款多多：B2B2C商城系統(tǒng)垂直電商的發(fā)展？

HiShop最新消息，他將目光鎖定珠寶供應(yīng)鏈領(lǐng)域，創(chuàng)辦款多多，并在短短兩年時間內(nèi)，拿到4輪近2億元融資。不妨來看看，他是如何踐行并重新詮釋“重度垂直”的?？疃喽啵築2B2C商城系統(tǒng)垂直電商的發(fā)展？

王文鋼

款多多創(chuàng)始人、黑馬營10期學(xué)員、牛文文重度垂直實驗室成員、黑馬連營5期導(dǎo)師。

與重度垂直結(jié)緣

在與妻子一次又一次爭吵過后，心力憔悴的王文鋼萌生了重新創(chuàng)業(yè)的念頭。

過去幾年，他與妻子共同創(chuàng)辦了優(yōu)曼家紡，僅用2年多時間銷售額便突破3億。然而在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，經(jīng)營理念的不合讓他們一次又一次爭吵。身心俱疲的他盡管動了念頭，卻始終無法下定決心，內(nèi)心反復(fù)糾結(jié)、掙扎。

作為一個有著靚麗成績單、連續(xù)創(chuàng)業(yè)的老兵，為何遲遲無法下決心？“害怕”，他回答，“我一直問自己，商業(yè)模式尚未想清楚，敢賭嗎？重新創(chuàng)業(yè)，就一定能成功嗎？”

然而，一次偶然參加創(chuàng)業(yè)黑馬的活動堅定了他重新啟航的決心。

2014年的一天，王文鋼作為評委參加黑馬大賽，本想看看是否有好項目值得投資，但開場的「黑馬營」（什么是黑馬營？）營歌《堅持》瞬間吸引了他，“堅持， 再堅持！多少年來多少次，為了理想在堅持。每一次覺得失望，告訴我還有希望。每一次感到心傷，叫自己還要向上。”一聲聲鏗鏘有力的歌聲觸動了他，讓這個從小成長在東北的山東漢子淚流滿面。

那些或創(chuàng)業(yè)成功的喜悅，或失敗的沮喪，一遍遍的垂頭喪氣，又一次次重燃斗志……往事如電影畫面般一一閃現(xiàn)在王文鋼的腦海中。“是啊，創(chuàng)業(yè)者最難的是永遠(yuǎn)面對的是未知，在所有未知情況下，還能夠相信自己并堅持走下去的人，都特別不易。”

王文鋼希望融入創(chuàng)業(yè)者群體，抱團(tuán)取暖，重新獲取力量。不久后，他報名進(jìn)入「黑馬營」，試圖尋找新啟發(fā)和新思路。“讓我沒想到的是，當(dāng)聽完牛社（創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院注:創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文）的重度垂直理論后，我覺得很對！一下子覺得找到了方向！于是我邊學(xué)習(xí)邊琢磨，看看哪個行業(yè)還有重度垂直應(yīng)用的機(jī)會。”王文鋼說。

2015年的一天，就在王文鋼興奮不已各處調(diào)研和琢磨新業(yè)務(wù)的時候，妻子提出了離婚的要求，這消息猶如一道晴天霹靂，最終他幾乎以所有家產(chǎn)和資產(chǎn)換回了兒子的歸屬權(quán)。在跟母親和兒子搬家的過程中，他下定決心開始新的事業(yè)，創(chuàng)辦珠寶供應(yīng)鏈平臺——款多多。

發(fā)現(xiàn)珠寶行業(yè)痛點

不過，剛開始決定創(chuàng)業(yè)時，王文鋼并未一下子鎖定珠寶供應(yīng)鏈領(lǐng)域。

“到底該切入哪個行業(yè)？”他開始反復(fù)思考。擁有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的他總結(jié)了一些普適原則：首先，該行業(yè)市場要足夠大，且供大于求；其次，該行業(yè)上下游信息流存在斷裂現(xiàn)象；其次，該行業(yè)上下游環(huán)節(jié)、從業(yè)人員多且散；再次，該行業(yè)信息化程度低，從業(yè)人員教育水平低；再次，該行業(yè)中沒有大巨頭，或即使有巨頭也尚未對市場形成壟斷；最后，該行業(yè)經(jīng)營思路靠“經(jīng)驗+感覺”主導(dǎo)。

