B2B2C商城系統(tǒng)：農(nóng)村電商加速關(guān)鍵環(huán)節(jié)點在于支付！

HiShop最新消息，一畝田之所以能在短時間內(nèi)迅速成長，是因為其生長在一個農(nóng)業(yè)主體十分分散、信息極度不對稱、市場層級非常復(fù)雜的環(huán)境下。曾以農(nóng)產(chǎn)品撮合交易為核心業(yè)務(wù)的一畝田，曾經(jīng)歷一次轉(zhuǎn)型，近兩年以B2B的模式固化了買賣農(nóng)產(chǎn)品的效應(yīng)，并在形成有規(guī)模優(yōu)勢的用戶群后，開始有走向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的趨勢，農(nóng)村電商加速關(guān)鍵環(huán)節(jié)點在于支付。

而同樣專注農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)的大白菜+App（以下統(tǒng)稱為“大白菜+”），則從農(nóng)產(chǎn)品B2B批采環(huán)節(jié)著手，服務(wù)于農(nóng)批市場，以中國首個農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)級PaaS平臺的角色，“大白菜+”提供農(nóng)批市場中商戶的信息化工具，從而希望全面提升農(nóng)產(chǎn)品B2B大流通效率。

不參與交易，“大白菜+”瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品大流通生態(tài)平臺

依托深圳農(nóng)產(chǎn)品（大白菜科技母公司）旗下數(shù)十家實體農(nóng)批市場的流通數(shù)據(jù)，“大白菜+”實時監(jiān)測農(nóng)批市場內(nèi)的交易品類來貨量，商戶可以通過“大白菜+”App了解在集團(tuán)旗下所有農(nóng)批市場的交易情況，幫助自己做行情的判斷。

據(jù)悉，“大白菜+”App的會員數(shù)為8萬個，其中產(chǎn)生交易的用戶有3萬個。

“大白菜+”就是建立了一個平臺，讓入駐“大白菜+”App的商戶，可以在平臺上發(fā)布信息、查詢數(shù)據(jù)、聚合支付、管理客戶，并實現(xiàn)社交功能。

用陳磊的話描述，大白菜+貼近農(nóng)批市場業(yè)務(wù)場景，量身定制信息一體化系統(tǒng)、移動管理系統(tǒng)、商品可追溯系統(tǒng)、交易撮合系統(tǒng)及支付系統(tǒng)等，為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者提供一系列信息化解決方案。

既然選擇做平臺，陳磊表示：“未來，大白菜+希望能將平臺效應(yīng)發(fā)揮至極致，跟更多的第三方資源合作，為商戶賦能，當(dāng)然，為保障商戶權(quán)益，在與第三方合作過程中，我們也將進(jìn)行信息脫敏，這是目前大白菜+很重視的地方。”

“大白菜+”平臺用一套相對完整的底層規(guī)則，包括商品庫、會員體系和支付體系三部分服務(wù)商戶，陳磊告訴品途商業(yè)評論：“這三部分中，最重要的是支付環(huán)節(jié)。”

農(nóng)批市場需要更貼合自身場景的支付工具

大白菜科技陳磊一直認(rèn)為：“農(nóng)產(chǎn)品撮合是剛需，農(nóng)產(chǎn)品上游難標(biāo)準(zhǔn)化，我們只能寄希望于生產(chǎn)端越來越規(guī)模化，規(guī)?；瘞淼谋厝皇菢?biāo)準(zhǔn)化。”

流通實際上解決的是生產(chǎn)問題，農(nóng)產(chǎn)品流通倒逼了生產(chǎn)端越來越規(guī)?；?。而從生產(chǎn)到流通中的任何一個環(huán)節(jié)都需要用支付來串聯(lián)。

支付產(chǎn)品剛出現(xiàn)在農(nóng)批市場的時候，需要面對很多問題，比如在弱網(wǎng)環(huán)境下，需要通過服務(wù)引導(dǎo)商戶使用大白菜支付工具，所以單純的推廣產(chǎn)品是不夠的，在這種熟人的環(huán)境里，大白菜的方式是做貼身服務(wù)。地推人員與商戶老板之前不僅是業(yè)務(wù)的合作甚至滲透到生活瑣事。

“大白菜+之所以一定要做支付，是因為單純知道農(nóng)批市場的來貨狀況并不能有效的支撐后續(xù)金融業(yè)務(wù)，把握住這些基礎(chǔ)商戶就把握住了做其他增值服務(wù)的入口。”當(dāng)前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了很多的第三方支付平臺，而且這并不是一個有技術(shù)門檻的事情。

