社區(qū)團(tuán)購電商是一個什么模式？這個模式的好處是什么？

　　HiShop最新資訊：現(xiàn)在很多商家都在關(guān)注社區(qū)團(tuán)購電商，但是這是一個什么樣的模式呢？這個模式對于企業(yè)來說的好處又是在哪里？

　　首先、社區(qū)團(tuán)購電商模式現(xiàn)狀盤點：

　　這里我們介紹的典型社區(qū)團(tuán)購電商代表鄰鄰壹：據(jù)悉，社區(qū)團(tuán)購電商“鄰鄰壹”日前宣布完成了千萬美金的A輪融資，由源碼資本和高榕資本聯(lián)合領(lǐng)投，紅杉資本中國基金跟投。公開資料顯示，鄰鄰壹成立于2018年7月，主要面向社區(qū)居民用戶，為用戶提供水果、休閑零食、酒水飲料、生鮮凍品、糧油副食等品類產(chǎn)品。就在今年8月底，鄰鄰壹剛剛完成由紅杉資本中國基金的數(shù)千萬元種子輪融資。

　　那么、面對以上的數(shù)據(jù)，相信大家不禁又要問，為什么社區(qū)電商會有如此大的能力能創(chuàng)造如此大的市場規(guī)模了?

　　相對傳統(tǒng)電商，社區(qū)團(tuán)購電商的變革主要體現(xiàn)在人、貨、場的變遷。

　　1、人，從“人找貨”到“貨找人”，數(shù)據(jù)化時代，商家將比你媽還了解你，精準(zhǔn)給你推薦商品。

　　2、貨，C2B定制化生產(chǎn)模式，以“人”為本，滿足消費(fèi)者個性化的消費(fèi)需求，并賦予更多的情感交流。

　　3、場，場景從中心化電子商務(wù)到碎片化社交的演變，消費(fèi)場景無處不在。

　　社區(qū)團(tuán)購電商巨頭拼多多在人、貨、場實現(xiàn)了重構(gòu)，2018年的GMV目標(biāo)將是沖擊5000億，這證實了基于微信關(guān)系鏈賣貨是可能的，社區(qū)團(tuán)購電商作為社區(qū)團(tuán)購電商的分支，在人、貨、場上的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

　　其實、這些社區(qū)團(tuán)購電商的主體模型是一個電商

　　只是采用預(yù)售拼團(tuán)方式銷售，并通過線上線下結(jié)合方式來運(yùn)營。如今，該行業(yè)已成投資風(fēng)口，越來越多的資本投入，但是像十薈團(tuán)這樣獲得如此大規(guī)模投資的品牌并不多，那么十薈團(tuán)憑借著什么在行業(yè)內(nèi)脫穎而出呢？

　　是物美價廉、品質(zhì)可靠、品類豐富嗎？這是前提但不是脫穎而出的最關(guān)鍵原因。十薈團(tuán)的成功得益于它的一張從產(chǎn)地到餐桌的高效供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)——由強(qiáng)大的全球產(chǎn)地供應(yīng)鏈資源、覆蓋華北和華東的現(xiàn)代化區(qū)域中心倉、十幾個城市的冷鏈城市倉、現(xiàn)代化的冷鏈運(yùn)輸體系編織而成。

　　最后、怎么建立社區(qū)團(tuán)購電商

　　1、社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V培訓(xùn)拉新

　　對于社區(qū)團(tuán)購來說，沒有比到小區(qū)舉辦試吃更有效的推廣方式了，不僅可當(dāng)面演示具體操作，直接拉人進(jìn)群，面對面的交流也能帶來信任感，重點需要把握好地點和時間，達(dá)到更多目標(biāo)人群。

　　除了給團(tuán)長規(guī)定拉數(shù)量外，同時可以發(fā)動用戶親自拉親朋友好進(jìn)群效果同樣明顯，可通過以下幾種方式提升客戶的積極性，如：發(fā)放群里紅包或者或者購買優(yōu)惠券等方式，當(dāng)然也可以找到一些小區(qū)人脈關(guān)系網(wǎng)比較好的人物，如小區(qū)保安，物業(yè)等，往往能在極短的時間內(nèi)滲透小區(qū)的人脈，并且基于熟人推薦的用戶粘性和忠誠度也有保證。

　　2、穩(wěn)定用戶購買率

　　選品一方面要起到刺激用戶購買欲的效果，同時還要保證利潤和中間損耗，根據(jù)社區(qū)用戶的消費(fèi)需求，總結(jié)下來選品的品類要在生鮮、日用品，果蔬，同時定期更新，多上架一些反季、進(jìn)口和稀奇產(chǎn)品，不斷調(diào)動用戶下單。

　　提高利潤無非是降低成本和提高銷量價格兩種方式，而社區(qū)團(tuán)購的生命力就在于“物美價廉”，在銷量見頂?shù)那闆r下，一味的壓縮成本，只會導(dǎo)致品質(zhì)下降，用戶流失，因此只能選擇優(yōu)化渠道這條路。

　　也是因此企業(yè)在建立社區(qū)團(tuán)購電商的時候一方面盡量選擇附近供貨商，保證配送的即時性，另一方面要尋求穩(wěn)定合作，在保證品質(zhì)的前提下壓縮進(jìn)貨成本。達(dá)到一定規(guī)模后，甚至可自建供貨渠道，直接對接產(chǎn)地，進(jìn)一步提升利潤。這也是怎么建立社區(qū)團(tuán)購電商能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的一條道路。