經(jīng)過一系列的思考，以及投資人李祝捷（創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院注:現(xiàn)不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人、原真順基金創(chuàng)始合伙人，專注于投資B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資，曾投資找鋼網(wǎng)）等的點撥，王文鋼最終鎖定珠寶供應(yīng)鏈領(lǐng)域，并開始對整個珠寶行業(yè)展開了長達(dá)18個月的調(diào)研。

2014年9月，王文鋼正式開始調(diào)研。他走訪了2000多家工廠，700-800家零售商，100-200家批發(fā)商，合金、銅、不銹鋼、銀、玻璃、水晶、鉆石，14K、18K、22K金、足金、3D硬金，每一個細(xì)分領(lǐng)域都親自去跑、去看、去問，而且，他又花了9個月時間梳理上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系和痛點。

在充分的調(diào)查研究后，他發(fā)現(xiàn)，2013年開始整個珠寶首飾行業(yè)市場萎靡、銷售下滑，并且這種狀況隨著時間愈演愈烈。不過，盡管相關(guān)行業(yè)報告上稱2014年珠寶行業(yè)市場規(guī)模為5300億元，但并未完全統(tǒng)計準(zhǔn)確，珠寶行業(yè)零售的真實交易總額預(yù)計高達(dá)1.5萬億元。

他還發(fā)現(xiàn)，珠寶首飾行業(yè)是通過一級批發(fā)商訂貨，然后二、三級批發(fā)商通過現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)或一些額度賬期的模式推送給零售店。工廠這一源頭負(fù)責(zé)設(shè)計生產(chǎn)，然而工廠設(shè)計生產(chǎn)的訂單是由一級批發(fā)商決定的。

這就造成了一個很大的問題：一級批發(fā)商和工廠離零售端很遠(yuǎn)，零售端無法及時正確地反饋零售終端消費者的需求，造成了一級批發(fā)商和工廠“自嗨”模式去研發(fā)和生產(chǎn)。

結(jié)果，好的產(chǎn)品被一、二、三級批發(fā)商分銷之后，零售店爆款賣出超不過5件再回來要貨就斷貨了。等到一級批發(fā)商和工廠發(fā)現(xiàn)這個情況再調(diào)整生產(chǎn)時，兩個月后才能再拿到爆款，銷售旺季過了，貨品也就賣不出去了。

這就是整個行業(yè)信息化程度特別低，系統(tǒng)管控能力比較差，粗放式經(jīng)營的典型問題——“爆款常斷貨”。試想一下，就連O字素鏈這種基礎(chǔ)產(chǎn)品都能每月斷貨幾次，這個行業(yè)有多大的改造機(jī)會??！

“市場夠大，痛點夠痛，效率夠低！這正好是機(jī)會呀！”最終，王文鋼決定創(chuàng)立款多多，切入珠寶供應(yīng)鏈領(lǐng)域，圍繞著“零售商無法及時找到好賣的款式”這一痛點尋找解決方案。

“正好聽了牛社的重度垂直課程，很受用。”王文鋼說。而重度垂直理論是創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文根據(jù)成功創(chuàng)業(yè)者的實踐總結(jié)出的在垂直細(xì)分產(chǎn)業(yè)借助移動互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的方法論。

重度垂直的核心在于4個字：“重、深、窄、小”。王文鋼一邊實踐一邊思考，同時也融入了自己對于重度垂直的理解。在他看來，戰(zhàn)略上，“重”是輕模式重運營；“小”是資本能接受的最小化市場。戰(zhàn)術(shù)上，“深”是介入場景深刻洞察；“窄”是選對細(xì)分的市場，做專，做精，時機(jī)合適。

