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如何在亞馬遜爆單?那你先得選好關(guān)鍵詞

時(shí)間:2024-12-25 23:53:14 |閱讀量:

  8月10日,Hishop最新消息,為什么消費(fèi)者通過亞馬遜平臺(tái)搜索產(chǎn)品時(shí),總能在很短的時(shí)間內(nèi)找到自己心儀的產(chǎn)品?其背后是依靠強(qiáng)大的的搜索引擎的算法來支撐,所以產(chǎn)品listing通過影響排名、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等方面直接決定產(chǎn)品的銷量,而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局對(duì)搜索展示機(jī)率則是整個(gè)listing優(yōu)化的重頭戲,下面就給大家分析一下如何去選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

  對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇,一些賣家會(huì)通過關(guān)鍵詞軟件工具去篩選,其實(shí)亞馬遜平臺(tái)自身就是最合適的關(guān)鍵詞選取工具,例如消費(fèi)者在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時(shí),網(wǎng)站會(huì)在搜索框下方自動(dòng)跳出其他搜索詞組,亞馬遜是根據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組,很多買家都會(huì)點(diǎn)擊這些自動(dòng)生成的詞組進(jìn)行搜索。

  例如你輸入“earphone”,亞馬遜會(huì)顯示一些相關(guān)詞組,這也給我們提供了可用的關(guān)鍵詞,我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),加上尺寸、型號(hào)之類,進(jìn)一步精準(zhǔn)關(guān)鍵詞詞組。

如何在亞馬遜爆單?那你先得選好關(guān)鍵詞

?  一、標(biāo)題關(guān)鍵詞的選取

  一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,主核心關(guān)鍵詞最多是3個(gè),第一步我們先通過亞馬遜搜索同類產(chǎn)品,看下排在首頁的產(chǎn)品是哪些,然后去掉廣告、促銷的產(chǎn)品,最終選擇排在首頁的10-20個(gè)相關(guān)產(chǎn)品listing,進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),找出在標(biāo)題中出現(xiàn)概率最多的5個(gè)詞語。

  第二步通過上面的分析方法,我們?cè)俨榭瓷唐返乃陬惸颗判蛳碌年P(guān)鍵詞排布比例狀態(tài),在類目中要去掉已經(jīng)在第一步關(guān)鍵詞的頁面分析中的listing。我們通過兩個(gè)維度:主核心關(guān)鍵詞的首頁listing和終極類目的listing排序來找到的最終關(guān)鍵詞,因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞都已經(jīng)被這些賣家證明是非常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

  二、search term中關(guān)鍵詞的設(shè)置

  前期search term的關(guān)鍵詞可以競(jìng)爭產(chǎn)品的listing中尋找,分析一下產(chǎn)品評(píng)論中買家提及最多的關(guān)鍵詞是哪些,他們最關(guān)心的問題是什么。后期優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候,下載廣告廣告報(bào)表,從search term report中挑選出一些,曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率,且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,單獨(dú)拿出來放進(jìn)search term里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作。

  不過最近亞馬遜對(duì)搜索優(yōu)化功能做了一些調(diào)整,受調(diào)整影響的主要是隱藏關(guān)鍵詞(hidden keywords)。隱藏關(guān)鍵詞---“亞馬遜允許賣家為產(chǎn)品添加隱藏關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞必須是通用詞(即Generic Keywords),用于提高產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機(jī)率。比如,你賣的是headphones(耳機(jī)),可以設(shè)置同義隱藏關(guān)鍵詞‘earphones’。

  亞馬遜表示為了提高搜索結(jié)果的質(zhì)量,隱藏關(guān)鍵詞(hidden keywords)做了一下調(diào)整限制:“亞馬遜開始限制Generic Keywords的長度:印度站(限制200字節(jié)),日本站(限制500字節(jié)),除中國外的其他站點(diǎn)(限制250字節(jié))。

  關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品的重要性不言而喻,如何在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中優(yōu)中選優(yōu)是各位賣家需要著力研究的事情,想要爆單不是那么容易的。

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