直播電商模式，跨境電商能玩多久？

如今“直播+電商”更是引起人們的廣泛關注，在線直播網站彌補傳統的電商營銷痛苦，進口電商也紛紛參與到其中，那么這種“電商+直播”商業(yè)模式真的適合進口電商長期發(fā)展嗎？

一、“電商+直播”有廣泛的受眾資源，宣傳效果佳

對于當下走“電商+直播”商業(yè)模式的跨境電商來說，必須考慮這樣一個問題：直播所帶來的流量是一時的，還是長期的？

業(yè)內人士認為：在目前來看，“電商+直播”的商業(yè)模式，會提升跨境公司的知名度，在一定程度上會提高客戶的體驗度。因為直播的方式在目前為止還是很新鮮，并且有著廣泛的受眾資源，會為跨境電商帶來一定的推動力。

再加上現在比較紅火的“明星直播”、“網紅直播”，使得直播越來越受大眾歡迎。就像知名主持人馬東直播嗑瓜子，吸引了200多萬網民觀看，帶來相當大的流量。而他馬東直播中磕的瓜子就是他自己企業(yè)生產的，利用直播這個形式帶來很大的銷量。這樣的直播方式會讓人容易接受，不會很反感。

當下不少跨境電商的“電商+直播”也是通過這樣的方式，讓消費者很容易去接受自己的產品，效果比投放廣告要好的多。

二、“電商+直播”生命力得不到保證

“電商+直播”仿佛一夜之間就被大家所熟知、所接受，這種商業(yè)模式讓跨境電商看到了新的出路，開始一窩蜂的往直播方向發(fā)展。但業(yè)內人士提醒，想長期在直播上面盈利的公司，還是需要認真考慮這種商業(yè)模式是不是真的如想象那么有生命力。

業(yè)內人士表示，長期看來，這種商業(yè)模式還是有一定局限的。首先，是受眾存在一個接受時限，長期操作同一種商業(yè)模式，會產生審美疲勞，進而可能對產品產生反感；再者，跨境行業(yè)需要的就是不斷創(chuàng)新求異，與眾不同，才能更好的生存下來，該商業(yè)模式也需要不斷增添新鮮血液；再加上直播商業(yè)模式需要大量的資金投入，這對一般的跨境電商公司來說，也是一個相當大的問題，尤其是中小型公司轉變的話，資金鏈可能無法支撐這樣一個商業(yè)模式的運轉。

三、進口電商要衡量多渠道的風險

結合上面業(yè)內人士的分析，“電商+直播”的商業(yè)模式，在短期內是一個有著新鮮感的商業(yè)模式，能提升跨境公司的營業(yè)額，但是長期下來，效果可能不會像預想的那樣。在這樣的前提下，跨境電商應該看到直播繁榮的背后，不能完全把雞蛋都放在“電商+直播”這一個籃子里，需要多維度去確保“電商+直播”的可行性；另外需要開始多條腿走路，平衡風險。

不可否認的是，直播+電商的商業(yè)模式通過互動行為和場景化的構造已經成為了一個新的形態(tài)，但比傳統的廣告擊中消費者和邊看邊買的方式更為有效。不管直播+電商是不是偽命題，對于跨境電商而言，這種新方式都有較大的提升空間，未來或許有可能成為核心的營銷方式。但HiShop小編要提醒一下進口電商不要光關注于商業(yè)模式和營銷方式本身，重心還是應該放在產品的質量上面，從而在跨境電商的路上越走越遠。

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