O2O電商平臺(tái)搭建方案,O2O電商平臺(tái)搭建策略

用一個(gè)數(shù)學(xué)公式來(lái)表示就是一個(gè)成功的 O2O電商網(wǎng)站=互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+ERP+云計(jì)算+阿里巴巴云。那么要實(shí)現(xiàn)這一塊就不得是單純的一個(gè)電商軟件網(wǎng)站了，這必須是集營(yíng)銷、ERP數(shù)據(jù)、商城軟件為一體的。那么開發(fā)一個(gè)O2O電商網(wǎng)站需要哪些策略，下面是小編為大家介紹的O2O電商網(wǎng)站開發(fā)策略需要有什么思維。

　　關(guān)于資源整合這個(gè)概念，我是2008年接觸到的。當(dāng)時(shí)看到相關(guān)介紹，不禁為之一振，恍然大悟，原來(lái)自己沒(méi)有資源，整合資源也能創(chuàng)造價(jià)值。經(jīng)過(guò)一番思考，我在一張白紙上寫下了“資源共享，優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”十二個(gè)字，沒(méi)想到這竟然成為我追求事業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的方針。按照這個(gè)方針，我在2004年想到了“聯(lián)盟商+會(huì)員”的雙向整合的架構(gòu);2012年又靈光一現(xiàn)，想到并嘗試以婚嫁購(gòu)買為市場(chǎng)切入口，以消費(fèi)返利為對(duì)接方式，運(yùn)營(yíng)“婚嫁優(yōu)惠購(gòu)買團(tuán)”的項(xiàng)目;直到2014年，再次嘗試運(yùn)營(yíng)服務(wù)于居民生活消費(fèi)的項(xiàng)目“優(yōu)樂(lè)客”。雖然項(xiàng)目因種種原因再一次中斷，但仍然不改初衷，以姜太翁釣魚的姿態(tài)等待新的時(shí)機(jī)。

　　這段歷程，讓我堅(jiān)定的認(rèn)為，做O2O就需要有整合性思維。

　　回想起來(lái)，為什么嘗試以婚嫁購(gòu)買切入市場(chǎng)?最大的原因在于婚嫁購(gòu)買是一次系列消費(fèi)過(guò)程，而系列消費(fèi)涉及不同行業(yè)的商家，這樣才有了整合的價(jià)值。后來(lái)，我還想到另一項(xiàng)系列消費(fèi)：居室裝修，同樣具備整合的價(jià)值;再后來(lái)，為何要嘗試涉及 “吃穿住用行，娛學(xué)醫(yī)健美” 生活消費(fèi)十大層面的消費(fèi)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，也是因?yàn)樯钕M(fèi)系列的資源整合有著更為巨大的價(jià)值。

　　另外，零售業(yè)為何能誕生超級(jí)巨頭?為何互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來(lái)越多的巨頭都是做網(wǎng)站的?還是因?yàn)樗麄儽M管沒(méi)有創(chuàng)造、生產(chǎn)資源，但能夠整合資源，成為規(guī)則的制定者，從而創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。這也是筆者在《試水O2O運(yùn)營(yíng)，做“片”還是做“線”?》一文中為什么主張要做片的原因。

　　二、軟件性思維

　　一旦O2O項(xiàng)目沒(méi)有用軟件性思維來(lái)做思考，同樣會(huì)引發(fā)問(wèn)題。

　　有的為了贏得更多用戶，犧牲了商家利益，比如銷客多團(tuán)購(gòu)工具，最初要爭(zhēng)取到特別低的費(fèi)用，但時(shí)間久了，實(shí)誠(chéng)的商家才發(fā)現(xiàn)做銷客多團(tuán)購(gòu)工具是得不償失的網(wǎng)推，即使再做銷客多團(tuán)購(gòu)工具，也不再給那么低的費(fèi)用了。試問(wèn)，沒(méi)有了特價(jià)優(yōu)點(diǎn)的銷客多團(tuán)購(gòu)工具和其他O2O商業(yè)模式有何區(qū)別呢?當(dāng)然，筆者不是否定做特價(jià)，而是必須要考慮到是否會(huì)傷害商家利益的前提下，用最合理的方式做特價(jià)，這就要用軟件性思維去想這個(gè)辦法。這個(gè)辦法一定是有的。

　　有的為了贏得商家，不考慮消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)過(guò)程追求簡(jiǎn)單、方便、快捷的需要，試圖改變消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯和習(xí)慣。比如店連店、Q卡、成都的pupa卡等，享受優(yōu)惠還得掏錢買卡。咱們的卡已經(jīng)越來(lái)越多，大家都想著怎么“去卡化”，再來(lái)一張不麻煩嗎?如果哪一天卡沒(méi)帶，或者丟失了，多半用戶是不會(huì)再用你的服務(wù)了。這就無(wú)法形成軟件運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)，整合到的資源就會(huì)變松散，最后越來(lái)越少。我想，這樣的商業(yè)模式也是沒(méi)有經(jīng)過(guò)軟件化思維思考的結(jié)果;