“這4個字，就像風(fēng)清揚的獨孤九劍，聽起來很高深，但深刻理解并運用好就能解決大問題，”王文鋼說。

那么，他是如何踐行這4個字的呢？

理解重度垂直之“重”

在王文鋼看來， “重”不等于“沉”。人多、復(fù)雜、慢速都是“沉”。“重”可理解為12個字：輕人力、接地氣、重運營、扣細(xì)節(jié)。

輕人力。

今年5月，款多多內(nèi)部員工有50人。到8月底時，員工人數(shù)增長到了80人，凈增30人，但實際累積增長50人，實際評估后發(fā)現(xiàn)組織并不高效。王文鋼最終決定要“砍掉”20人。

“欲練神功揮刀自宮”，這是王文鋼的邏輯，“我們輕人數(shù)、重人效，如果招聘帶來的不是腦袋、市場和執(zhí)行力，那就只是勞動力；如果能為企業(yè)賦能和加分，才是真正的人力。所以每個月、每個季度、每半年、每一年都應(yīng)自宮一次，砍掉小尾巴。真正的創(chuàng)業(yè)，不是把自己變成萬能的，而是把自己不成的砍掉，找到對的人幫你。”

接地氣。

“我從未幻想一下就把潘多拉這樣的巨頭超越，一直在接地氣地跑。”王文鋼說。

有一次，他前往青島即墨Zara某外包商的工廠調(diào)研。然而，王文鋼一進(jìn)屋，便看到四個大娘正在拿著鉗子“咔咔”擰，桌子旁邊放了一個本子，上面寫著“Order from Zara”。他對老板說：“老板，看看你們家樣品。”老板叼根煙，一低頭從抽屜中拿個箱子，看一眼，扔了過來。人員、環(huán)境簡陋到讓他吃驚。

由于地處偏僻，當(dāng)他從工廠出來后坐上一輛三蹦子，結(jié)果在村子里繞了整整兩個小時沒打到出去的車。不過，正是在這樣簡陋又偏僻的地方，他調(diào)研出生產(chǎn)一件飾品僅需5元，5美元賣給Zara，而Zara竟標(biāo)價29.9美元賣給消費者，利潤頗豐。

也正是這漫長的18個月，他調(diào)研了2000多家類似的工廠，前前后后國內(nèi)飛行里程數(shù)達(dá)18萬公里，相當(dāng)于繞整個赤道飛行4.5圈。這辛苦且接地氣的調(diào)研過程，也讓王文鋼更加清楚地了解了珠寶行業(yè)上下游之間的信息流誤差、資金流誤差、物流誤差。

“如果想創(chuàng)業(yè)成功，就不能總覺得自己是老大。創(chuàng)業(yè)就是出來賣的，無論賣給誰，態(tài)度都要好，不能總要面子，接地氣很重要。”王文鋼說道。

重運營。

“重運營重在哪里？不是建立復(fù)雜的流程，而是打造一套快捷有效的運營體系。提高效率最好的方法是使用好的IT系統(tǒng)，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。”王文鋼說，“當(dāng)上千萬個維度出來的時候，靠人力是無法精細(xì)核算的，只能靠大數(shù)據(jù)。準(zhǔn)且快就是供應(yīng)鏈管理中最重要的事。”

在中國傳統(tǒng)珠寶首飾行業(yè)中，“生產(chǎn)主要歸潮汕人，銷售主要歸莆田人”，行業(yè)內(nèi)各鏈條間做買賣很看重關(guān)系?？疃喽嗉葲]關(guān)系，也沒經(jīng)驗，卻在短短兩年之內(nèi)，珠寶成交量相當(dāng)于一個小型上市公司的規(guī)模，靠的就是一套“珠寶行業(yè)智能大數(shù)據(jù)BI系統(tǒng)”。

