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傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷類B2B商城系統(tǒng)能否重生?

時間:2024-12-23 10:05:53 |閱讀量:

  HiShop最新消息,當以阿里、京東為首的電商巨頭參與,中商惠民、掌合天下等資深玩家也強勢襲來襲,形成共同顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷商之勢,看起來像是一場噩夢。

  但正如中商惠民董事長張一春所說的那樣,現(xiàn)在小店對B2B業(yè)務的接受程度已經(jīng)很高,但B2B行業(yè)在這里面仍還只是一個補充渠道。傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍然處于不可替代的地位。

  傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷類B2B商城系統(tǒng)能否重生?

  在傳統(tǒng)的渠道模式下,品牌商為了將商品賣到三到六線地區(qū),需要經(jīng)過四到五個層級的經(jīng)銷、分銷商,才能到達終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店。這樣不僅造成商品的流通成本高昂,渠道環(huán)節(jié)過多造成商品周轉(zhuǎn)速度慢,甚至,渠道的復雜性導致山寨貨橫行。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷類B2B商城系統(tǒng)能否重生?

  有商業(yè)嗅覺的公司先嗅到這個機會。

  2015年年底,阿里、京東紛紛開始先后試水農(nóng)村電商市場,瞄準農(nóng)村夫妻老婆店,推出一站式采購平臺,進軍布局傳統(tǒng)分銷行業(yè)。

  而B2B鼻祖中商惠民更是在2013年進軍,通過自建倉儲和物流,同時搭建訂貨系統(tǒng)和庫存系統(tǒng),將傳統(tǒng)的雜貨店和零售店納入自己的經(jīng)銷體系中,而這正是相當于直接截了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的流。

  但即便如此,中商惠民作為一個大的經(jīng)銷商,在減少中間層級的基礎上,因需要承擔起配送的角色,也就并沒有將運營成本降低,提高效率。

  作為同樣被資本堆起來的B2B市場,想要占據(jù)更多的市場收割零售終端夫妻店,實屬不易,因為他們本就對價格非常敏感,想要擁有商品進貨價格的優(yōu)勢,就必然需要大量的補貼和燒錢來實現(xiàn)。

  顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷商的玩家存在巨大的金錢壓力,而終端夫妻店老板對于B2B也是另一番評價。

  零售前沿社通過走訪多家小店店主們大多數(shù)表示,B2B平臺上面有很多優(yōu)惠。即便如此,在平臺的進貨比例也僅有五成左右,因為任何一個平臺目前覆蓋的快消品品牌都不夠全面。

  據(jù)凱度零售統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,有近55%的品牌商使用了至少200個經(jīng)銷商經(jīng)營傳統(tǒng)通路。而像大型的超級品牌廠商,則有700個經(jīng)銷商。B2B玩家想要覆蓋更大的市場,必然需要擴充商品經(jīng)營SKU,需要更具效率、規(guī)模的倉配體系。

  眾多品牌商家向零售前沿社表示,品牌下面的經(jīng)銷商眾多,但并不希望哪家平臺打著顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷商的噱頭占領過多的市場,因為這樣會造成一個地區(qū)的壟斷,并且議價權(quán)受到挑戰(zhàn)。

  另一個重要的因素是,品牌商大量的庫存產(chǎn)品存在仍舊是一個事實,而傳統(tǒng)經(jīng)銷商扮演的角色更多是幫忙品牌商賣貨,所以,與以小店為導向的B2B平臺相比,傳統(tǒng)經(jīng)銷商在品牌商中的作用仍舊不可撼動。

  從上述來看,B2B盡管縮減零售環(huán)節(jié),但同時也需要成熟高昂的運營成本,而無論從零售終端還是品牌商,傳統(tǒng)的經(jīng)銷商仍舊有存在的必要性。

  盡管B2B還未完全對傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成沖擊,但也不能坐以待斃,未來傳統(tǒng)經(jīng)銷商應該怎么辦?又該如何轉(zhuǎn)型、升級進行自救?傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷類B2B商城系統(tǒng)能否重生?大家應該心中有數(shù)了吧! 

<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標明:himall原創(chuàng)>

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