2018年酒類垂直電商市場怎么樣？如何發(fā)展？

HiShop最新消息，經(jīng)歷業(yè)績疲軟、停牌退市、難覓接盤者的網(wǎng)酒網(wǎng)，近期又出現(xiàn)職工接連離職的現(xiàn)象，并被曝出正在低價拋售價值千萬元的名莊酒。2018年酒類垂直電商市場怎么樣？如何發(fā)展？

被曝員工大量離職

1月10日，從網(wǎng)酒網(wǎng)內(nèi)部獲悉，目前該公司市場部工作人員幾近走空，而該網(wǎng)站的售后客服電話也一直處于無人接聽的狀態(tài)。

業(yè)內(nèi)人士對此指出，早前網(wǎng)酒網(wǎng)因過于依靠樂視集團導(dǎo)致自身“造血”功能缺失，后期為謀求轉(zhuǎn)型提出多項戰(zhàn)略，但沒有有效落地。目前，酒類電商行業(yè)競爭格局基本成型，內(nèi)憂外患的情況下，網(wǎng)酒網(wǎng)未來的發(fā)展前景堪憂。

據(jù)了解，網(wǎng)酒網(wǎng)的團隊曾多達(dá)500人，但目前在職員工僅剩100人左右。網(wǎng)酒網(wǎng)市場部高層回應(yīng)稱，目前該公司內(nèi)部運轉(zhuǎn)基本正常，但每個部門員工的數(shù)量確實大幅減少。且樂視對網(wǎng)酒網(wǎng)在各方面均產(chǎn)生負(fù)面影響，比如一些之前靠樂視背書洽談的品牌商和渠道商，出現(xiàn)了合作難推進甚至終止合同的情況。另外，業(yè)內(nèi)還傳出消息，網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)正拋售價值千萬元的名莊酒，不過此事未得到公司確認(rèn)。

公開資料顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)成立于2011年，2013年初正式上線運營，隸屬于樂視控股集團。2016年8月24日，網(wǎng)酒網(wǎng)在新三板掛牌，掛牌前，賈躍亭為網(wǎng)酒網(wǎng)的實際控制人。

缺乏造血能力

網(wǎng)酒網(wǎng)一開始就是一家國內(nèi)定位于高端葡萄酒消費的電子商務(wù)網(wǎng)站。背靠樂視大樹，網(wǎng)酒網(wǎng)推出“生態(tài)IP＋酒”的營銷模式，備受資本青睞。據(jù)悉，在掛牌前網(wǎng)酒網(wǎng)獲融資總額為2.93億元。

盡管受到資本青睞，但一直以來，網(wǎng)酒網(wǎng)盈利問題并未解決。此前網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)起“拉菲普及風(fēng)暴”；推出“星酒計劃”；開展“1億元生態(tài)補貼”等一系列動作未能實現(xiàn)盈利。相反，網(wǎng)酒網(wǎng)方面還曾表示，低價補貼政策是盈利虧損的重要原因。

網(wǎng)酒網(wǎng)主要產(chǎn)品是進口葡萄酒和啤酒，白酒基本沒有涉及，對于國內(nèi)消費者而言網(wǎng)酒網(wǎng)缺乏直接引流的產(chǎn)品。雖然在樂視生態(tài)系統(tǒng)下曾經(jīng)布局線下店，但最后無疾而終。

另外，在產(chǎn)品層面，網(wǎng)酒網(wǎng)也存在大單品缺失的問題，雖然嘗試借助明星效應(yīng)打造符合互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的產(chǎn)品，但是由于缺乏強有力的產(chǎn)品線和推廣手段，無論是小黑裙、火玫瑰，均沒能成為企業(yè)核心大單品。

B2B2C商城系統(tǒng)了解到近幾年，網(wǎng)酒網(wǎng)一直處于增收不增利的狀態(tài)。從近年財報可以發(fā)現(xiàn)，2016年上半年、2015年和2014年，網(wǎng)酒網(wǎng)分別虧損0.43億元、0.74億元、0.76億元。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，網(wǎng)酒網(wǎng)前期提出的很多戰(zhàn)略沒有出色的落地表現(xiàn)。如今酒業(yè)回暖，上游擁有話語權(quán)，天貓京東幾乎壟斷了線上流量，網(wǎng)酒網(wǎng)面臨的競爭對手?jǐn)U增，費用投入要求增加。而樂視本身的不穩(wěn)定給網(wǎng)酒網(wǎng)帶來諸多負(fù)面影響。在網(wǎng)酒網(wǎng)持續(xù)虧損的狀況下，亟須新的資金補充。

尋找接盤俠

自2016年樂視控股資金告急后，網(wǎng)酒網(wǎng)運營資金鏈隨之亮起紅燈。在業(yè)績難以扭虧的背景下，2017年4月24日，在網(wǎng)酒網(wǎng)掛牌新三板僅8個月后，該公司發(fā)布公告稱申請在新三板終止掛牌，由此成為酒類新三板上市公司中的首家退市企業(yè)。