通過這套智能系統(tǒng)，款多多掌握了珠寶行業(yè)全國幾乎所有零售店的分布數(shù)據(jù)，進(jìn)行上億級標(biāo)簽測算，智能分析流行款式，隨著人群、地域、消費喜好做貨品精準(zhǔn)匹配，同時指導(dǎo)上下游生產(chǎn)、銷售，通過市場反饋，指導(dǎo)工廠更精準(zhǔn)的生產(chǎn)，幫助零售商調(diào)整銷售策略，實現(xiàn)“不止賣得對，而且賣得快，賣得合適”，提高整個行業(yè)的運轉(zhuǎn)效率。

扣細(xì)節(jié)。

王文鋼認(rèn)為，扣細(xì)節(jié)要用一套便捷的IT工具，這樣才能真正提升運營效率。有一次，款多多與客戶有一個云南省的合作，由于人手不夠，于是他派了一名員工到云南。為了讓這件事100%完成，讓客戶得到滿意的結(jié)果，王文鋼要求該員工每日用釘釘，到店拍實景圖簽到打卡，以便控制到該區(qū)的實時性和有效性。

“對客戶承諾了就必須做到，扣細(xì)節(jié)扣到讓人覺得瘋狂，才能做成。大部分公司的死亡不是因為犯了致命錯誤，而是常年不改的老毛病、小錯誤所致。我們用一套便捷的工具扣細(xì)節(jié)則能控制錯誤率。”王文鋼說。

正是靠著這12個字，款多多在2016年員工只有38人時，服務(wù)范圍便已覆蓋6個省，年銷售額達(dá)1億元；今年員工人數(shù)增長到88人，服務(wù)范圍覆蓋20個省，銷售額達(dá)5億。

理解重度垂直之“深”

王文鋼所理解的“深”，就是深度洞察用戶需求，構(gòu)建虛擬場景。“不同于PC互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用可以在任何場景出現(xiàn)，能夠想象出這個場景，就能贏得第一步。”

場景要根據(jù)需求落地，充分理解場景中的人是誰。

款多多企業(yè)文化中有一條叫“客戶至上”。這四個字是在場景下解釋的：款多多的客戶是珠寶店老板，而它要做的是讓珠寶店老板最爽。

珠寶店老板如何最爽？一個想象場景便是：珠寶店老板蹺著二郎腿，抽煙、喝茶，看著一個老客戶拉著一個新客戶進(jìn)店。老客戶不僅自己買貨，還勸新客戶買貨，然后兩人買了單樂呵呵地走了。走之前，還在朋友圈發(fā)了一個九宮格幫老板宣傳。

如果把這個場景想透，結(jié)論便是：珠寶店老板減少使用導(dǎo)購人數(shù)，新客戶是老客戶帶來的，老客戶回購很穩(wěn)定，且新老客戶能做二次口碑傳播。即，珠寶店老板能夠節(jié)省人力成本、存貨成本、新增客戶的推廣成本，同時交易很快，老板什么也不用干。

場景要區(qū)分，男女老少通吃的時代已不復(fù)存在，因此要理解客戶需求，研究為什么有這樣的需求，知其然并知其所以然。

比如，28歲左右，生活在一二線城市的女性，職業(yè)偏前沿，公司中層，職業(yè)發(fā)展處于上升期，生活節(jié)奏快，早出晚歸，經(jīng)常出國玩，生活品質(zhì)好。研究她會發(fā)現(xiàn)，她喜歡穿大牌，因為其職業(yè)、事業(yè)、社會地位還未得到廣泛認(rèn)可，尚處于奮斗期，因此需要大牌加持，品牌標(biāo)簽化特別嚴(yán)重。

再比如，32歲左右，生活在一線城市的都市美少婦，公司中高層，職業(yè)發(fā)展處于相對穩(wěn)定期，工作節(jié)奏較快但上下班很規(guī)律，生活場景相對豐富，家庭聚會場景上升。她有較強的經(jīng)濟(jì)實力，衣服不再花花綠綠，白、黑、灰顏色占衣柜比例8成以上。一個一線的時尚女性還會佩戴黃金嗎？必然不會。

