B2B2C平臺淘寶能否逃脫被“螞蟻搬家”的命運(yùn)？

HiShop最新消息，在2006年5月10日，淘寶宣布推出“招財進(jìn)寶”競價排名產(chǎn)品，引發(fā)了小C賣家的大規(guī)模抵制。同時，騰訊拍拍推出“一鍵搬家”服務(wù)，支持賣家一鍵將所有的店鋪內(nèi)容搬到拍拍。迫于壓力，淘寶很快撤下了這個產(chǎn)品，拍拍也落得個“吃相難看”的評價。

之后的事情我們都知道了，阿里在電商領(lǐng)域高歌猛進(jìn)，無數(shù)賣家喊著出淘，又灰溜溜的回到淘寶。騰訊在游戲和社交領(lǐng)域無可匹敵，微信橫空出世，到2017年，用戶數(shù)已達(dá)到驚人的9億。

到了今天，一場沒有當(dāng)年驚天動地，卻在地下硝煙彌漫的新電商大戰(zhàn)已經(jīng)悄悄開打，這一次中堅(jiān)力量是無數(shù)是創(chuàng)業(yè)者和中小賣家。

這一次，淘寶能否逃脫被螞蟻搬家的命運(yùn)？

為了探究答案，我們需要先回答一個問題：Why Now？為什么現(xiàn)在會出現(xiàn)這樣的情況？我的邏輯是這樣的：

電商的本質(zhì)是人的消費(fèi)需求被便利性(瀏覽+物流)而釋放，而消費(fèi)最終只回歸到一件事：產(chǎn)品+服務(wù)。渠道是基礎(chǔ)設(shè)施的一部分，良好的渠道建設(shè)帶來好的體驗(yàn)，但是說到底，用戶想要買的是那件商品，至于在哪買，在淘寶還是微信，只取決于他為了購買商品而付出的成本，包括時間、空間和金錢。

做品牌最好的品類不是最高端的，也不是最低端的，它有一個公式：市場規(guī)模=產(chǎn)品價格*受眾基數(shù)*毛利率*需求增長速度；

其中最重要的是受眾基數(shù)，如果你想做大，獲得VC青睞，你得做大眾消費(fèi)品，不要做只服務(wù)塔尖上的一群人的產(chǎn)品。

所以，在線上流量越來越貴的今天，所謂大眾在哪里？今天的微信有9億用戶，淘寶有4億用戶，這中間的GAP還有5億，這是同樣有著消費(fèi)需求的一群人，他們是線下的用戶、微商的用戶、今日頭條里那些買199元/件貨到付款的羽絨服的用戶，但是不是淘寶的用戶。作為商家，如何才能獲得這些顧客？

目前，微信和淘寶不互通，所以只能用別扭的“淘口令”來分享。很多人以為這和當(dāng)年的百度一樣，是雙方的互相封殺，其實(shí)不然。淘寶不想讓用戶在微信內(nèi)養(yǎng)成購物習(xí)慣，但是又拼了命的想薅微信免費(fèi)流量的羊毛，不惜政策支持引導(dǎo)，讓數(shù)以幾十萬計(jì)的淘寶客，在各種購物微信群里做導(dǎo)流。有行內(nèi)人士透露，每天從微信導(dǎo)到淘寶的交易規(guī)模至少在10億量級。當(dāng)年發(fā)明了“淘口令”的團(tuán)隊(duì)，好像還獲得了公司表彰。

而微信自然不愿意看到這件事，忙著圍追堵截，今年有很多數(shù)量的購物群被封，但是這招治標(biāo)不治本，封了一個群，還有千千萬萬個群。

釜底抽薪的招是什么呢？就是讓這些人都到我微信的平臺上來做生意，讓賣東西的，做推廣的，買東西的人，在微信內(nèi)形成閉環(huán)體系。這就是之前有贊、微店等等做的事兒，實(shí)質(zhì)上是在微信體系內(nèi)再造一個淘寶。嗯，這兩家公司一共融了上億美金，當(dāng)時阿里嚇得夠嗆；

為什么有贊、微店沒做成？

本質(zhì)是在微信體系內(nèi)，根本不可能出現(xiàn)一個中心化的電商平臺，因?yàn)榱髁渴巧碳易约赫襾淼模皇怯匈澔蛘呶⒌甑?，通常都是直接到店鋪或者詳情頁，不可能有商家愿意把自己辛苦找來的流量拱手交給平臺。打個比方，到現(xiàn)在淘寶店鋪內(nèi)的商業(yè)化也只有友情鏈接，官方根本不敢碰。

如果他們要自己做流量，那又和初衷相違背。所以現(xiàn)在我們看到有贊已經(jīng)完全變成SAAS工具，對商家收費(fèi)，也不錯，但是就不是那么大一個故事了。

云集和拼多多的出現(xiàn)，是不同的玩法，云集用開大會、發(fā)展分銷，建立了一套自己穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)，背后去增加供應(yīng)鏈，比如一些高毛利的品類。而拼多多開創(chuàng)了拼團(tuán)的方式，用產(chǎn)品化的思路去引導(dǎo)用戶自然裂變，拼好貨時期是自營水果，到了拼多多已經(jīng)變成POP模式。

總的來說都是找到了一套好的方式來利用微信的流量。到今天可以看到這種模式是非常成功的，這兩家公司目前都是獨(dú)角獸的估值，10億美金，比起前面的有贊微店，可以說是又上了一個量級，差別就在于利用微信流量的方式。

下一步在哪里？

我不會為了顯得自己更高明而編一個下一步出來，事實(shí)上我覺得本質(zhì)上跳不出云集和拼多多的圈子，只有一個小小的變化，就是微信小程序成為新的載體。

2017年1月9日，微信小程序發(fā)布。當(dāng)然小程序的作用范圍很大，我只從電商的角度看來，小程序最大的價值是使“傳播——交易”的整體體驗(yàn)更加流暢了，不管是群內(nèi)分享卡片還是交易流程，小程序都最接近原生的展示形態(tài)，就像以前你銷售得把人拉到店里，現(xiàn)在人家群里點(diǎn)一下就買單，提升了轉(zhuǎn)化率。不要小看這一點(diǎn)點(diǎn)的提升，就像物流速度從3天提高到1天，降低了用戶的購買成本是，消費(fèi)遷移的趨勢會越來越明顯；

HiShopB2B2C商城系統(tǒng)了解到，當(dāng)微信內(nèi)交易和購物的生態(tài)越來越好，商家就會被吸引過去，但是一開始商家不知道怎么做，所以首先第一批開始的是掌握獲取流量方式的第三方，現(xiàn)在逐漸已經(jīng)看到更多的創(chuàng)業(yè)公司在做這件事(職業(yè)關(guān)系不能透露這些公司名稱)，先掌握部分流量，撬動一些商家，甚至從自營起步，然后再兩頭反復(fù)做。這件事微信樂觀其成，而淘寶會慢慢被蠶食，一部分在淘寶生存的不好的中小商家，開始轉(zhuǎn)移到微信去做，自己開微店，同時也合作第三方渠道。

未來，微信上可能會冒出一堆新消費(fèi)品牌，他們有忠實(shí)強(qiáng)互動的用戶和粉絲。當(dāng)然以后他們做大了也會嘗試去開淘寶店或者線下店，但是沒關(guān)系，淘寶已經(jīng)不是唯一的選擇。最后，大品牌會不會跟上？取決于最終微信內(nèi)的體系的體面和基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度。淘寶還會在，一直都在，但是就和微信支付和支付寶一樣，市場份額28還是46的問題了。問題是阿里甘心46嗎？

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