　　有的為了自己網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，搞一些特殊的終端設(shè)備要安裝在商戶實(shí)體店。商戶老板就很糾結(jié)，甚至直接排斥：“收銀臺(tái)已經(jīng)擺滿了五花八門的終端設(shè)備，現(xiàn)在送給我，我都不想要!”這種情況下，你的商戶拓展人員一個(gè)月能簽下多少商戶?沒(méi)有足夠的商戶，你又拿什么吸引消費(fèi)者?你需要多久才能把項(xiàng)目做成?所以，這還是軟件思維的問(wèn)題。

　　銷客多智能微信網(wǎng)站認(rèn)為，O2O項(xiàng)目的軟件化思維就在于需要思考咱們的做法是否同時(shí)滿足商戶、用戶、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商自身的需要，是否同時(shí)有利于快速推廣整合到需要的資源，包含商戶、用戶以及其他第三方服務(wù)商，是否同時(shí)建立了良性的運(yùn)營(yíng)軟件，是否同時(shí)用最小化投入把運(yùn)營(yíng)導(dǎo)入到良性運(yùn)營(yíng)循環(huán)中去。

　　三、非互聯(lián)網(wǎng)思維

　　直到現(xiàn)在，仍然有不少朋友在用互聯(lián)網(wǎng)人的思維方式去做O2O。這里，銷客多智能微信網(wǎng)站堅(jiān)定的認(rèn)為，用做互聯(lián)網(wǎng)的思維是不可取的。

　　一種是，幾個(gè)搞技術(shù)的湊在一起，開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)站后就開始了“運(yùn)營(yíng)”，以為弄弄SEO，到處搞搞鏈接，不斷引流量過(guò)來(lái)就行了?？纯捶治鰯?shù)據(jù)就知道，現(xiàn)在靠流量已經(jīng)不靠譜了，轉(zhuǎn)化率低的離譜，還不如做傳統(tǒng)廣告有效。所以，這個(gè)年代已經(jīng)過(guò)去了;

　　一種是，幾個(gè)搞過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電子商務(wù)的人組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)也開始了O2O之旅，他們堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)就是未來(lái)，不懂線下運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，不知道線下商戶想什么，要什么。不接地氣，也沒(méi)有看到互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越不是一個(gè)虛擬的世界，而是充分被融入到線下，最終為線下服務(wù)這樣的趨勢(shì)。要知道，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法完全的解決線下的問(wèn)題，O2O項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是由懂營(yíng)銷、懂線下運(yùn)營(yíng)的人來(lái)主導(dǎo)的，純粹的互聯(lián)網(wǎng)人該警醒了;

　　還有一種是，先不考慮盈利商業(yè)模式，不考慮掙錢，像做互聯(lián)網(wǎng)一樣狠命的往里砸錢。重在線下的O2O也這么玩，恐怕真的行不通。2011年銷客多團(tuán)購(gòu)工具行業(yè)砸了那么多錢，現(xiàn)在真的有盈利的網(wǎng)站嗎?總覺(jué)得他們都還在打腫臉充胖子，撐個(gè)門面罷了。我倒覺(jué)得，做O2O要像做傳統(tǒng)生意，尤其要像開連鎖店。先做個(gè)樣板，賺到錢了，再來(lái)錢生錢，滾雪球。沒(méi)有盈利商業(yè)模式，沒(méi)有從樣板市場(chǎng)賺到錢，繼續(xù)做，恐怕就投入的多，虧的多了。

　　四、反廣告思維

　　何謂反廣告思維?就是不要用廣而告之的思維方式。信息閉塞的年代，打個(gè)廣告，客人就來(lái)了?；ヂ?lián)網(wǎng)年代，信息大爆炸，都在廣而告之，信息被互相淹沒(méi)，廣告的威力不在那么大了。這時(shí)候就應(yīng)該反其道而行之。好比百度，給大家提供了能主動(dòng)搜索咱們想要的信息的網(wǎng)站，創(chuàng)造了新的價(jià)值，所以他成為了巨頭。O2O同樣如此，要為用戶提供簡(jiǎn)單方便的主動(dòng)找到適合自己消費(fèi)的商戶，才是創(chuàng)造了新的價(jià)值。

　　反廣告思維的另一方面是O2O不再通過(guò)收取廣告費(fèi)或者年服務(wù)費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。當(dāng)然提供品牌宣傳類的廣告可以除外。O2O的價(jià)值在于為商戶提供了更低投入，更小風(fēng)險(xiǎn)，更高效率的精準(zhǔn)營(yíng)銷宣傳，而這正充分利用了海量數(shù)據(jù)處理技術(shù)帶來(lái)的價(jià)值，必然要實(shí)現(xiàn)商家按效果付費(fèi)。比起廣告，這種按成交效果支付服務(wù)傭金的方式降低了商家的投入，而且效果好。這與廣而告之有了質(zhì)變的進(jìn)步，已經(jīng)到了精準(zhǔn)營(yíng)銷的高級(jí)業(yè)態(tài)。有朋友曾經(jīng)這么總結(jié)：O2O應(yīng)當(dāng)是無(wú)效廣告的終結(jié)者。更多電商平臺(tái)搭建。