B2C電子商務網(wǎng)站如何賺錢,B2C電子商務網(wǎng)站盈利模式

最新消息，美團點評發(fā)布公告稱高盛，亞洲)局限責任企業(yè)以穩(wěn)定費用經(jīng)辦人身份買入了美團點評約 7200 萬股B類股份，價值超過 42 億港元(5. 4億美元)，占超額配股權(quán)獲行駛前全球發(fā)售項下初步可供認購發(fā)售股份總數(shù)的15%左右。

B2C電子商務網(wǎng)站盈利商業(yè)模式很大程度上是由公司商家選擇的的B2C電子商務網(wǎng)站的運營商業(yè)模式?jīng)Q定的，也就是說不同的B2C電子商務網(wǎng)站運營商業(yè)模式，其盈利商業(yè)模式是不同的，但就一般性來說，我國B2C電子商務網(wǎng)站的營業(yè)收入大多與公司的B2C電子商務運營直接相關(guān)，B2C電子商務網(wǎng)站盈利商業(yè)模式主要有以下幾種：

盈利商業(yè)模式一：產(chǎn)品銷售

公司B2C網(wǎng)站的商品與服務交易的收入是大多數(shù)公司的B2C電子商務網(wǎng)站的主要盈利的來源，是現(xiàn)階段中最主要的B2C電子商務盈利商業(yè)模式之一。一般公司B2C網(wǎng)站的運營類型可分為網(wǎng)站式B2C電子商務網(wǎng)站和銷售式B2C電子商務網(wǎng)站兩種。

(1)網(wǎng)站式B2C電子商務網(wǎng)站

這類B2C電子商務網(wǎng)站沒有自己的產(chǎn)品，只為各公司商家提供B2C網(wǎng)站服務，通過收取虛擬店鋪出租費、交易手續(xù)費、入駐費等來實現(xiàn)盈利。比如典型典型：淘寶商城。B2C網(wǎng)站為公司通過提供B2C店鋪網(wǎng)站，收取加入網(wǎng)站網(wǎng)站的店鋪價格，并根據(jù)公司店鋪的需要提供不同的服務，收取不同的服務費和保證金。

(2)銷售式B2C電子商務網(wǎng)站

銷售式B2C電子商務網(wǎng)站是公司銷售類B2C商城或B2C網(wǎng)站，公司在網(wǎng)站是出賣產(chǎn)品，以在網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品為主要盈利方式，需要自行開拓采購供應商渠道，并構(gòu)建完整的倉儲和物流配送系統(tǒng)或者發(fā)展第三方物流入駐商，還要滿足消費者購買產(chǎn)品后的物流配送服務。這種方式下，打折優(yōu)惠是吸引消費者的最佳方式，費用的低廉，能夠吸引客戶，提高點擊率，是訪問量持續(xù)攀升，交易也會增加。這一類又可以分根據(jù)所銷售的產(chǎn)品類別分為兩類：

A、銷售公司自有產(chǎn)品。通過B2C電子商務網(wǎng)站銷售公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或入駐廠商的產(chǎn)品。商品制造公司主要是通過這種商業(yè)模式擴大銷售，從而獲取更大的利潤。

B、銷售衍生產(chǎn)品。銷售與本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，這種商業(yè)模式產(chǎn)品較齊全，但可能因為網(wǎng)站編輯不了解各種類的產(chǎn)品，造成不專業(yè)的后果。

盈利商業(yè)模式二：廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告盈利不僅是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的常規(guī)收益商業(yè)模式，也是幾乎是所有電子商務公司的主要盈利來源。B2C電子商務網(wǎng)站提供彈出廣告、BANNER廣告、漂浮廣告、 文字廣告等多種表現(xiàn)形式。

廣告作為最為重要的B2C電子商務網(wǎng)站盈利商業(yè)模式之一，其主要作用是通過廣告吸引顧客的注意力，而進入公司B2C電子商務網(wǎng)站。相對于傳統(tǒng)媒體來說，在B2C電子商務網(wǎng)站上投放廣告的獨特的優(yōu)點在于：首先，投放效率較高，投放投入與實際點擊效果直接勾連。另一方面，B2C電子商務網(wǎng)站可以充分利用網(wǎng)站自身提供的產(chǎn)品或服務測不同來分類銷費群體，對廣告主的吸引力也很大。

