塑化B2B未來如何布局

　　今年11月份,在第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,馬化騰表示未來騰訊將加大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投入,并表示“互聯(lián)網(wǎng)下半場、屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”

　　目前,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本形式是B2B,2014年B2B借助物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新型科技的力量大跨步進入高速發(fā)展的B2B2.0時代,四年的沉淀,B2B在第三方支付、供應鏈金融、大數(shù)據(jù)、云計算等各種手段已逐漸成熟,未來B2B行業(yè)的競爭必將在細分領(lǐng)域與供應鏈服務上展開廝殺,形成以數(shù)據(jù)為中心的全方位電子商務服務。

　　近幾年,我國煤化工、新型裝置以及美國頁巖油產(chǎn)量的遞增,使國內(nèi)塑料市場由“供不應求”向“供過于求”慢慢轉(zhuǎn)型,并且國內(nèi)塑料上游多是以國資為背景的公司,規(guī)模宏大,下游市場公司種類繁多,分散嚴重。因此塑化B2B未來的發(fā)展方向是如何將這些分散的中小型公司整合,而一切的起點終將落在產(chǎn)業(yè)鏈及服務能力上。以下將列舉塑化B2B領(lǐng)域的典型案列塑米城進行分析。

　　塑米城是“傳統(tǒng)塑化產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的典型模式,2014年8月正式上線,2015年就實現(xiàn)了營業(yè)收入199306萬元,營業(yè)利潤3007萬元,凈利潤2262萬元。2017年,公司年銷售量106.5萬噸,年銷售額101.9億元,凈利潤1.6億元,累計納稅金額超1.3億元,并以30%+的銷售增長率高速發(fā)展。平臺主要由四大業(yè)務組成:免費找貨、集采服務、寄售業(yè)務、融資服務。免費找貨是平臺免費幫助客戶對接上下游客戶,給予新客戶免費體驗,以此增強客戶粘性。集采業(yè)務,是利用網(wǎng)絡手段將所有采購智能化集成,進行折價采購,實現(xiàn)降本增效。寄售業(yè)務是利用平臺廣大的客戶源,將貨物置于其中,完成最大利益化售出。融資服務是根據(jù)信息管理系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)的監(jiān)測,為企業(yè)定制最優(yōu)融資方案。在國內(nèi)塑化B2B高速發(fā)展的大格局下,塑米城的發(fā)展戰(zhàn)略將從三個方向展開,即:提升供應鏈服務能級、擴充垂直細分領(lǐng)域及全球布局。

　　提升供應鏈服務能級

　　目前,B2B電商的基本模式仍然靠模仿B2C的模式,2B的終端創(chuàng)新模式仍然沒有太多進展,在線支付,可視化物流發(fā)展進程相對緩慢。四年的發(fā)展,使塑米城在智慧倉儲物流領(lǐng)域取得了一定的成績,2015年,母公司自主研發(fā)的塑運通正式上線,塑運通通過大數(shù)據(jù)及信息管理系統(tǒng),對庫存貨物進行管理,有效控制貨物的存取,并實時監(jiān)控貨物動態(tài)以便快速調(diào)度,實現(xiàn)物流資源零浪費。2017年塑米城與京東云合作,打造華南智慧物流園,利用互聯(lián)網(wǎng)定位產(chǎn)品類型及用戶群體,智能匹配最優(yōu)倉儲,為企業(yè)定制倉儲一站式解決方案?？v觀塑貿(mào)交易,塑化B2B平臺始終離不開線下模式,整合線上線下資源是供應鏈服務能級提升的基本出發(fā)點,未來塑米城將繼續(xù)深耕“B2B+O2O”模式,以線上模式為基礎,不斷賦能線下物流、倉儲,創(chuàng)新供應鏈增值服務,提升供應鏈服務能級。

　　擴充垂直細分領(lǐng)域

　　雖然通用塑料使用量較大,用戶也比較廣泛,但隨著塑化B2B平臺的激增且中石化、神華等諸多大廠線上交易平臺的形成,后期多家平臺注入將會強勢瓜分通用塑料市場。同質(zhì)化下,市場競爭將會越演越劣,通用料的價格也會越來越透明。可想而知,行業(yè)盈利價格將會不斷縮減。而塑米城目前的主營業(yè)務仍然是通用塑料,因此擴充垂直細分領(lǐng)域勢在必行,下一階段塑米城將擴大工程塑料、改性塑料業(yè)、橡膠、鹽化工等一系列垂直細分業(yè)務。據(jù)最新報告稱,在塑料行業(yè)的所有產(chǎn)品中,2016至2026年內(nèi)工程塑料將是增長最快的板塊。就市場值來看,至2016年底全球工程塑料市場值估計為662億美元,預計到2026年底將達到1328億美元,在預測期內(nèi)年均復合增長率為7.2%。目前國內(nèi)工程塑料的生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)規(guī)模還不夠成熟,工程塑料的使用主要依賴國外進口,倘若與國外塑料廠商合作申請代理,貿(mào)易摩擦、關(guān)稅等問題凸出,若和國內(nèi)塑料廠合作,必將全局掌控產(chǎn)業(yè)鏈涉及研發(fā)、生產(chǎn)等一系列問題,由此可見,工程塑料業(yè)務的擴展,阻力相對較大。這也預示著未來B2B平臺誰先搶占工程塑料市場的最大份額,誰將率先獲得最大利潤。

　　全球布局戰(zhàn)略

　　“一帶一路‘政策的提出,使國內(nèi)成熟的B2B電商開始聚焦全球戰(zhàn)略。國外看好中國B2B發(fā)展的同時,國內(nèi)更看好國外豐富的原料市場。反觀塑米城經(jīng)營的塑料原料主要產(chǎn)自沙特、卡塔爾等石油化工行業(yè)較為發(fā)達的國家。采購渠道仍以國內(nèi)貿(mào)易商和進口商為主,尚未直接與國外廠商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。隨著中東、北美地區(qū)低成本石化產(chǎn)能的陸續(xù)投入,全國石化市場的重心逐漸向東亞和南亞轉(zhuǎn)移,高速發(fā)展的中國塑料市場吸引了眾多國外化工巨頭的加入,因此塑米城計劃在新加坡設立亞太區(qū)域運營中心,利用國際平臺,鏈接國外原材料、技術(shù)、商機等一系列資源,助力國內(nèi)塑化企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　技術(shù)流是未來塑化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動力,以SAAS為代表的技術(shù)服務將會鏈接塑化產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游、客戶、貿(mào)易商、生產(chǎn)商、服務等全產(chǎn)業(yè)資源,資源整合能力是衡量供應鏈服務發(fā)展的基本指標,因此未來塑化B2B必須在資源整合、供應鏈服務上下功夫,才能會有質(zhì)的飛躍。