b2c跨境電商升級要怎么做
最新消息,國家郵政局今日發(fā)布數(shù)據(jù),11日當(dāng)天全國主要電商公司全天共產(chǎn)生快遞物流訂單13.52億件,同比增長25.12%;全天各郵政、快遞公司共處理4.16億件,同比增長25.68%。
日前,在“2018全球跨境電商·成都大會上”,環(huán)球易購副總經(jīng)理吳慶華從需要、產(chǎn)品、營銷、客戶體驗(yàn)角度談?wù)摿苏麄€(gè)行業(yè)升級趨勢。
講到升級肯定首先是講市場需要的升級。
從數(shù)據(jù)角度來看,從2011年到2016年,跨境電商B2C的規(guī)模以及在出口領(lǐng)域的占比都是在不斷增長的。另外就是亞非拉這些發(fā)展中國家的市場需要在不斷升級。
需要有升級,才會到來產(chǎn)品層面的升級,產(chǎn)品的升級一定會推動整個(gè)供應(yīng)鏈的升級。過去的這些年,跨境電商的產(chǎn)品正在從費(fèi)用的比拼,演變到品質(zhì)、品牌的比拼,從滿足消費(fèi)者最基本的消費(fèi)需要到有格調(diào)的需要,有調(diào)性的需要,每個(gè)層次,每個(gè)水準(zhǔn)里都有不同。
在好產(chǎn)品基礎(chǔ)上,營銷也是很重要的加分項(xiàng)。
跨境電商在營銷角度會玩得越來越多樣化,逐漸從專一的營銷網(wǎng)站到多網(wǎng)站,大家這兩年一直在講去中心化,不管市場也好,推廣渠道也好,營銷網(wǎng)站也好,其實(shí)都在去中心化。
營銷升級角度上看,環(huán)球易購具有先發(fā)優(yōu)點(diǎn),本身有自營的獨(dú)立網(wǎng)站。例如Gearbest、Zaful等,排序都是比較靠前的。除了獨(dú)立網(wǎng)站外還有全渠道布局,第三方網(wǎng)站上面所列出來的第三方網(wǎng)站,還有更多沒有列出來的其實(shí)也都在做。
產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營銷之外,還有一樣很重要的升級:客戶的體驗(yàn)。
現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)里面會越來越多的公司想如何把客戶的體驗(yàn)做到極致,做到更好。不管是從產(chǎn)品還是從物流體驗(yàn),從時(shí)效,從客戶的服務(wù)上面都是體現(xiàn)客戶的體驗(yàn)度。
比如環(huán)球易購,現(xiàn)在在客戶服務(wù)全部能夠做到24小時(shí)的服務(wù),以及越來越多的智能化服務(wù),可以在提高響應(yīng)速度的同時(shí),也省下更多的投入。以前的客服是英語為主,現(xiàn)在會有越來越多的細(xì)分市場和小語種。業(yè)務(wù)做到這個(gè)地方,就用這個(gè)地方的語言去服務(wù),甚至是在本地進(jìn)行售后維修服務(wù)。
還有就是多語言、多地區(qū)的布局,以及海外倉儲的物流布局。環(huán)球易購做了十年,現(xiàn)在在世界各地有差不多三十個(gè)海外倉,實(shí)現(xiàn)了從國內(nèi)到目的地銷售國的海外倉儲物流,包含本地的售后一攬子服務(wù)全部做。這些最主要的目的是提升客戶的體驗(yàn)度。
這些所有的追求,所有的升級離不開科學(xué)的管理。未來跨境電商的升級挑戰(zhàn)有很大程度上會體現(xiàn)在內(nèi)部管理的升級,包含流程、規(guī)則的升級;產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、客服系統(tǒng)的升級,大家經(jīng)常能聽到的是大數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)背后是IT能力。
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