這種盈利商業(yè)模式能否成功的關(guān)鍵是公司自身的B2C電子商務網(wǎng)站能否吸引大量的廣告，能否吸引廣大消費者的注意。

盈利商業(yè)模式三：會員費

大多數(shù)電子商務網(wǎng)站，實施會員制，收取會員費是B2C電子商務網(wǎng)站一種主要的盈利商業(yè)模式。B2C網(wǎng)站根據(jù)不同的運營方式及提供的服務收取會員價格，B2C網(wǎng)站提供的服務有：在線入駐注冊程序、購買行為跟蹤記錄、線銷售統(tǒng)計資料查詢及完善的信息保障證等。會員數(shù)量在一定程度上決定了網(wǎng)站通過會員最終獲得的收益。網(wǎng)站收益量大小主要取決于自身推廣努力，可以舉辦一些優(yōu)惠活動并給予收費會員更優(yōu)惠的會員價，與免費會員形成差異，以吸引更多的長期顧客。

盈利商業(yè)模式四：網(wǎng)站的間接收益商業(yè)模式

公司B2C電子商務網(wǎng)站盈利商業(yè)模式除了靠將自身創(chuàng)造的價值變?yōu)楝F(xiàn)實價值獲取利潤外，公司還可以通過價值鏈的其他環(huán)節(jié)實現(xiàn)盈利。

(1)網(wǎng)上支付收益商業(yè)模式

當B2C網(wǎng)上支付擁有足夠的用戶，就可以開始考慮通過其他來獲取收入的問題。以淘寶為例，有近90%的淘寶用戶通過支付，帶給淘寶巨大的利潤空間。淘寶不僅可以通過支付寶收取一定的交易服務價格，而且可以充分利用用戶存款和支付時間差產(chǎn)生的巨額資金進行其他投資盈利

(2)網(wǎng)站物流收益商業(yè)模式

我國B2C電子商務的交易規(guī)模已經(jīng)達到數(shù)百億元，由此產(chǎn)生的物流市場也很大。將物流納為自身的服務，網(wǎng)站的服務，網(wǎng)站不僅能夠占有物流的利潤，還使得用戶創(chuàng)造的價值得到增值。不過，物流行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)信息服務有很大的差異，B2C電子商務網(wǎng)站將物流納為自身服務的投入非常高，需要建立試體配送軟件，而這需要有強大的資金做后盾，而大數(shù)網(wǎng)站根本很難做到。

盈利商業(yè)模式五：上網(wǎng)服務

有的B2C電子商務網(wǎng)站可以為行業(yè)內(nèi)公司提供相關(guān)服務，如中國服裝網(wǎng)、中華服裝信息網(wǎng)。

盈利商業(yè)模式六：咨詢服務

為業(yè)內(nèi)廠商提供咨詢服務，收取服務費，如中國藥網(wǎng)、中藥通網(wǎng)站等

盈利商業(yè)模式七：訂單中介費

一些B2C電子商務網(wǎng)站通過接收客戶在線訂單，收取交易中介費來盈利。

盈利商業(yè)模式八：特許入駐

提供入駐商業(yè)模式，一可以迅速擴大規(guī)模，另一方面可以收取一定入駐費。

盈利商業(yè)模式九：拍賣

B2C電子商務網(wǎng)站還可以從拍賣產(chǎn)品收取中間價格，為收藏者提供拍賣服務。

盈利商業(yè)模式十：產(chǎn)品租賃

B2C電子商務網(wǎng)站還能夠提供租賃服務，收取租金。

B2C電子商務網(wǎng)站盈利商業(yè)模式就是公司商家開展B2C電子商務獲取收益的方式，以上就是中國B2C電子商務市場上出現(xiàn)的集中主要的盈利商業(yè)模式。但對著B2C電子商務的不斷發(fā)展與完善、創(chuàng)新，以及市場需要的不斷拓展，新的B2C電子商務網(wǎng)站盈利商業(yè)模式還會不斷地出現(xiàn)，同時一些不合乎B2C電子商務發(fā)展遠景的方式也會逐漸被淘汰。