拼多多盈利模式介紹

　拼多多是一家2015年創(chuàng)立的企業(yè)，最初是一家自己賣水果的直銷企業(yè)。它的出現(xiàn)是時代的現(xiàn)象，不早也不遲。移動互聯(lián)網(wǎng)的高滲透率、物流和服務的完善、小微企業(yè)被扶持等等要素，最終醞釀了“拼多多”。

　　現(xiàn)在，拼多多已經(jīng)成為一家平臺銷售公司。它在IPO招股說明書中說，它在平臺上只賣兩樣東西：便利和同產(chǎn)品更低的價格。

　　換句話說，它在平臺上同時為商家和消費者提供了便利，并且消費者可以以團購的形式在購買商品時，獲得更低的價格。也就是說，拼多多售賣的核心并非產(chǎn)品，而是服務。

　　拼多多盈利模式——拼團

　　拼多多的創(chuàng)新模式是兩個字，“拼團”，這是它在IPO招股說明書里特別強調(diào)的概念。

　　對于消費者來說，每個人都有追求自我和社會價值的需求。在當代的社交活動中，我們經(jīng)營著自己的社交網(wǎng)絡。在拼多多上，消費者要么發(fā)起拼單，要么加入拼單。拼單的數(shù)量越多，所購商品的價格越低。“拼”的方式讓消費者自己定義了群體，也把其個人的社會價值在某種程度變現(xiàn)了。

　　對于一個大型平臺公司來說，GMV(網(wǎng)站交易額數(shù)據(jù))是衡量平臺規(guī)模和交易活躍度的重要指標。以GMV形式反映的銷售量，是靠買家數(shù)量和買家消費金額雙動力影響的。

　　從2017年至2018年第三季度，拼多多的買家數(shù)量和買家消費金額都是增長的。因此，在雙因素的共同影響下，GMV就呈現(xiàn)出梅特卡夫模型的曲線式增長。(備注：梅特卡夫定律，網(wǎng)絡價值與用戶數(shù)的平方成正比。網(wǎng)絡使用者越多，價值就越大。)

　　相關數(shù)據(jù)來看，2017年，拼多多的年度GMV的季度滾動增長約100%，從200億到1400億。2018年，這種增長有所放緩，在1400億的基礎上，每個季度大概比上個季度滾動增長40%。當交易量增長到一定程度時，企業(yè)就可能會在組織架構和戰(zhàn)略上進行調(diào)整。

　　有了增長的GMV作為保障，拼多多就可以通過收取代理費和商戶廣告費的方式，穩(wěn)定地獲取收入。所以你會發(fā)現(xiàn)，平臺交易量是最關鍵要素，要開發(fā)更多的商戶，以及更多的產(chǎn)品，才能夠幫助自己獲得更多的利益，并且同時，也要看好自己的成本和費用。

　　另外，有趣的是，從利潤表來看，雖然拼多多的數(shù)字非常難看，但它經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量大部分時候是正的。這說明什么?經(jīng)營現(xiàn)金是正的，就會給平臺擴張非常大的希望。它的擴張越大，其經(jīng)營現(xiàn)金流就越大，規(guī)模效應就越明顯。