趙本山女兒淘寶直播賣衣服：爸爸說質(zhì)量、誠信放第一

最新消息，數(shù)據(jù)顯示，口碑和餓了么一起在676個城市服務(wù)商家達(dá)到350萬。在餓了么的平臺上，有66.7萬的月度活躍騎手為消費者服務(wù)，平均每個用戶每年下單近20次；在口碑的平臺上，1.67億月度活躍用戶享受著到店服務(wù)。對于淘寶直播來說，球球還算新手。如何在網(wǎng)絡(luò)電商直播平臺中將自己強(qiáng)大專業(yè)的表現(xiàn)力、互動性與原創(chuàng)設(shè)計理念相結(jié)合，是她在淘寶直播面臨的一個新課題和新挑戰(zhàn)。

 

今天（8月21日）下午1點30分，趙本山女兒趙一涵（球球）準(zhǔn)時開啟了她在淘寶直播的首秀。

 

在線直播6小時，觀看人數(shù)超15萬，點贊數(shù)達(dá)到80萬…...對于頂著星二代光環(huán)，微博粉絲131萬的球球來說，這份首秀成績單貌似并不光鮮，連她自己都說累到血槽空置，但背后更多是自我價值的一種體現(xiàn)，直播前趙本山還親自出馬這樣叮囑：“誠信放在第一位，賺錢放到后面。”

6小時80萬點贊，她的淘寶直播首份成績單

從8月9日發(fā)微博預(yù)熱到今天在淘寶直播的正式首秀，球球要上直播的話題就一直不斷，有太多的期許，有太多的懷疑。

下午1點30分，直播準(zhǔn)時開始?！峨娚?middot;賣家》記者打開淘寶直播的首焦頁面，鏈接彈出的是一間再尋常不過的房間：簡單的布置，有限的空間，以店鋪名字“NINEBALL”為logo的背景墻，一張簡單的吊椅，旁邊擺了株綠植。這就是球球的直播間，她與朋友們輪流為觀眾試穿并解說她們親自設(shè)計的衣服。

剛開始直播的球球略帶靦腆，話語不多，出現(xiàn)的畫面也比較少，沖進(jìn)直播間看直播的期許和效果顯然并不能劃上等號，以至于不斷有觀眾問哪個是球球？球球在哪？

隨著直播的進(jìn)行，球球與觀眾之間的互動也多了起來。當(dāng)一位觀眾問到褲子彈性怎么樣時，球球立刻把手機(jī)放在一旁的凳子上，轉(zhuǎn)身就來了一個高抬腿，率性的一面讓人深刻，“球球真美”的留言開始刷屏，以至于一時忘了褲子的彈性有多好。

直播期間，球球不斷通過唱歌、跳舞來活躍直播間的氛圍，衣服質(zhì)量絕對沒有問題是她常脫口而出的一句話，為此球球還在在直播時聊到了她父親趙本山叮囑的話。“爸爸說要質(zhì)量、誠信放在第一位，賺錢放到后面。”

從下午1點30開播，截至晚上7點多，在線直播6小時，觀看人數(shù)達(dá)到15萬，點贊數(shù)達(dá)到80萬。這是球球在淘寶直播交出的第一份成績單。

“第一次開淘寶直播，感覺很辛苦”

球球方面告訴《電商·賣家》記者，做淘寶直播跟娛樂直播完全不一樣，“多大的尺碼適合165的身高穿，布料怎么樣？”……

球球在直播間表現(xiàn)足夠努力，不停歇地?fù)Q裝，不間斷地回答著粉絲問題，顧不上吃飯，以至于結(jié)束后不斷重復(fù)著，“累到爆了”。

球球坦誠，第一次開淘寶直播，主要想通過展示讓粉絲了解到她們的服裝設(shè)計理念和品質(zhì)。

因為是親自設(shè)計的服裝，大到服裝整體的設(shè)計風(fēng)格，小到衣服的拉鏈，球球和搭檔安九都能說出個一二三四。“專業(yè)知識對我們來說沒有壓力，因為產(chǎn)品是我們自己設(shè)計的，我們擔(dān)心的是第一次做淘寶直播，在語速、音量的控制上，怕有些粉絲聽不到。”球球告訴《電商·賣家》，首次直播淘寶直播，有太多需要總結(jié)的地方，比如說，因為不熟悉，在整體的時間節(jié)奏把握上也需要不斷改進(jìn)。