再比如，生活在二三線城市的都市女，工作穩(wěn)定，上過或未上過大學(xué)，住著父母買的房子，生活沒有太大負(fù)擔(dān)，工作時間穩(wěn)定，購買能力強。她想嘗試時尚，但可能這輩子沒怎么花過錢，于是就在淘寶、天貓、唯品會和電視劇、綜藝節(jié)目找時尚感，找“大牌感”。

“女人看首飾的心智排序為：先是款式，再是價格，再是品質(zhì)，再是品牌。這說明珠寶行業(yè)的品牌影響度并不高。所有女生都是一個邏輯‘好看’，而好看對應(yīng)的就是款式。”

對用戶畫像和用戶需求的深入理解和挖掘，讓款多多為珠寶店零售商的匹配更為精準(zhǔn)，“我們所做的最終都反映在客戶的銷售結(jié)果上，通過款多多提供的服務(wù)，它們的銷售速度是否加快，銷售額是否提高是我做關(guān)心的，”王文鋼說。

而諸如中國黃金、中國珠寶、周大生、老廟、戴夢得等很多珠寶代理商和加盟商都已成為款多多的客戶。

理解重度垂直之“窄”

王文鋼所理解的“窄”就是想清楚主戰(zhàn)場、主渠道、主品類。

那到底怎么“窄”？“一個公司的成功，是在一個多大的市場中創(chuàng)造出了一個多大的可控市場，要先寬后窄，窄得恰到好處，窄得適合時機(jī)。”他說。

主戰(zhàn)場。

“如果按照中國地圖將市場分為東北、華北、華東、華南、西南、西北，難免有些膚淺。思考市場時，要思考線上線下市場份額，再思考線下層級地域，中國的所有城市按GDP分級還可以分成一至六線城市，這樣算下來中國線下市場就有36個小區(qū)域。”王文鋼說。

主渠道。

款多多有兩個很明確的渠道：一個是商場一層；一個是步行街兩側(cè)。

王文鋼認(rèn)為，“主渠道是由需求和主品類而確定的，要想清楚人是誰？給他什么貨？在哪個地方擺貨，消費者最容易看到，最容易成交？”

主品類。

在調(diào)研珠寶首飾配件時，本著“先寬后窄，找到可觸及市場，再找可控市場”的原則，王文鋼把合金、銅、不銹鋼、玻璃、水晶、鉆石、K金、足金等品類全部調(diào)研了一遍，最后選定K金和鉆石作為主品類。

王文鋼認(rèn)為，在2013年高基數(shù)下，未來幾年預(yù)期足黃金珠寶份額將從目前50%逐步下降至46%，K金和鉆石占比將從目前17%逐步升至23%左右。K金、鉆石鑲嵌品類將在未來五年持續(xù)快速增長。

為什么呢？

從需求端來看，國際金價長期低位徘徊、走勢不確定性增加，保值價值降低；金融市場開放，國內(nèi)投資品種日漸豐富，金條、黃金ETF等投資品種或?qū)⑻娲糠肿泓S金珠寶的投資需求；在中國消費升級的背景下，“85”后年輕一代成為主力消費人群，時尚性、設(shè)計感的佩戴需求強烈，他們采購珠寶首飾時從投資保值屬性向消費屬性過渡。

從供給端看，珠寶企業(yè)通過發(fā)展K金、鉆石鑲嵌類珠寶能夠提升定價能力，獲得更多盈利空間；足黃金珠寶市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤率低（毛利率8%~15%，凈利潤率2%~4%）且易受國際金價波動影響，各龍頭珠寶企業(yè)將加大K金、鉆石鑲嵌類珠寶比重以提高競爭力。

選對“窄”的方向，讓款多多受益匪淺，迅速跑到珠寶供應(yīng)鏈行業(yè)第一的位置。最新數(shù)據(jù)顯示，款多多僅鉆石業(yè)務(wù)每月出貨達(dá)上萬件，相當(dāng)于一個小型珠寶上市公司的規(guī)模。

