什么是社區(qū)拼團(tuán)？有什么不同？

　　一、什么是社區(qū)拼團(tuán)？有什么不同？

社區(qū)團(tuán)體通常使用微信作為平臺(tái)，將社區(qū)拉成一個(gè)團(tuán)體，每天發(fā)布一些團(tuán)體信息，通過(guò)在線優(yōu)惠活動(dòng)銷售商品，然后通過(guò)離線商店交付，或者用戶可以索要。目前，這種社區(qū)組織模式在社區(qū)居民中非常流行。

群主，即代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，每天發(fā)送一些關(guān)于該團(tuán)體的信息，涵蓋生活的幾乎所有方面，從新鮮蔬菜和水果到日常必需品。當(dāng)然，就價(jià)格而言，這些商品仍然比市場(chǎng)價(jià)格便宜。如果你想直接訂購(gòu)貨物，你可以選擇運(yùn)輸或交付。

　　社區(qū)團(tuán)體和團(tuán)體平臺(tái)的最大區(qū)別是目標(biāo)團(tuán)體不同。社區(qū)團(tuán)體的團(tuán)體是社區(qū)的固定居民，而團(tuán)體平臺(tái)是針對(duì)全國(guó)所有團(tuán)體的。在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，社區(qū)小組的負(fù)責(zé)人推動(dòng)小組中的商品，每個(gè)人都訂購(gòu)商品，而小組平臺(tái)由用戶自己搜索。

　　二、社區(qū)拼團(tuán)為何如此受歡迎？

　　　1、流量紅利、獲客成本低，拼團(tuán)社區(qū)的模式大都是低成本建立，利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本，以團(tuán)長(zhǎng)為中心，利用其社交能力建立一種與用戶之間長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定關(guān)系，這正是熟人關(guān)系鏈上最重要的一點(diǎn)即信任度。

　　較之其他電商公司，沒(méi)有熟人關(guān)系鏈，自己花錢(qián)打廣告、拉用戶，成本自然很高。社區(qū)拼團(tuán)就可以直接利用熟人之間的“信任”，免去打廣告費(fèi)，降低獲客成本，并且還會(huì)產(chǎn)生可持續(xù)性的消費(fèi)。資本家正是看中這一流量紅利，才會(huì)“瘋投”社區(qū)拼團(tuán)。

　　2、配送成本低，用落地配替代快遞物流。相較于其他電商公司的快遞，都是采取一對(duì)一方式，與社區(qū)拼團(tuán)高集中度的落地配來(lái)比較，顯得分散不集中，成本上自然也就比社區(qū)拼團(tuán)高。

　　圍繞社區(qū)進(jìn)行配送，將商品直接統(tǒng)一分發(fā)給團(tuán)長(zhǎng)一人，只需一次的配送，正是因?yàn)檫@落地配集中度高的性質(zhì)，使得配送成本比普通物流低。

　3、圍繞熟人關(guān)系運(yùn)營(yíng)，拉近與消費(fèi)者距離，社區(qū)拼團(tuán)挑選有身份地位或者交際能力廣泛的作為團(tuán)長(zhǎng)，利用團(tuán)長(zhǎng)建立的熟絡(luò)關(guān)系網(wǎng)去獲客，并維持與用戶的長(zhǎng)期合作，這是其最大優(yōu)勢(shì)。

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