蜂擁而入的流量起初是驚喜，但是新進(jìn)來的觀眾所問的問題往往是之前回答的問題。“需要不停地重復(fù)回答，而且同樣的衣服換好幾次，來來回回地折騰很辛苦。”球球總結(jié)，這就需要在開播前設(shè)置一些錄制的小技巧。

直播中，有觀眾說到她們今天展示的衣服大多數(shù)都太過個性，希望可以設(shè)計一些比較普通的衣服，讓更多的人都有選擇。球球方面也是貼心的回答道，今天是第一次上新，都是按照原有的設(shè)計上新的款式，現(xiàn)在衣服大多數(shù)只有中碼，以后會有更多碼數(shù)的衣服，也會設(shè)計更多的親民的衣服款式。

“希望通過直播能吸引一些真正喜歡我們產(chǎn)品的分析，喜歡我們的質(zhì)量，重點不在銷量，重點在展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，對本身的產(chǎn)品有信心。”球球在直播間透露，通過淘寶直播了解顧客的觀感，比如設(shè)計太過流行，后期也會設(shè)計一些適合上班族的款式。

“通過淘寶直播實現(xiàn)自我價值”

對于服裝設(shè)計出身的球球來說，在網(wǎng)紅標(biāo)簽之外，她一直向外界傳達(dá)著想擁有一個自己服裝品牌的夢想。在去年獲得十大網(wǎng)絡(luò)主播的現(xiàn)場采訪中，球球就對媒體表示，她直播的其中一個原因，就是希望有一天紅了之后，能讓大家了解她的服裝品牌。此前，她在參加湖南衛(wèi)視“天天向上”節(jié)目，節(jié)目組就特意向觀眾展示了球球自己設(shè)計的一款印有本山大叔卡通人物形象的白色球鞋。

據(jù)球球講述，她在大學(xué)的時候主修服裝運營，好友安九則專攻服裝設(shè)計。畢業(yè)后，她和安九合伙創(chuàng)立了服裝公司，并一頭扎到了時下大火的直播圈。如今，兩人在淘寶上走網(wǎng)店經(jīng)營路線，球球主要負(fù)責(zé)“九球”服裝品牌的前端宣傳和形象運營，好友安九則是后端供應(yīng)鏈和產(chǎn)品設(shè)計。

翻閱兩人的微博可以看到，在九球品牌籌備的這段時間，她和安九每天幾乎只睡4、5個小時，從包裝logo、產(chǎn)品設(shè)計、宣傳方案方方面面，都親力親為。在微博上，能不時看到招募粉絲加入團(tuán)隊的文案：“我希望有更多有才華的年輕人加入進(jìn)來。”

《電商·賣家》記者瀏覽球球的淘寶店鋪時發(fā)現(xiàn)，其店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格主要以街頭風(fēng)、歐美風(fēng)、運動休閑為主，而其在產(chǎn)品上大都有自我的設(shè)計的元素在里面。

作為趙本山的孩子，“拼爹”、“星二代”成為當(dāng)時球球身上最矚目的標(biāo)簽，但其實從16歲就開始經(jīng)營公司算起，如今的球球算是名副其實的創(chuàng)業(yè)“老司機(jī)”。

早已明確表示無心接父親班的球球，正通過淘寶在通往商界女強(qiáng)人的路上扎實行進(jìn)著：“我做生意不是為了賺多少錢，作為一個服裝設(shè)計師，如果讓全世界的人都知道自己的品牌，那會是一件很有成就感的事。”目前球球的團(tuán)隊有近50人，其中10人負(fù)責(zé)倉庫與客服，5人在做設(shè)計。

球球在接受《電商·賣家》記者采訪時多次表示，“我們也并不是想通過淘寶直播賣出去多少件衣服，我們想讓更多的人去了解我們設(shè)計衣服，并認(rèn)可。”

當(dāng)然，對于淘寶直播來說，球球還算是一個新手，包括對平臺規(guī)則、一些技巧的熟悉與運用。淘寶直播相關(guān)負(fù)責(zé)人古默表示，球球的特長是擅長直播，如何在直播中將自己強(qiáng)大專業(yè)的表現(xiàn)力、互動性與原創(chuàng)設(shè)計理念相結(jié)合，是她在淘寶直播面臨的一個新課題和新挑戰(zhàn)。

文章來源：電商在線

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