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如何成為一名優(yōu)秀的電商主播?

時間:2024-12-24 08:32:54 |閱讀量:

  現(xiàn)在直播電商越來越火熱,有很多的網紅和商家開始了直播到貨,所以很多人想要開始做主播,但是做主播也不是那么容易的,如何成為一名優(yōu)秀的電商主播呢?今天hishop小編給大家整理關于成為主播的幾點給大家學習下吧。

  一、長

  1、擅長

  電商主播其實要學習的內容有很多。覆蓋面廣,我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人,要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。

  所以做電商主播的首先是你擅長語言與人性的結合,比如一般實體店的銷售員培訓的銷售攻略是糖衣炮彈,進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊,一旦淪陷,基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。

  2、擅長與匹配

  說話說的溜是優(yōu)勢,在電商直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的,我曾經見過無數(shù)的案例,同樣的場景、貨品,不同的主播,而且這幾個主播有一個特性就是均未經過培訓就上場,有的主播停留時長400多妙,有的只有200左右,這就是貨的問題居多了,所以我們談匹配,人作為產品的靈魂,如果你無法匹配,那么一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。

如何成為一名優(yōu)秀的電商主播?

  二、寬

  1、豐富的產品

  不管的單類目還是多類目作戰(zhàn),主播在產品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構主播長期不更新產品,即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來,emmmm,案例最多的應該是店鋪,特別是走爆款的店鋪,目前最快的一天上幾個新款就不得了了,但是相比較機構主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度,還有跨品類的都包含在內的。

  可能有主播看到這里就開始抱怨機構不給你更新產品了,現(xiàn)實并沒有多少機構能做到日日更新,因為這個成本太大,而且就算是你天天跑供應鏈,也會碰到一些五六七八手的供應鏈,坑很多,到處跑的成本又居高不下;

  2、知識的寬度

  所以我們說天天換產品不現(xiàn)實的時候,知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎的了,能夠談天說地的主播是稀有動物,但是市場就是這樣,消費者的從眾心理源于對喜愛的事物的趨同,誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢?當然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女,只為博得紅顏一笑。

  你要隨時補充天文地理,背笑話,腦筋急轉彎,如果你學生時代沒有這些,那現(xiàn)在就是考驗你的時候了,基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播。

  三、高(深)

  1、行業(yè)知識的(深)度

  很多時候我們看到有的主播賣3000的衣服一天賣上百件,而有的主播賣300的基本上就出不了貨了,除了起初定位的問題,我們更多看到的是對產品知識的深度,從制造工藝到細節(jié)上的知識是現(xiàn)在主播極度缺乏的內容,這就造就了主播銷售過程中的語言表達天差地別。

  懂產品的是沒辦法銷售低價產品的,因為心虛。不懂產品的主播也是沒辦法銷售高價產品的,也是因為心虛。一個是因為了解產品品質差別的虛,一個是面對價格差距的虛;

  當然,前期是你要懂產品,這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產品賣得更高才是出路,因為并不是每個主播的人設都適合。

  以上就是關于成為一名優(yōu)秀的電商主播的相關內容了,相信大家看了以上的內容后知道做主播其實不簡單吧,做主播也并不是人人都能做,要學習的方面還有很多,也要從各方面去提升自己,想要了解更多可以關注hishop哦!

<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉載請聯(lián)系作者獲得授權,非商業(yè)轉載請標明:himall原創(chuàng)>

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