跨境出口電商平臺選擇平臺電商模式還是自營電商模式？

　　HiShop最新資訊：面對世界國際貿(mào)易競爭環(huán)境的迅速變化和發(fā)展，處于改革開放和對外交往前沿的中國外貿(mào)企業(yè)理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀橹袊娮由虅?wù)的開拓者，把跨境電商平臺商務(wù)作為今后外貿(mào)企業(yè)信息化的核心工作。事實(shí)證明電子商務(wù)確實(shí)提高了外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率，給我國的外貿(mào)企業(yè)帶來了無限商機(jī)，那么企業(yè)應(yīng)該如何搭建跨境出口電商平臺呢？

　　一、跨境出口電商平臺：中國跨境出口電商企業(yè)主要品類分析

　　中國制造的本土制造商在生產(chǎn)上有著明顯的成本優(yōu)勢，從以往產(chǎn)品品類的發(fā)展邏輯看來，物流、毛利、以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度決定著不同品類發(fā)展起來的先后順序。其主要的出口類別有：

　　1、3C 電子產(chǎn)品  優(yōu)點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化、便于運(yùn)輸。缺點(diǎn)：同質(zhì)化競爭，低毛利。

　　2、服裝服飾  優(yōu)點(diǎn)：毛利水平高，款式豐富，便于運(yùn)輸。缺點(diǎn)：客戶口味變化快，忠誠度難以把控，SKU 數(shù)量大，商家?guī)齑鎵毫Υ?。其?9%的企業(yè)無法跨越這一步。

　　3、家居用品  優(yōu)點(diǎn)：毛利水平高，款式豐富。缺點(diǎn)：物流困難，專業(yè)知識高。

　　二、跨境出口電商平臺選B2B還是B2C？

　　出口電商 B2B 服務(wù)是介于出口企業(yè)與進(jìn)口企業(yè)之間，通過第三方進(jìn)行信息發(fā)布或信息搜索完成交易的服務(wù)。

　　出口電商 B2C 服務(wù)是出口企業(yè)與海外最終消費(fèi)者之間，通過第三方進(jìn)行信息發(fā)布或信息搜索完成交易的服務(wù)。

　　兩者之間的分析比較：

　　在整個跨境電商大環(huán)境中，因?yàn)橹袊圃斓漠a(chǎn)品物美價廉，因此出口電商是跨境電商中的C位，擁有絕大的占比。

　　B2B 模式發(fā)展趨勢：從簡單信息撮合到交易。因進(jìn)出口貿(mào)易涉及到墊資及大量資金與票據(jù)行為，B2B 電商難代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下外貿(mào)商，實(shí)現(xiàn)純線上化。

　　在出口跨境電商的具體結(jié)構(gòu)中，B2C 市場交易額較小，但增速較快，呈現(xiàn)出 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 協(xié)同發(fā)展的新業(yè)態(tài)。

　　三、跨境出口電商平臺選擇平臺電商模式還是自營電商模式？

　　1、平臺模式

　　平臺模式的主要代表企業(yè)包括 eBay、Amazon、速賣通、Wish，并呈現(xiàn)出較為特殊的土壤。

　　市場份額：平臺模式的幾個代表企業(yè)競爭格局相對穩(wěn)定。盈利模式：除速賣通，其他三大平臺主要盈利模式為交易傭金； 唯一“淘寶生態(tài)”的速賣通平臺針對低端用戶群體。營銷策略：賣家營銷推廣方式不如淘寶豐富，搜索結(jié)果技術(shù)主導(dǎo)；平臺給予新賣家更多展示機(jī)會，強(qiáng)調(diào)生態(tài)平衡。運(yùn)營政策：不鼓勵過分運(yùn)營，淡化店鋪概念；每個賣家只能注冊一個賬號；在中國賣家擅長的品類上，同質(zhì)化嚴(yán)重，復(fù)購率不高。

　　2、自營模式

　　主要代表企業(yè)包括大龍網(wǎng)、蘭亭集勢、Deal Extreme。

　　自營模式最大的缺點(diǎn)是單位獲客成本高，運(yùn)營和營銷成本居高不下，加之用戶回購率奇低，整體的營收大大縮減，甚至導(dǎo)致部分季度出現(xiàn)虧損。此外，移動端浪潮下，依靠搜索引擎換取流量的獲客模式已經(jīng)過時，以及產(chǎn)品售賣依賴于價格優(yōu)勢，相關(guān)產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，同時流量成本不斷上升，導(dǎo)致其原有業(yè)務(wù)逐漸走向下坡路。

　　四、跨境出口電商的發(fā)展趨勢是怎樣的？

　　1、PC 端更適合做搜索的動作， 搜索時購買目的明確，容易產(chǎn)生比價的行為。而移動端更多的是通過碎片化時間進(jìn)行發(fā)現(xiàn)。多為購買目的不明確的碎片化瀏覽，容易產(chǎn)生沖動消費(fèi)。在移動端的戰(zhàn)場中，流量的投遞只帶來用戶對 App的下載，對于后期的轉(zhuǎn)化還是需要一定的資金投放，這是很大的一項工程，PC 端的流量投遞相對容易直接轉(zhuǎn)化成訂單。

　　傳統(tǒng)的出口電商多為商品導(dǎo)向，業(yè)務(wù)來源很大程度上依靠搜索比價，簡單地把廉價物品賣出國，用戶忠誠度低。針對垂直人群的電商看重社交網(wǎng)絡(luò)，及社區(qū)培育對于電商的轉(zhuǎn)化率，相對容易培養(yǎng)用戶的忠誠度，有機(jī)會實(shí)現(xiàn)用戶粘性和高客單價。

　　未來的跨境電商平臺服務(wù)提供商將趨于服務(wù)整合商發(fā)展趨勢。hishop 海商作為國內(nèi)專業(yè)的跨境電商平臺系統(tǒng)服務(wù)商，專注于為企業(yè)提供最佳的跨境電商平臺搭建以及一站式跨境電商解決方案服務(wù)，hishop 海商跨境電商平臺系統(tǒng)給跨境出口企業(yè)帶來了較大的想象空間，它是集數(shù)據(jù)分析——信息流、 撮合交易——資金流、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)——物流的集成的系統(tǒng)，由hishop 海商開發(fā)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站具有開發(fā)模式多樣化、海關(guān)信息電子化、支付方式簡易化、系統(tǒng)安全性高等優(yōu)勢。

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