透過長(zhǎng)沙，看未來快消品B2B市場(chǎng)有多大？

Hishop最新消息報(bào)道，關(guān)于快消品B2B行業(yè)的發(fā)展的具體情況，以及其發(fā)展空間等一系列的問題近期成為了火熱的討論話題，為了進(jìn)一步的了解快消品B2B行業(yè)的發(fā)展空間和前景，有關(guān)組織近期對(duì)于快消B2B行業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。

下面就帶大家一起看看長(zhǎng)沙快消品B2B市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)都有哪些？

一、平臺(tái)企業(yè)數(shù)量多，市場(chǎng)活躍

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)調(diào)研中，調(diào)研組共調(diào)研了長(zhǎng)沙市場(chǎng)300家小店。調(diào)研出來的平臺(tái)企業(yè)數(shù)量達(dá)到了23家，遠(yuǎn)高于一般省會(huì)城市（濟(jì)南15家、長(zhǎng)春8家、成都17家、廣州16家、西安12家）。

在這當(dāng)中，既有兩大巨頭阿里零售通、京東掌柜寶，也有目前跨區(qū)域發(fā)展的平臺(tái)企業(yè)中商惠民惠配通、易久批、店商互聯(lián)—訂貨寶、百世店加—店加、云螞蟻、掌合天下等平臺(tái)企業(yè)。

更有眾多的本地平臺(tái)企業(yè)，其中快樂惠—新高橋、芙蓉興盛已經(jīng)成為長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要的平臺(tái)企業(yè)。也有本地連鎖零售龍頭企業(yè)—步步高轉(zhuǎn)型進(jìn)入B2B行業(yè)，還有其他一些創(chuàng)新平臺(tái)企業(yè)。

僅從平臺(tái)企業(yè)數(shù)量一項(xiàng)可以看出，長(zhǎng)沙市場(chǎng)B2B已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展時(shí)期。

經(jīng)過各家平臺(tái)企業(yè)的共同市場(chǎng)推動(dòng)，整體B2B市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到了較高水平，達(dá)到了80%以上。

從調(diào)研組實(shí)地調(diào)查的情況來看：有80.3%的小店主表示在B2B平臺(tái)上定過貨，而只有17.7%的小店主表示沒有從平臺(tái)上訂過貨，從平臺(tái)企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋情況來看，這一比率要高于其他同類型城市（廣州64.6%，濟(jì)南77.1%，成都70%，長(zhǎng)春59.5%，大連41%，西安73%）。

由此可以看出行業(yè)發(fā)展的潛力與空間是巨大的。

二、小店對(duì)平臺(tái)接受度高，逐步形成依賴：

更為重要的是，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)小店訂貨已經(jīng)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生依賴，小店主：不用出門，不用打電話，看看手機(jī)，就訂貨了，非常方便。并且平臺(tái)還有不斷的促銷活動(dòng)，平臺(tái)訂貨很實(shí)惠。

調(diào)研組在長(zhǎng)沙市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是：已經(jīng)有60.9%的小店認(rèn)為：平臺(tái)訂貨更方便。這一比率遠(yuǎn)高于其他城市（廣州38.3%，成都33.9%，濟(jì)南21%，西安43%，長(zhǎng)春27.4%）。

調(diào)研組還調(diào)研到：在長(zhǎng)沙市場(chǎng)小店對(duì)平臺(tái)訂貨逐步產(chǎn)生依賴。從調(diào)研的數(shù)據(jù)來看，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)小店自平臺(tái)企業(yè)訂貨占其總訂貨比，達(dá)到40%以上的比率達(dá)到71.6%，其中進(jìn)貨占比達(dá)到60—80%，80%以上的比率分別為24.8%和18.3%。按照這一比率分析，小店基本養(yǎng)成平臺(tái)訂貨習(xí)慣，平臺(tái)企業(yè)基本形成控店格局。

更為重要的是，小店自平臺(tái)企業(yè)的訂貨的活躍度非常高，訂貨金額非常高。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)平臺(tái)日下單用戶達(dá)到35.1%，周下單用戶達(dá)到55.9%。這一比率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他城市（西安市場(chǎng)分別是5,5%、42.1%，濟(jì)南市場(chǎng)分別是12%、49%，長(zhǎng)春市場(chǎng)分別是6.6%、35.2%，廣州市場(chǎng)分別是24.7%、52.5%，武漢市場(chǎng)分別是22.2%、50%）。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)月自平臺(tái)企業(yè)訂貨金額達(dá)到10000萬元上的占比高達(dá)73.8%，其中月訂貨金額達(dá)到50000元以上的達(dá)到36.9%。這一比率大大高于其他城市（濟(jì)南3.1%，武漢15.8%，長(zhǎng)春0.9%，廣州21.8%）。

從以上三個(gè)數(shù)字可清晰看出，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)成為小店供貨的主要選擇。月度進(jìn)貨金額達(dá)到50000元以上說明平臺(tái)訂貨基本實(shí)現(xiàn)全品類、全部覆蓋。

三、平臺(tái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在逐步提升：

平臺(tái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)的是你的交易效率（交易的便利性）、供應(yīng)鏈組織能力（滿足一站式訂貨需求）、商品交付效率、服務(wù)能力。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)對(duì)比經(jīng)銷商模式，平臺(tái)企業(yè)在訂貨的便利性、供應(yīng)鏈組織、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等方面均在超越經(jīng)銷商。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)有60.9%的小店認(rèn)為B2B訂貨更便利，這一比率也是遠(yuǎn)超于其他城市（濟(jì)南21%，西安43.4%，長(zhǎng)春27.4%，武漢46.9%，成都33.9%）。

在商品的齊全度上、以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面，平臺(tái)企業(yè)也正在超越經(jīng)銷商模式，為小店所認(rèn)可。

四、長(zhǎng)沙市場(chǎng)新高橋—快樂惠具備較明顯的優(yōu)勢(shì)：

從市場(chǎng)覆蓋方面，新高橋居于第一。

在商品優(yōu)勢(shì)方面，新高橋也較突出，其供貨能力已覆蓋42.5%的市場(chǎng)。

以上是新經(jīng)銷調(diào)研組在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的調(diào)研后，僅就有關(guān)數(shù)據(jù)的分析和大家的分享。詳細(xì)的全國(guó)調(diào)研報(bào)告，將會(huì)在11月8—9日重慶會(huì)議上發(fā)布----2017中國(guó)快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告白皮書。

從以上的數(shù)據(jù)可以看出，B2B作為一個(gè)暫新的快消品渠道模式，必將以其改變效率、改變成本、改變交易模式的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)獲得快速發(fā)展。

從長(zhǎng)沙市場(chǎng)的數(shù)據(jù)可以看出，快消品B2B未來的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大，潛力非常大。

通過以上對(duì)于長(zhǎng)沙快消品B2B市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)總結(jié)，未來市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，可能會(huì)存在地域差異化的原因，但是總體來看，B2B確實(shí)以其改變效率、降低成本的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，獲得了健康快速發(fā)展，使得整體行業(yè)市場(chǎng)步入穩(wěn)定發(fā)展期。

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