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B2B到底怎么做交易平臺

時間:2024-12-23 07:52:20 |閱讀量:

  

  在B2B領域,連接做交易是皮毛,撮合做交易是無聊,服務做交易才能看牢。

  怎么講?B2B確確實實經歷了三代:

  第一代,早年的阿里巴巴為代表,賣家上傳商品,買家看,自己聯(lián)系,之后跟平臺沒關系。平臺唯一能收的錢,就是會員費,中供鐵軍就是那群收會員費的人。阿里巴巴早年的廣告都是“賣方買方輕松找對方,阿里巴巴,商人的網站。”你看,這個價值,叫“找到”,那這一代平臺知道的交易信息,是A找B可能買了C。

  第二代,撮合,或者撮合加自營。撮合本質上是個黃牛生意,賺信息不對稱的錢,不管是賺差價還是賺傭金,做撮合的平臺,最怕的都是賣家買家認識了,之后也就沒自己啥事了。所以撮合平臺會自己做倉儲和物流,目的是在物流層面“隔離”買賣雙方。同時,當知道了差價和流向之后,撮合平臺往往就會自營,因為自己做也能賺錢啊,干嗎不。這一代平臺知道的交易信息,是A找B買了C,價格可能是D,發(fā)貨E收貨F。但我為什么堅持說撮合交易很無聊呢?因為互聯(lián)網的使命就是消除信息不對稱,是一定要買賣雙方自己溝通的。所以撮合沒有未來。

  第三代,服務。通過各種服務“幫助完成交易”,買賣雙方自己交流,需要服務的時候平臺出現,而平臺提供的服務,都會獲取所有全面的交易數據。比如供應鏈金融服務,錢是平臺付的,貨是平臺拉的,那自然ABCDEFG都是全面、完整、準確的。這種方式,比第一代深入,比第二代不招人煩。

  為什么會有人堅持,B2B需要有一個“線上成交”的過程呢?

  只有一個原因,C端交易做多了轉不過來。

  B2B在線上生成的“平臺認可”的協(xié)議,真的是人家買賣雙方簽訂的版本嗎,這是自己騙自己還是讓人家騙自己?

  B2B平臺下線上下單的交易價格,真的是成交價嗎?他們桌子下面的協(xié)議,有可能告訴你么?

B2B到底怎么做交易平臺

  B2B平臺讓賣家上傳的發(fā)貨憑證,讓買家上傳的付款憑證,都是真的,還是只是為了走個流程?

  B2B平臺收到的“交易服務費”,是真的賣家覺得你幫他成交了給你付的錢,還是來刷的單?

  所以,如果不能夠做到無害、清晰、完整、準確,就不要有這樣的“購買”按鈕!

  人家的成交,該在哪里就在哪里。

  你的服務,能做多少就做多少。

  衛(wèi)哲有個說法,叫“B2B并不是把蛋糕做大,而是把切蛋糕的效率提高”。我的說法更俗一點: 判斷B2B有沒有價值,只看客戶給不給錢。因為B類客戶很實用,有用給錢沒用滾。

  所以,賣好車在B2B領域,從來不“做”交易,我們只“服務”交易!這個服務做不做,只關心,服務是否能夠幫助成交,是否可以獲取清晰、完整、準確的交易數據。

<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉載請聯(lián)系作者獲得授權,非商業(yè)轉載請標明:himall原創(chuàng)>

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