b2b2c供應(yīng)鏈直播有哪些模式？

　　由于前期的流量紅利階段，很多的主播發(fā)展還是比較快的，有一部分的供應(yīng)鏈在給主播供貨后嘗到了甜頭，于是越來(lái)越多人加入；另一方面，主播到后期對(duì)于商品的質(zhì)量要求也是越來(lái)越高，所以就有了品牌直播基地，線下市場(chǎng)直播供應(yīng)鏈等等，那么b2b2c供應(yīng)鏈直播有哪些模式呢？

　　一、品牌集合模式

　　供應(yīng)鏈利用自身優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)與線下專(zhuān)柜品牌合作，建立自己的直播基地，邀請(qǐng)主播賣(mài)貨。一般老款以一年以上為主，折扣比較低，但也有新款，不過(guò)折扣挺高的?，F(xiàn)在的品牌直播基地基本都是這種模式，對(duì)應(yīng)的直播大型活動(dòng)都有超級(jí)的內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)會(huì)。

　　這種類(lèi)型供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)是所有庫(kù)存都由品牌承擔(dān)，供應(yīng)鏈實(shí)際上是賺取差價(jià)的中間商，沒(méi)有太大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。上市的供應(yīng)鏈基地還可以進(jìn)行超級(jí)內(nèi)部采購(gòu)活動(dòng)，獲取官方資源，召集主播直播，每月舉行一次超級(jí)內(nèi)部采購(gòu)會(huì)議。玩的好也是很好的利潤(rùn)。

　　缺點(diǎn)是完全靠外部主播消化。不生產(chǎn)商品，不經(jīng)營(yíng)電商，不孵化主播。這完全取決于天空。因?yàn)槔巷L(fēng)格，收入難以穩(wěn)定，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外幫助供應(yīng)鏈清理庫(kù)存，所以成本比較低。供應(yīng)鏈必須保持30%以上的毛利率，而且加價(jià)率一般在2倍以上，所以性?xún)r(jià)比其實(shí)不是很高。經(jīng)常發(fā)現(xiàn)其他頻道比直播室好。

　　二、品牌渠道模式

　　大部分的品牌方具備一定的線下門(mén)店基礎(chǔ)，依托原有的資源，創(chuàng)建供應(yīng)鏈，定期開(kāi)發(fā)一批款邀約外部主播或者寄樣合作;或者綁定幾個(gè)比較合適的主播做聯(lián)名款，直播只是品牌方增加的另一個(gè)銷(xiāo)售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播來(lái)輪番掃貨。

　　此類(lèi)型的供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)是款式新，和主播風(fēng)格匹配的上，轉(zhuǎn)化相對(duì)較高，利潤(rùn)由品牌方控制，自由空間大，一般達(dá)到50%以上的不少，而且所產(chǎn)生的庫(kù)存也可以放到線下門(mén)店出售，直播供應(yīng)鏈難以解決的庫(kù)存問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

　　缺點(diǎn)是由于品牌方開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，款式數(shù)量更新不多，再加上沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主播有自己的檔期，邀約難度也比較大，所以這類(lèi)型的供應(yīng)鏈開(kāi)播率不高，很難做到高產(chǎn)。

　　三、批發(fā)模式

　　供應(yīng)鏈主要存在于批發(fā)市場(chǎng)，一是單個(gè)檔口與線下市場(chǎng)走播的主播合作，二是將批發(fā)市場(chǎng)商戶(hù)整合為供應(yīng)鏈，邀約主播進(jìn)行直播，三是第三方或者物業(yè)牽頭組織檔口加入其中，一起做成供應(yīng)鏈。

　　批發(fā)檔口的優(yōu)勢(shì)在于款式更新比較快，款式種類(lèi)多樣，性?xún)r(jià)比極高，很受走場(chǎng)主播的歡迎，價(jià)格相對(duì)比較適中，對(duì)于主播成長(zhǎng)不錯(cuò)，無(wú)論是漲粉還是成交都是目前主播們比較喜歡的一點(diǎn)。

　　缺點(diǎn)是檔口數(shù)量較多，管理難度較大，目前還沒(méi)有形成特色的、專(zhuān)業(yè)的直播供應(yīng)鏈，另一點(diǎn)是批發(fā)檔口更新比較快，檔口一般不會(huì)承擔(dān)退貨，對(duì)于服裝這種高退貨率的直播類(lèi)目無(wú)法接受，所以許多檔口不愿意參與進(jìn)來(lái)。

　　四、尾貨組貨模式

　　供應(yīng)鏈前身就是尾貨商，手上掌握著大量的尾貨資源，通過(guò)建立直播團(tuán)隊(duì)服務(wù)于主播，或與直播機(jī)構(gòu)合作，建立起新的銷(xiāo)售渠道。

　　此類(lèi)型的供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)是大量尾貨，品質(zhì)不低，性?xún)r(jià)比極高，毛利率也很高，款式較多，庫(kù)存也不少，提供主播低價(jià)秒殺，漲粉很快，深受主播的青睞，也是目前常見(jiàn)的供應(yīng)鏈模式之一。

　　缺點(diǎn)是貨品較為陳舊，庫(kù)存量比較大，單個(gè)sku數(shù)量不多，賣(mài)完就沒(méi)有了。而且大量收購(gòu)尾貨對(duì)資金要求比較高，很多供應(yīng)鏈因此而破產(chǎn)。

　　五、代運(yùn)營(yíng)模式

　　這個(gè)玩法主要是有電商基礎(chǔ)、又具備一定直播資源的機(jī)構(gòu)在做，一邊幫助商家解決電商環(huán)節(jié)的問(wèn)題，一邊邀約主播過(guò)來(lái)進(jìn)行直播，然后幫助商家把售后這些問(wèn)題一并解決，只拿提成或者服務(wù)費(fèi)的模式。

　　此類(lèi)型的供應(yīng)鏈優(yōu)點(diǎn)是不用場(chǎng)地，不用貨品，直接幫商家操盤(pán)，賺取商家的返點(diǎn)或者中間差價(jià)，不需要承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，毛利也是固定的，只需要有一個(gè)懂直播的團(tuán)隊(duì)即可，沒(méi)有其他任何約束。

　　缺點(diǎn)是沒(méi)有固定的合作商家，當(dāng)大量的退貨來(lái)臨，當(dāng)大量的利潤(rùn)被分走，商家很快就會(huì)反映過(guò)來(lái)，不再和這種團(tuán)隊(duì)一起玩，這種模式也就適合短期賺塊錢(qián)，長(zhǎng)期發(fā)展還要另辟蹊徑。

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