理解重度垂直之“小”

提到“小”，許多人想到北美音樂風(fēng)的貓耳咖啡店，輕奢簡歐的lifestyle，樂生活體驗館等。但在王文鋼看來，這些只能被稱為生意，不能稱為可資本化的事業(yè)。重度垂直中的“小”是指“小而美”，而非“小而沒”。

小到什么程度？小到夠資本運作的基本條件。

自2015年創(chuàng)立以來，款多多已先后拿到4輪融資，金額近2億元，投資方包括創(chuàng)新工場、真格基金、真順基金、明勢資本、尚勢資本、藍(lán)色光標(biāo)等十余家一線VC和機(jī)構(gòu)。

王文鋼說，若想要做事業(yè)，而不是做一個小生意，就得達(dá)到資本的條件，“公司在創(chuàng)業(yè)5年左右能做到最后兩年連續(xù)盈利，并且凈利潤累計超過5000萬，未來兩年平均增長率不低于30%；在5—8年內(nèi)能夠上市，并保證上市后三年能夠穩(wěn)定成長。”

王文鋼說，由于自己是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，與資本方合作時間久了，自己在創(chuàng)業(yè)時會反向思考投資人關(guān)心什么，帶著投資人和創(chuàng)業(yè)者的雙重視角去看待問題，在思考解決方案時為資本方、客戶、工廠的利益著想，這樣才能“眾人拾柴火焰高”。

也可以小到滿足自己的人生目標(biāo)。

很多人的創(chuàng)業(yè)項目并不滿足資本化的條件，但可以滿足自己的人生目標(biāo)。比如王文鋼一個朋友，過去做了家上市公司，后來做了一個幫出國孩子家長解決出國鬧心事的項目，該市場并不滿足可資本化的條件，但實現(xiàn)了他自己做一個教育家的人生目標(biāo)。

正是憑著對重度垂直的“重、深、窄、小”四個字的理解、重新詮釋、融會貫通，王文鋼自2015年7月創(chuàng)辦款多多以來，業(yè)務(wù)不斷發(fā)展、壯大，僅去年一年銷售額就已經(jīng)達(dá)到1億，現(xiàn)在單月交易額已經(jīng)達(dá)5000萬。

采訪手記

與天斗，與地斗，其樂無窮

——我眼中的王文鋼

文/曹珂

“創(chuàng)業(yè)成功做大，也曾失敗死過多次，仍敢背水之戰(zhàn)再次出發(fā)”，這就是創(chuàng)業(yè)老炮兒——款多多創(chuàng)始人王文鋼的創(chuàng)業(yè)人生。

王文鋼曾先后創(chuàng)辦過通用視頻、優(yōu)曼家紡、款多多，都取得了相當(dāng)不錯的成績。當(dāng)然，他也曾失敗過，沮喪過。

我記得吳曉波曾經(jīng)用“離經(jīng)叛道”一詞來形容創(chuàng)業(yè)者。的確，真正的創(chuàng)業(yè)者有膽有謀，有自己獨特的想法，并不斷“折騰”，他們是市場經(jīng)濟(jì)的踐行者，是保持市場源源不斷活力的源泉。

我心懷好奇，并常暗自思忖：創(chuàng)業(yè)者身上有什么特質(zhì)？其強大的自驅(qū)力究竟源自何處？

當(dāng)我問王文鋼時，得到的答案是：“不服”。

“不服？”我很好奇。他說：“我時常覺得，自己腦門上方有一個倒計時的秒表在閃動。當(dāng)秒表走到盡頭前，若不能得到自己想要的結(jié)果——親手敲一次鐘，幫助某個行業(yè)變得更好，會非常不爽和遺憾。于是便總想著趁還有時間，干點事。”

這也促使他爭分奪秒地和時間賽跑。

他說，身邊的同事很少能看到他吃飯，因為他多年來的習(xí)慣是每天只吃一頓飯，要么是和客戶一起吃；要么則是實在太餓時再吃，而當(dāng)他太餓時，同事們早已下班。

