如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)拼團(tuán)怎么做社區(qū)拼團(tuán)?

　　拼團(tuán)這個(gè)大家應(yīng)該會(huì)很熟悉吧，因?yàn)槲覀兤匠Ｔ谝恍╇娚唐脚_(tái)上應(yīng)該一樣接觸過(guò)這樣的拼團(tuán)營(yíng)銷活動(dòng)。拼團(tuán)能夠在端時(shí)間之內(nèi)形成裂變與擴(kuò)散!這就是為什么大家會(huì)喜歡它的原因。但是今天小編要講的是怎么做社區(qū)拼團(tuán)?

　　社區(qū)拼團(tuán)的魅力蘇寧易購(gòu)、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商和社交電商巨頭紛紛投入巨資布局社區(qū)拼團(tuán)，將在新賽道上一較高低~拼團(tuán)實(shí)際上利用的是消費(fèi)者的價(jià)格感知能力，提升沖動(dòng)消費(fèi)的比例。每個(gè)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的認(rèn)知有三種，所以不管是想要做好社區(qū)拼團(tuán)只要緊緊抓住這三點(diǎn)就可以了!

　　1. 商品爆款直降

　　大多數(shù)為生活必需品，用戶對(duì)于生活必需品的價(jià)格認(rèn)知最為敏感。

　　例如：一部手機(jī)從4500元降到4300元，可能很多用戶感受并不明顯，但如果一瓶啤酒從6.5元降到6元，很多人就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)~

　　因此爆款型拼團(tuán)的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的價(jià)格敏感性，通過(guò)低價(jià)快速打爆產(chǎn)品，讓客戶簡(jiǎn)單對(duì)比后覺(jué)得劃算，產(chǎn)生拉新效果!

　　2. 品牌直接折扣

　　品牌在消費(fèi)者已有認(rèn)知的情況下通過(guò)自身折扣的形式，激發(fā)潛在用戶消費(fèi)，這就是為什么最近一兩年滿減折扣活動(dòng)越來(lái)越頻繁的根本性原因。

　　比如前一陣時(shí)間發(fā)生的令人不可思議的優(yōu)衣庫(kù)搶購(gòu)事件。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，需要保證的就是折扣產(chǎn)品的質(zhì)量，包括上新、庫(kù)存等等后續(xù)的一系列問(wèn)題!

　　3.價(jià)格穿刺

　　由于商品本身價(jià)格敏感度太低，不適宜做拼團(tuán)的商品，但因?yàn)槠炊喽嘁酝?元秒殺的玩法，成功的把這個(gè)市場(chǎng)徹底激活。

　　類似9.9包郵這種近乎賠本的價(jià)格策略，直接突破用戶心理底線，讓用戶有種低到不敢相信的錯(cuò)覺(jué)，既可以為低價(jià)促銷作掩護(hù)，又可以拉新，可謂一石二鳥，但要保證質(zhì)量!

　　其實(shí)社區(qū)拼團(tuán)想要運(yùn)營(yíng)的好的話，也是很簡(jiǎn)單的哦，而且在現(xiàn)實(shí)生活中也可以找到很多相關(guān)的案例嗎，就像是小編在上面說(shuō)的拼多多的拼團(tuán)就很厲害。怎么做社區(qū)拼團(tuán)就講到了哦！