B2B2C商業(yè)模式及案例分析

　　B2B2C是近幾年興起的商業(yè)模式，注意是服務企業(yè)和消費者共存的利益，里面可以有很多企業(yè)，每個企業(yè)可以吸引不同的消費者，然后把他們的客戶變成你的最終客戶，下面來看看B2B2C商業(yè)模式及相關案例吧。

　　To B 類企業(yè) ：達成一筆交易很不容易，需要滿足的是一個企業(yè)而不是單個終端客戶，所以他們希望我們可以更快速的迭代、更快速地獲取客戶!

　　To C 類企業(yè)：谷歌和 Facebook 的廣告非常昂貴，而且流量可能被某個新平臺的算法所壓垮，然后可以快速復制別人的產品，所以會希望我的用戶有更高的可預測性，同時可以提高對收入的預測性。

　　大多數(shù)公司要么賣產品服務給企業(yè)客戶(B2B)要么賣給消費者(B2C)，盡管許多消費級公司也有 B2B 廣告收入模式(如果你不是客戶，那么你就是產品)。

　　還有第三種模式，通常被稱為 B2B2C。這種類型的公司向某個企業(yè)銷售產品/服務，從而獲取需要保留和使用的客戶和/或來自該企業(yè)的數(shù)據(jù)。

　　最重要的是，這一群客戶變得不受中間的企業(yè) B 的束縛，在某種程度上，客戶認為你是唯一的 B端(第一個B!)，認為你提供他們使用的產品。

　　例如消費金融企業(yè) Affirm，跑腿平臺 Instacart，網絡訂餐平臺 OpenTable，甚至是誕生之初的 Google，最初的搜索結果都是來自雅虎、AOL 這類門戶網站。以上這些案例中，結構良好的商業(yè)交易導致得到了大量獲客成本為零的下游消費者客戶。

　　B2B2C案例分析

　　1、天貓商城：相當于在集貿市場里開的購物商場，優(yōu)勢是海量的用戶和交易量，先聚眾再分眾的各垂直城;劣勢是商家推廣成本高，價格PK激烈。

　　2、QQ商城：服務QQ會員的高端平臺，只限一二線品牌商或品牌的網上授權代理進駐，優(yōu)勢是大量QQ會員用戶和最優(yōu)質的頂級商家，劣勢是品牌少商品少，只依托QQ資源針服務QQ會員，對外影響力弱。

　　3、京東商城：招商對象為品牌商和有實力的線上線下零售商，優(yōu)勢是大量的優(yōu)質實力商家，不傷害品牌，不PK價格，結合為商家提供京東物流等增值服務使用戶得到與京東一樣的購物體驗，最優(yōu)質的用戶群;劣勢是與自營采購之間的平衡關系，相對遜于淘寶的用戶數(shù)和交易量。

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