4個月后，雖然業(yè)內(nèi)傳出通天酒業(yè)擬接盤網(wǎng)酒網(wǎng)的消息，但最終未能成行。幾經(jīng)周折后的網(wǎng)酒網(wǎng)至今未找到新東家，企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)每況愈下。

網(wǎng)酒網(wǎng)另一高層透露，從公司業(yè)務(wù)層面而言，網(wǎng)酒網(wǎng)退出新三板的確與樂視有一定關(guān)系，但是公司自身缺乏盈利能力才是致命傷。

蔡學(xué)飛表示，目前酒類電商以1919酒類直供和酒仙網(wǎng)為主的雙寡頭格局已經(jīng)基本形成，加之酒企自營電商崛起，酒類電商市場環(huán)境競爭激烈。在此背景下，網(wǎng)酒網(wǎng)規(guī)模較小、運營形式單一、內(nèi)部問題頻出，如果沒有流量加持和強勢資本介入，恐將被市場淘汰。

酒類電商依然燒錢不止

在酒類電商領(lǐng)域，繼2017年酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)從新三板退市之后，不久前品尚匯發(fā)布了擬終止在新三板掛牌的公告。一時間，“酒類電商泡沫”的言論四起。

與此同時，隨著白酒行業(yè)的全面復(fù)蘇，包括茅臺、五糧液、洋河等大型酒企自建電商平臺，并試圖打通與消費者之間的“最后一公里”。

“酒類垂直電商仍然虧損，是因為仍然處于企業(yè)規(guī)模擴張的時期。”白酒專家楊承平表示。

實際上從2017年酒類電商已經(jīng)開始試水新零售模式，其一就是整合互聯(lián)網(wǎng)的力度越來越大，實現(xiàn)規(guī)模擴張。此外白酒消費即飲型特點使得白酒電商越來越區(qū)域化，“酒類垂直電商不燒錢不現(xiàn)實”。

雖然多是虧損，但是不少酒類電商仍在在“燒錢”以擴大規(guī)模。酒類電商1919相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“目前的虧損是‘戰(zhàn)略性’的，”，我們要先把規(guī)模做大，必然產(chǎn)生大量成本，這都是可接受并在預(yù)期內(nèi)的。”

蔡學(xué)飛認(rèn)為，白酒行業(yè)在2017年掀起漲價潮，這對酒類垂直電商其實是一種打擊。“最明顯的表現(xiàn)就是核心產(chǎn)品長期缺貨，導(dǎo)致自身利潤受到影響。而越來越多的電商開始從線上走向線下，并更加注重線下操作，更加強調(diào)自營產(chǎn)品。”

長期關(guān)注酒類營銷的九度營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理馬斐認(rèn)為，2017年是酒類電商的穩(wěn)步發(fā)展年，新進入者減少但是離開的卻不少，說明投資者已經(jīng)理性，“想借用資本的手，快速發(fā)展已經(jīng)很難”。

除了酒類電商外，茅臺、五糧液等不少酒企也在自建電商。2016年年中，定位為新零售撮合交易平臺的茅臺云商APP正式上線,以期打通全國2800家經(jīng)銷商庫存，實現(xiàn)了茅臺消費者下單，就近經(jīng)銷商送貨的設(shè)想。此外，茅臺云商新零售的下一步則是智慧門店。基于阿里云提供的智慧門店解決方案，茅臺正在規(guī)劃第四代的智慧門店。

此外，五糧液推出的首批“五糧e店”已經(jīng)實現(xiàn)了人臉識別、自動販賣等智能服務(wù)，測試完成后，將快速鋪向全國。

楊承平認(rèn)為，實際上很多酒企自建電商平臺已然成為雞肋，運營成本高，處于虧損，仍然需要燒錢，同時解決不了最后一公里的問題。

“只有必備奢侈品性質(zhì)的產(chǎn)品，在自建電商上才有可能成功。這個理論在白酒領(lǐng)域同樣適用。”一位不愿具名的白酒業(yè)內(nèi)人士表示。

另有業(yè)內(nèi)人士指出，酒類電商平臺如果全面開啟新零售模式，搶占的市場和線下結(jié)合，與此同時擴張就意味著將繼續(xù)燒錢。

“由于前期的大量投入，相互競爭的需要，無論是1919還是酒仙網(wǎng)都虧了不少，在2017已經(jīng)回歸理性，酒仙網(wǎng)開啟線下實體店模式，這樣的模式在投入上會繼續(xù)加大，不燒錢都難，當(dāng)前的競爭態(tài)勢，留給其他電商機會并不多，相當(dāng)艱難。”馬斐說。

就酒類電商行業(yè)來說，雖然還有進入者，但是已經(jīng)很難改變現(xiàn)有格局。2018年酒類垂直電商將會高度集中，高度品牌化，線上線下相互借力發(fā)展。

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