做社區(qū)團(tuán)購也可以玩共享模式?

　　2018年火了一群做社區(qū)團(tuán)購的人，相信社區(qū)團(tuán)購的潛能還將在2019年蓄能，而做好社區(qū)團(tuán)購，離不開促銷群體的推新工作。

　　由于促銷銷售群體長(zhǎng)期外勤，管理較難，人力成本也是居高不下，這種模式是否能夠改變呢， 2018 年 7 月正式投入運(yùn)營(yíng)的“合包彈”探究了一種新的促銷模式，那就是共享業(yè)務(wù)員。

　　這種共享業(yè)務(wù)員的模式，即通過業(yè)務(wù)員收集下游銷售數(shù)據(jù)，由平臺(tái)向廠商/品牌反向定制新品，這種模式非常創(chuàng)新有想法，在下游既保留業(yè)務(wù)員在終端實(shí)現(xiàn)推新、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，又采用了眾包模式的“共享業(yè)務(wù)”來降低人力成本。

　　目前，合包彈已經(jīng)完成在廈門的試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，據(jù)團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)現(xiàn)已覆蓋 5000 家 BC 類零售小店，店均 VOP 超過 3000 元，復(fù)購率達(dá) 60%，月 GMV 過千萬元。目前合包彈主要經(jīng)營(yíng)休閑零食和生鮮水果等。

　　社區(qū)團(tuán)購這種存在于現(xiàn)實(shí)居住環(huán)境的一種購物行為，流程簡(jiǎn)單，方便便捷，商品高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)使得社區(qū)團(tuán)購短時(shí)間成為一種熱潮，但是社區(qū)團(tuán)購帶來的供應(yīng)鏈問題，也使得一些社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)走上了末路。

　　合包彈的共享業(yè)務(wù)員模式，業(yè)務(wù)員從就業(yè)角色轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)角色，自己負(fù)責(zé)拓店、新品推廣，點(diǎn)位數(shù)少了，但服務(wù)的 SKU 卻相對(duì)豐富，效能也相應(yīng)更高。對(duì)平臺(tái)來說，這一群體是相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)員，只需培訓(xùn)新品的知識(shí)即可。

　　這一不錯(cuò)的解決方案相信在未來社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)開發(fā)的過程中會(huì)得以借鑒。

原創(chuàng)來自：hishop  原創(chuàng)時(shí)間：2019/01/04  10:43:06

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