B2B商城系統(tǒng):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
李祝捷稱,在不惑創(chuàng)投投資線路中,供應(yīng)鏈交易平臺(tái)、企業(yè)服務(wù)、VR應(yīng)用以及情感產(chǎn)業(yè)鏈四個(gè)方向是重點(diǎn)。既然是投資產(chǎn)業(yè)鏈公司,肯定需要投資一些大市值公司才能順利退出。所以不惑創(chuàng)投在看市場(chǎng)規(guī)模,以及如何改造。
比如找鋼網(wǎng),鋼鐵市場(chǎng)足夠大,在A股有42家上市公司,這么大規(guī)模的市場(chǎng)可以孕育出很多家公司,市場(chǎng)里面可以尋找新的玩法,新的模式。在改造方面,供給側(cè)環(huán)節(jié)減少,打通上下游的需求,通過一些大規(guī)模市交易或者SaaS工具等把整個(gè)行業(yè)的大數(shù)據(jù)拿到,通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng),改變了以前傳統(tǒng)行業(yè)的貿(mào)易商的經(jīng)營(yíng)方式。另外,在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等各個(gè)環(huán)節(jié)獲取一家平臺(tái)級(jí)公司的優(yōu)勢(shì),戰(zhàn)勝老的玩家。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面,深度服務(wù)小B,解決線下的一些痛點(diǎn),提升這個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,通過迅速優(yōu)化,獲取數(shù)據(jù),這是不惑創(chuàng)投在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的投資思路。
以下是李祝捷的演講實(shí)錄,經(jīng)品途商業(yè)評(píng)論編輯:
我是不惑創(chuàng)投的李祝捷,我們主要做早期天使輪、A輪的融資,陪創(chuàng)始人走過初創(chuàng)期。今天跟大家分享的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的投資策略,大家都很清楚,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)公司基本上被BAT參與控股了,只有為數(shù)不多的像美團(tuán)等還保持獨(dú)立公司,我們作為創(chuàng)投,轉(zhuǎn)向了下半場(chǎng)投資。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為工具,與傳統(tǒng)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,做這樣一些投資。
我最早在真順基金,投資的項(xiàng)目包括找鋼網(wǎng),找鋼網(wǎng)投資時(shí)估值3000萬人民幣,目前在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域排名領(lǐng)先的標(biāo)桿龍頭企業(yè),估值近100億人民幣。我們有一種改變世界的參與感。
B2B商城系統(tǒng)我們是以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為主要投資線的公司,這個(gè)圖左邊是供應(yīng)鏈交易平臺(tái),都是供應(yīng)鏈如何用互聯(lián)網(wǎng)的手法改造原有的產(chǎn)業(yè)鏈,提升整個(gè)行業(yè)效率,最左邊是企業(yè)服務(wù)公司,服務(wù)小B的,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)端以找鋼為主的板塊,更多的是深度服務(wù)小B,幫他們做各種各樣的生意。還有一些我們投的公司,也是幫助中B和小B運(yùn)營(yíng)管理,提高運(yùn)營(yíng)效率,通過互聯(lián)網(wǎng)的一些玩法進(jìn)行一系列的投資。我們還投資了一些VR應(yīng)用,也是2B的,VR技術(shù)在很多行業(yè)里面有一些新的應(yīng)用,它會(huì)改變行業(yè)原有的生態(tài)和玩法。第三個(gè)板塊是2C的,其他都是偏2C的,電影酒店也是To小B的模型。勞勤是幫助用工企業(yè)在線管理的,通過在線管理的方式管全國(guó)各地幾百人或者幾千人,提高工作效率,每年給大企業(yè)節(jié)省幾百萬的費(fèi)用,通過員工后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行員工運(yùn)營(yíng)管理。
我們的思路就是作為一個(gè)投資機(jī)構(gòu),我們肯定是需要投到一些大市值的公司,否則作為機(jī)構(gòu)投資人退不出來。如果這個(gè)公司長(zhǎng)不大,投資機(jī)構(gòu)沒有辦法通過IPO并購(gòu)?fù)顺龅?,我們通??催@個(gè)市場(chǎng)是什么樣的市場(chǎng),怎么改造。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng),是GDP很大的組成部分,鋼鐵是6萬億市場(chǎng),之前是9萬億,我們不斷減少中間不必要的環(huán)節(jié),提高效率,因?yàn)樗氖袌?chǎng)規(guī)模慢慢回到了一個(gè)體量。中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)量是13萬億,被倒手三到四次,就是9到12萬億,很多社會(huì)資源被浪費(fèi)了。我們判斷這個(gè)市場(chǎng)、這個(gè)行業(yè)足夠大,像鋼鐵在A股有42家上市公司,珠寶行業(yè)有13家上市公司,還在不停的上各種各樣的公司,家居家裝有60家上市公司,最近兩三年集中上市板材類公司。這些現(xiàn)象表明了一點(diǎn),行業(yè)本身原來實(shí)力足夠大的,可以孕育很多家公司,我們?cè)谶@樣大市場(chǎng)里面尋找新的玩法,新的模式,陪這些企業(yè)一塊成長(zhǎng)。
怎么改造呢?
