微信支付“數(shù)字營銷新能力”，B2B2C模式新探索？

微信利用它龐大的用戶群體不斷地發(fā)展新需求，上月微信發(fā)布的“數(shù)字營銷新能力”，即微信支付的用戶可以在朋友圈免費發(fā)廣告?!但這并不是包括所有的微信用戶哦，下面就和hishop B2B2C運營小編一起來看看吧!

廣告新玩法：“花了錢”，免費投

微信支付此次推出的“數(shù)字營銷新能力”，目前只對滿足以下兩個條件的商戶開放。

1、是餐飲、線下零售類商戶;

2、是線下月交易達到100筆以上;

都知道投廣告需要花錢，但這次微信支付巧妙地將廣告投放費轉(zhuǎn)換成“投放金”的概念，而商戶可以0成本獲取投放金。

如商戶加入微信支付商戶就可獲贈首筆投放金，后續(xù)不僅可以根據(jù)上月交易筆數(shù)獲贈投放金，還能憑借月交易筆數(shù)增長獲得額外投放金。

可以說，交易筆數(shù)決定線下商戶的可獲投放金額最大值。這背后的邏輯非常有趣，因為線下商戶的交易筆數(shù)是消費者帶來的，也就是說，消費者在商戶那里使用微信支付，意味著其同時在幫商戶累積廣告獲贈金，獲取朋友圈投放廣告機會，而廣告最終還將投放在消費者的朋友圈，讓消費者擁有了雙重身份：廣告費用的間接支付者&廣告的直接接收者。

流量閉環(huán)：線下至線上，線上再至線下

朋友圈作為微信的高頻社交場景，微信一直在挖掘其流量價值。不過，微信廣告雖然已經(jīng)開放許久，但微信對外大多是平臺身份，很少能深入至廣告背后的消費場景，微信支付還是眼饞了。

支付商戶線下鼓勵消費者使用微信支付，次數(shù)的多寡決定商戶的可獲投放金，進而影響商戶的線上朋友圈廣告投放。而商戶線上投放廣告增強曝光后，又將引來更多線上流量至線下，形成流量閉環(huán)。

這次，微信支付通過“數(shù)字營銷系能力”開放，不再將朋友圈廣告視為流量收割的終點，而是讓其成為線上線下場景連接的橋梁，幫助自己深度參與線下支付場景。

這種做法無疑能夠給商戶帶來很大的曝光量。而微信支付行背后隱藏的精準消費數(shù)據(jù)，也可以支持商戶進行“智能化定向投放”，借助數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的價值觸達消費者，向新老消費者投放廣告。

B2B2C，零售環(huán)境下的新探索?

微信支付此次開放“數(shù)字營銷新能力”，是在零售支付場景下B2B2C模式的一種探索。

一方面，微信支付不再將目標直接對準消費者，而選擇為商戶提供服務(wù)如免費廣告投放平臺、支付數(shù)據(jù)精準分析等，幫助商戶洞察和觸達消費者，提升商戶優(yōu)勢。

另一方面，通過與商戶的合作不斷深入并完善支付場景，更好地吸引消費者使用微信支付。

這個過程是建立在真實場景下，也更有利漸培養(yǎng)用戶習慣和用戶認知，做好用戶教育。此次微信支付增強與商戶合作，增強了商戶的卷入程度，使其愿意主動引導和說服消費者使用微信支付。而微信支付通過精準數(shù)據(jù)分析、技術(shù)升級等輔助線下商戶更好地服務(wù)消費者，雙方循環(huán)收割C端消費者新舊流量。

不過，值得注意的是，在微信支付的B2B2C模式中，消費者的地位存在過度弱化的現(xiàn)象。如消費者是否會因商戶需求而被強求使用微信支付，或者消費者是否會排斥朋友圈廣告，又或者消費者知道朋友圈廣告投放邏輯后是否會逃避使用微信支付等等，這些都需要考慮，因為不管場景搭建的再好，如果讓消費者反了胃，一切白搭。

所以不管是如何使用營銷模式，最終目的還是要滿足消費者的需求，不是用戶去適應(yīng)商家，而是商家根據(jù)用戶的需求去提升服務(wù)，更多資訊請登錄hishop B2B2C運營。

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