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阿里零售通賦能小店B2C平臺(tái)能力:貨品+貨架

時(shí)間:2024-12-23 18:13:22 |閱讀量:
HiShop最新發(fā)現(xiàn),阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海公開分享了零售通重構(gòu)線下夫妻老婆店的戰(zhàn)略,在“家門口的新零售”試驗(yàn)田里,零售通走的是一條貨、場、人的路。

B2C商城系統(tǒng)了解到,零售通目前以2~6線城市作為主要布局方向,致力于從品牌商、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、零售小店到消費(fèi)者的全鏈路數(shù)據(jù)化,用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式完成小店業(yè)態(tài)的升級。

阿里零售通賦能小店B2C平臺(tái)能力:貨品+貨架

“全國有接近600萬家夫妻老婆店,這些商店在快銷品行業(yè)仍然占據(jù)大多數(shù)品牌商超過一半的體量,是超萬億的市場。”林小海表示,“這個(gè)場景下更多的是非計(jì)劃性購買需求,用數(shù)據(jù)去挖掘消費(fèi)者內(nèi)心的沖動(dòng),要比消費(fèi)者自己更懂消費(fèi)者。”

他指出了夫妻老婆店一直以來面對的問題:小店周邊的類似門店給它們帶來巨大的競爭,讓小店利潤組合很不健康;進(jìn)貨要對接上百個(gè)業(yè)務(wù)員,對著通訊錄打上百個(gè)電話;容易積壓庫存、陳舊過時(shí)的經(jīng)營觀念等也一度讓小店陷入被動(dòng)局面。不過,零售通可以一定程度解決這些問題。

林小海認(rèn)為,和高度數(shù)據(jù)化的線上場景不同,對于線下小店貨是核心。所以,零售通將以貨為核心,通過幾個(gè)步驟來賦能小店:

(1)改變小店的貨品結(jié)構(gòu)。用數(shù)據(jù)掃描全國每個(gè)城市、每個(gè)小店的在售商品,針對原有的供應(yīng)體系提供高效、精準(zhǔn),更好的服務(wù),如降低小店進(jìn)貨成本,提供差異化產(chǎn)品,甚至引進(jìn)超過100個(gè)天貓線上品牌走入小店。

(2)以貨架的方式來逐步的改造小店場景。以天貓小店為例,通過改變小店內(nèi)的個(gè)別貨架不斷豐富小店的產(chǎn)品,未來零售通還會(huì)在小店附近設(shè)置自動(dòng)售貨機(jī),推動(dòng)小店貨架的區(qū)隔化。

林小海指出,只有實(shí)現(xiàn)了貨和場的變革,才能讓家門口的小店實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和人的連接,打通品牌到小店和消費(fèi)者的整體營銷通路,真正實(shí)現(xiàn)基于消費(fèi)者的千店千面。

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