)地直接合作，減少中間流轉環(huán)節(jié)，最終到達消費者手中的產(chǎn)品比市場上的同類產(chǎn)品要更加的便宜，而且基于嚴格的篩選標準，產(chǎn)品質量更能保證消費者二次購買，留住消費者，提高復購率。一些平臺招募三、四線的帶娃媽媽、退休的中老年人，節(jié)省了終端開店的租金和人力成本。社區(qū)拼團是建立在以社區(qū)半熟人的社交圈之上的銷售形態(tài)，通過熟人關系拉新可以降低獲客成本。對于小區(qū)居民來說，不用去擁擠的菜市場，也不必到超市排隊選購商品，有了社區(qū)拼團不用走出家門就可以買到物美價廉的產(chǎn)品。

　　一般認為，生鮮銷售的整個路徑是基地種植-批發(fā)環(huán)節(jié)(一批、二批)-城市大倉- 店面/前置倉- 消費者。每經(jīng)手一道環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生磕碰、擠壓、自然腐爛等損耗，加之產(chǎn)品在倉庫停留的時間經(jīng)常可達到幾十天，最終到達消費者手中的時侯，已經(jīng)經(jīng)過了數(shù)天到半個月不等，損耗自然不低，這也是生鮮產(chǎn)品所面臨的主要問題。但是，社區(qū)拼團采用了更聰明的做法，與傳統(tǒng)的路徑恰好相反的是，通過開啟預售模式以銷定采。經(jīng)過實踐發(fā)現(xiàn)這種預售的模式確實能夠明顯降低損耗，不過也相應的犧牲了一部分效率，總之是利大于弊。

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