首先是供給側(cè)的減少環(huán)節(jié),打通上下游的需求,更多的是通過一些大規(guī)模市交易或者SaaS工具等把整個(gè)行業(yè)的大數(shù)據(jù)拿到,通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng),改變了以前傳統(tǒng)行業(yè)的貿(mào)易商或者生產(chǎn)加工企業(yè)拍腦袋經(jīng)營(yíng),沒有計(jì)劃性經(jīng)營(yíng),而是通過數(shù)據(jù)決策,不是通過人的決策。另外本身在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)獲取一家平臺(tái)級(jí)公司的優(yōu)勢(shì),戰(zhàn)勝老的玩家。還做一些風(fēng)控金融的事情,以前銀行不可能對(duì)小B授信,變成平臺(tái)級(jí)公司,銀行才可以根據(jù)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)授信,讓新的創(chuàng)業(yè)公司比原有的創(chuàng)業(yè)公司更高級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)力。
我們隨便找了幾個(gè)我們參與的領(lǐng)域,分析整個(gè)市場(chǎng)有多大。整個(gè)市場(chǎng)空間算出來了,預(yù)計(jì)行業(yè)凈利潤(rùn)率多少,目標(biāo)市場(chǎng)占有率,這個(gè)市場(chǎng)里面產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)早期階段,找鋼網(wǎng)獲得了20%的份額,還有一些大的互聯(lián)網(wǎng)公司,比如說思科在美國(guó)的占比是30%,非常大的。我們看到汽配行業(yè),很多行業(yè)的龍頭公司都占這個(gè)行業(yè)0.5%到1%左右,市場(chǎng)供應(yīng)鏈公司加起來也不超過5%,通過這些大概預(yù)測(cè)它未來能掙多少錢。
以款多多為例,我們以互聯(lián)網(wǎng)的手法改造了一個(gè)珠寶市場(chǎng)行業(yè),首先珠寶工廠不知道賣什么,無計(jì)劃生產(chǎn),零售門店拍腦袋進(jìn)貨,爆款很快賣完了,往上游進(jìn)貨,上游沒有了,因?yàn)樗麄兣沦u不出去造成積壓,積壓之后就虧損了。
款多多打通了產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù),首先是打造爆款,通過我們的推薦,進(jìn)我們的貨10%,產(chǎn)生30%的銷售,隨著覆蓋面越廣,上下游依賴性越高,所以我們經(jīng)常幫著爸爸分銷給兒子,然后賣給堂兄,爸爸做工廠的,兒子是省代,他們都是一家人,通過這個(gè)系統(tǒng)知道應(yīng)該進(jìn)什么貨,賣什么貨,通過這個(gè)系統(tǒng)獲取了跟傳統(tǒng)公司完全不一樣的競(jìng)爭(zhēng)力。
這家公司在IT方面投入很大,整個(gè)公司規(guī)模只有60人,今天銷售規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)于一個(gè)中型公司的規(guī)模,明年會(huì)達(dá)到創(chuàng)業(yè)板的上市標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)切入到公司的痛點(diǎn)之后,三年就成長(zhǎng)為比較大的規(guī)模。
我們投了另外一個(gè)供應(yīng)鏈公司就是宜花,在鮮花市場(chǎng)里面,把所有的花店全部掃完,中間有N個(gè)層級(jí)的流通環(huán)節(jié),造成行業(yè)不必要的損耗,我們從云南飛機(jī)發(fā)貨,整飛機(jī)發(fā)貨,獲取一個(gè)規(guī)模成本,在北京貨倉(cāng)發(fā)貨,大大減少了物流成本。
這個(gè)案例,我們投資思路也是深度服務(wù)小B,解決線下的一些痛點(diǎn),提升這個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,通過迅速優(yōu)化,獲取數(shù)據(jù)。我們成長(zhǎng)非??斓墓窘幸聵穫}(cāng),上個(gè)月銷售數(shù)據(jù)接近1000萬,很多服裝小B在線下,需要在淘寶進(jìn)貨,進(jìn)了也賣不掉,但是作為一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者也是很勤奮的,我們幫他搞定一線、二線大牌的尾貨供應(yīng)鏈,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)難度大大降低,品牌效率也提高了,這是我們作為一個(gè)品牌效率組織的,盈利能力大大提高,成長(zhǎng)速度非??臁?/p>
這個(gè)案例是一個(gè)電影酒店,是一個(gè)加盟主題的酒店,這個(gè)痛點(diǎn)是什么呢?我們?cè)诮K端消費(fèi)市場(chǎng)里面,大家已經(jīng)住慣了漢庭、如家,終端市場(chǎng)是缺失的,這個(gè)酒店是一個(gè)電影主題的酒店,進(jìn)了大堂之后是不一樣的,每個(gè)房間都像一個(gè)私人影院,這個(gè)酒店模型切入了終端消費(fèi)群體的主題,用3億費(fèi)用裝修,形成了9億費(fèi)用的效果。這樣一個(gè)模型兩年之內(nèi)就可以把成本拿回來了,這是一個(gè)非常好的產(chǎn)品。今年我們?cè)诒本┑木频?1月份開業(yè),明年在建有80多個(gè)。
我們?cè)谙M(fèi)領(lǐng)域通過各種各樣新的玩法幫助小企業(yè)做生意,賺更多的錢。我們系統(tǒng)希望進(jìn)行系統(tǒng)行研,通過頭部項(xiàng)目挖掘能力,陪伴項(xiàng)目長(zhǎng)期成長(zhǎng)。
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