社群零售B2C平臺(tái)“有好東西”獲2000萬(wàn)美元融資
有好東西從生鮮、農(nóng)產(chǎn)品切入,通過(guò)和“甄選師”群體合作,以微信社群為“場(chǎng)所”,做產(chǎn)地直供的精選商品,這些甄選師可以看做平臺(tái)的渠道,以去中心化的形式為社群內(nèi)的會(huì)員提供優(yōu)選商品。
B2B2C商城系統(tǒng)了解到,現(xiàn)階段平臺(tái)的甄選師已經(jīng)超過(guò)了1.5萬(wàn)人,也就是說(shuō)服務(wù)范圍覆蓋了超過(guò)1.5萬(wàn)個(gè)社群,單個(gè)成熟社群內(nèi),大約有100~200名會(huì)員,每個(gè)老會(huì)員的月度購(gòu)買(mǎi)保持在4-6次的水平。
甄選師之外,在有好東西團(tuán)隊(duì)內(nèi)部“尋味師”負(fù)責(zé)選品和供應(yīng)鏈,他們需要直接到產(chǎn)地和工廠(chǎng)尋找優(yōu)質(zhì)商品,除了從產(chǎn)地端直接對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行“定制”外,也會(huì)和成熟供應(yīng)商品牌合作。
在選擇選品邏輯上,團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合家庭人群消費(fèi)場(chǎng)景、媽媽群體的特性,挑選細(xì)分品類(lèi)中的性?xún)r(jià)比足夠高的產(chǎn)品:平臺(tái)上單一品類(lèi)的SKU會(huì)控制在1~2 個(gè) 。現(xiàn)階段,有好東西的整體SKU數(shù)量在200個(gè)左右,其中有好東西定制的自有品牌產(chǎn)品占到了40~50% 。
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