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淡季過后,電商行業(yè)應該怎么做才能回到軌道上

時間:2024-12-25 17:10:03 |閱讀量:
春運的熱潮逐漸散去,一切的工作也開始回到軌道上,可是面對春節(jié)這種淡季之后電商應該怎么做呢?

 

 

1、老客戶的喚醒

在春節(jié)這種非抵抗因素造成的淡季過后,首先要做的就是喚醒老客戶,對老客戶最有效的方式就是實行差異化的對待,設立每個細分客戶群體的跟進策略和服務標準,對睡眠期的客戶開通購物短信提醒;對低于平均客單價的客戶設置優(yōu)惠;對經常來購買的客戶設置售后關懷,以促成下一筆交易的完成。

2、對電商網站的商品標題進行優(yōu)化

想要對電商網站的商品標題進行優(yōu)化就要在標題里面一定要加上屬性詞,這樣被搜索到的幾率會比較大。關于標題的詞根,這個用數據魔方去找就可以,通過最近行業(yè)關鍵詞的搜索量排行,選擇一個搜索量相對小一些但是轉化高的詞填到標題里面,然后整個標題一定要圍繞這個詞根去優(yōu)化。

淡季過后,電商行業(yè)應該怎么做才能回到軌道上

3、要謹慎選擇競爭對手

現(xiàn)在隨著越來越多的買家加入到電商這個行業(yè),所以不管現(xiàn)在電商行業(yè)出售什么,都會面臨很大的競爭,這時選擇對手就顯得尤為重要。那如何去選擇競爭對手呢?首先把標題拆分開不同的主搜詞,然后去首頁搜索,不同的詞我們兩邊的競爭對手肯定也不同,所以要記住每個詞搜索到的寶貝的位置以及兩邊的同行的情況,把這些店鋪都記錄一下,分析出相對于我們,他們的優(yōu)勢是什么,我們的優(yōu)勢是什么,例如,價格更便宜,或者詳情頁更美觀等等,都總結出來之后,那么就可以采取相應的措施,去改善我們這些不足,然后每隔7天看一下,是不是有提升,提升了繼續(xù)進行對比總結整改。這樣我們的寶貝就會越來越完善,排名也會越來越靠前了。

4、電商網站一些其它的活動

優(yōu)惠券、購物車營銷、官方活動、付費推廣等等,這些肯定也要去做的,另外我們做的是海參,所以當客戶下單后,發(fā)貨時我們會額外放一些店內的其他產品,讓客戶去試吃,這樣后期可能也會帶動店內其他產品的銷售。

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