另外，也很少有人能看到他哭喪臉。的確，在我采訪他的過程中，印象最深的便是他始終掛在臉上的微笑。王文鋼講述了一件事。

今年6月6日，加班到凌晨2點半的他騎著共享單車回家，由于心里想著事，未注意迎面開來的汽車，結(jié)果兩者相撞，他一剎那間“飛”了出去。忍著巨大的疼痛到了醫(yī)院，他被確診為左肢“脫臼+粉碎性骨折”。

醫(yī)生為他打上了厚厚的繃帶，他自拍了一張照片，照片上的他哭喪著臉，表情十分痛苦。“不過，我想了想，左肢是最不影響工作的，很幸運。”一個小時過后，他已經(jīng)完全變了一副神情，微笑重新掛在臉上。

6月7日上午，王文鋼又買了一個強力繃帶便出差了，當(dāng)天下午他已出現(xiàn)在招商會現(xiàn)場。15日，他坐飛機(jī)回來；16日做全麻手術(shù)，手臂開了大口子，釘上鋼釘；17日則堅決要求出院。

醫(yī)生無奈，只得采用激將法：“你可以出院、不運動、不復(fù)健治療，大不了打碎重新做一遍手術(shù)！”“重來一次就重來一次！”因為他知道，當(dāng)時是款多多多關(guān)鍵時期，花多少錢“買”一周時間都很值。

醫(yī)生拗不過他，只得破例開了6片強力止疼藥，叮囑他每6小時吃一次。

17日上午出院時，從醫(yī)院到樓下短短200米路，他竟足足走了40分鐘，稍微一動整個神經(jīng)都在跟著顫抖；18日，因不想讓傷口疼痛影響招商會，他在不到20個小時將6片藥全吃完了。開會的過程中，他忍著巨大的疼痛整整講了3個小時，會后發(fā)現(xiàn)連襪子都已完全濕透。

就是這樣一個拼命三郎，在6月6日-20日共15天的時間里，飛行里程達(dá)10000公里，跨越5個省，招商銷售金額1500萬。

“對自己夠狠！”我暗暗心想。

然而王文鋼卻說，“現(xiàn)在吃點苦，卻能給公司節(jié)省點時間。當(dāng)想明白‘得很大，失很小’時，就會覺得無所謂。人這一輩子有兩件事很幸福：一種是‘游泳比賽得第一’ ；另一種是‘掉進(jìn)海中被救上岸’ ，‘勝利’和‘劫后余生’這兩種感覺都特別爽，我很享受。經(jīng)歷過最艱難的時刻，經(jīng)歷過興奮后，即使最后不成功也有很強烈的幸福感。”

我問王文鋼:“你覺得自己是一個怎樣的人？”我知道這是個很不好回答的問題，因為人往往評價別人容易，然而清晰準(zhǔn)確地認(rèn)知自己卻太難太難。

不過，他倒回答地十分坦然:“一個改良型的二線選手。”

“哦？為何？”

“能夠創(chuàng)造出世界上沒有的東西的人，是創(chuàng)造型人才；而我沒那么大想象力，也很難創(chuàng)造出這世界上從來不存在的東西，但我可以把看到的好東西放到一起，改良出一種東西，所以我是改良型的人。又由于我是改良型的人，所以不是推動社會發(fā)展第一梯隊的人，因此是二線選手。

我一直提醒自己是改良型的二線選手，B2B2C商城系統(tǒng)垂直電商的發(fā)展，有兩個作用：第一個作用是正確認(rèn)知我能力擅長的范圍；第二個作用是反復(fù)提醒自己不要裝逼，不要驕傲，不管企業(yè)做多大，只要創(chuàng)始人一得瑟，企業(yè)就完蛋，所以每天都如履薄冰般地去經(jīng)營。”他說。

人生本無意義，人生的意義需要自己賦予。我想，“與天斗，與地斗，其樂無窮”，大抵就是王文鋼賦予自己生命的意義感吧。

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