微信、支付寶等支付工具對商戶使用移動端產(chǎn)品進(jìn)行了非常好的教育，這些支付手段已經(jīng)在農(nóng)批市場里日常化。“其實在我們推廣大白菜支付之前，場內(nèi)的支付手段基本已經(jīng)被支付寶和微信覆蓋了，商戶已經(jīng)在操作習(xí)慣上接受了這樣的形態(tài)。”陳磊表示。

整個深圳農(nóng)產(chǎn)品交易，2016年度總交易量達(dá)3000萬噸、年度總交易額達(dá)1800億元，平均下來，每天幾千萬的交易額，如果使用微信、支付寶第三方支付平臺，需要面臨的是單筆千分之六的交易手續(xù)費。尤其是生鮮批發(fā)領(lǐng)域，目前他們的盈利水平是難以覆蓋這樣的手續(xù)費率的。

將交易數(shù)據(jù)全盤交付給“大白菜+”，陳磊表示，商戶對于他們商業(yè)機密的敏感度一定是存在的，但還有一個重要的原因是，目前中國的農(nóng)產(chǎn)品流通或者食品流通板塊對食品安全的越來越關(guān)注。“大白菜+”還可以實現(xiàn)食品安全可追溯，基于對商戶的安全認(rèn)證，幫商戶做備案管理。

“撮合交易”的核心是訂單已支付

一畝田的出現(xiàn)既教育了用戶，又讓資本市場看到了這個行業(yè)存在的價值。我國的農(nóng)產(chǎn)品整體產(chǎn)量水平相對較低，品牌化程度弱。陳磊將農(nóng)產(chǎn)品交易準(zhǔn)確的理解為“訂單+支付”：“要先有一個訂單，再基于這個訂單進(jìn)行支付，這樣才算線上交易。”陳磊告訴品途商業(yè)評論：“核心就在訂單上，訂單并不是一個可以確認(rèn)的狀態(tài)，因為農(nóng)產(chǎn)品交易的場景中，首先要面臨的是交易商品非標(biāo)準(zhǔn)化的特點。”

農(nóng)產(chǎn)品支付的現(xiàn)狀是，線上并不能產(chǎn)生交易，因為傳統(tǒng)思維的影響下，非標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品必須有驗貨的過程，農(nóng)批人已經(jīng)習(xí)慣了一手交錢一手交貨的方式。

但品途商業(yè)評論注意到，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)用戶在農(nóng)產(chǎn)品的交易方式上主要還是選擇“貨到付款”，所以平臺支付在B2B上的普及率不太高，但是越來越多的年輕用戶、在交易額不大時，對信用敏感的用戶會選擇在平臺上線上支付。

“大白菜+”通過支付工具整合了批發(fā)市場的商戶數(shù)據(jù)后，將嘗試與外部金融機構(gòu)做金融、小貸、擔(dān)保等增值服務(wù)，并將提供如供應(yīng)鏈、物流等運營工作，“大白菜+”希望跟外部的優(yōu)質(zhì)資源合作，通過互聯(lián)網(wǎng)化的平臺，讓對接更高效。

總結(jié)來看，“大白菜+”就是整合資源，通過支付工具整合農(nóng)批市場的商戶后，再去跟外部優(yōu)質(zhì)的資源合作，目的也是更好的服務(wù)農(nóng)批市場中的商戶。

從目前情況來看，2015年成立的大白菜已在高速發(fā)展階段。“大白菜+”作為深農(nóng)集團(tuán)電商總部，正在持續(xù)為農(nóng)批市場創(chuàng)造價值。而未來，強化服務(wù)，吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商將成為大白菜科技未來商業(yè)化的重點。

“大白菜+”當(dāng)前正在深農(nóng)集團(tuán)內(nèi)批發(fā)市場進(jìn)行推廣，計劃到今年年底，在成都、長沙、惠州、深圳、南寧這五個農(nóng)批市場覆蓋大白菜支付工具。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

2017年已經(jīng)進(jìn)入尾聲，對于2018年農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展，陳磊總結(jié)了三個關(guān)鍵詞：競爭、洗牌和聚焦。

HiMallB2B2C商城系統(tǒng)表示：在激烈的競爭下，生鮮企業(yè)會面臨倒閉潮。接下來獨角獸企業(yè)將出現(xiàn)，同時也會衍生出新型的模式，但是這取決于整體的大環(huán)境，比如風(fēng)投是否認(rèn)可這個風(fēng)口，如果資本認(rèn)可的話，這個行業(yè)會得到快速的發(fā)展，但是如果資本繼續(xù)持觀望狀態(tài)，那么還需要一段時間的滿滿摸索。

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