B2B2C商城開發(fā)的難題解析:流量入口在哪?
互聯(lián)網(wǎng)的浪潮似乎沒有停過,B2B2C商城開發(fā)這樣的概念出現(xiàn)在大家的面前已經(jīng)很久,今天小編總結(jié)了一下B2B2C商城開發(fā)的現(xiàn)狀以及未來的趨勢:
平臺化+場景化:B2B2C商城開發(fā)或許才是正確的打開方式
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,商業(yè)模式采取2B還是2C的問題已經(jīng)討論很久。在筆者看來,其實(shí)商業(yè)模式千千萬,只不過是未來到底能做多大的問題。這其中最為關(guān)鍵的判斷標(biāo)準(zhǔn)在于兩個方面:第一,能夠解決問題或提供價值;第二,整個行業(yè)能提升效率、降低成本,能讓業(yè)內(nèi)鏈條上的每個人都很舒服,都有發(fā)展的潛力。
B2B2C商城開發(fā)需要什么?昂貴的流量費(fèi)用和低效的轉(zhuǎn)化率成為創(chuàng)業(yè)公司的最大困境,它們需要找到屬于自己的流量入口。
那么誰有B2B2C商城開發(fā)流量入口,而且這些B2B2C商城開發(fā)流量入口是屬于具有明顯消費(fèi)屬性的場景,用戶在這樣的環(huán)境中完成消費(fèi)不會感到突兀。場景用戶基礎(chǔ)大,消費(fèi)頻次足夠、有切實(shí)的剛性需求,切入了正確的場景。這也是為什么退貨運(yùn)費(fèi)險、航空延誤險能夠成功的關(guān)鍵所在。這也正應(yīng)了前面我們說的那樣,B2B2C商城開發(fā)本身也是一種產(chǎn)品,它需要流量,需要場景,而從根本上來說它更需要渠道,渠道為王終端制勝的法則在保險領(lǐng)域也是行得通的。
這樣的市場情況就導(dǎo)致保險公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時候其實(shí)是to B的,而不是 to C,因?yàn)橹挥袑η澜o予足夠的激勵,產(chǎn)品才容易被銷售。而且不燒錢還能獲得流量個增長,最好的辦法就是借勢,因此,B2B2C商城開發(fā)或許是個不錯的發(fā)展方向。
中國的這些大的科技公司和美國硅谷的投資思路不同,國內(nèi)企業(yè)往往采取的是“多元化”投資策略,具有非常能明顯的憂患意識。新科技和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革在互動作用中會在很短時間內(nèi)產(chǎn)生新的獨(dú)角獸、甚至新的巨頭,所以現(xiàn)有巨頭必須防患于未然,廣泛投資,想要打造一個輻射多個領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng),以防自身隨時被顛覆。而投資目標(biāo)自然也就包括金融領(lǐng)域,包括保險領(lǐng)域。
對于B2B2C商城開發(fā)流量平臺現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)來說,B2B2C商城開發(fā)往往能起到增加用戶體驗(yàn)的作用。比如電商增加的運(yùn)費(fèi)險,切實(shí)解決了用戶網(wǎng)購過程中的所遇到的實(shí)際問題,有利于增加粘性。而且隨著用戶保險意識的不斷增強(qiáng),未來保險市場勢必大有所為,選擇有牌照的互聯(lián)網(wǎng)保險公司進(jìn)行合作不失為一次好的布局。
還有非常重要的一點(diǎn),在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里,創(chuàng)業(yè)公司往往很難逃脫科技巨頭所制定的游戲規(guī)則,尤其是保險這個需要長期教化、低頻的行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司沒有“大腿”很難堅(jiān)持下去。因此B2B2C商城開發(fā)的模式,讓正規(guī)軍和流量平臺進(jìn)行結(jié)合,具有極強(qiáng)的普適性和可操作性,也許這會是互聯(lián)網(wǎng)落地的正確打開方式
總結(jié):以上就是小編對于 B2B2C商城開發(fā)的分析了,HiMall多用戶商城系統(tǒng),支持平臺自營與多商家店鋪共存模式,能全面支持IOS/Android/Wap/微信等移動平臺。
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