?多用戶商城運(yùn)營中容易被忽視的營銷手段

　　8月10日，Hishop最新消息，在做多用戶商城系統(tǒng)的營銷過程中，深挖消費(fèi)者的心理是非常重要的，我們要充分了解消費(fèi)者需要的是什么，了解消費(fèi)者在尋找商品時(shí)遵循著什么樣的規(guī)律。促銷手段，是各大商城最常使用的，但同時(shí)也是最容易被忽略的手段。沒有任何商品能在一成不變的情況下保證銷量的持久上升，在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，促銷手段就起到了很大的作用。

　　那么，如何正確高效的實(shí)施呢？

　　首先，需要確定開展網(wǎng)上促銷的活動(dòng)形式，是促銷企業(yè)自有商品還是合作代銷商品。如果是非知名品牌，其覆蓋范圍有限，但操作空間較大。如果能聯(lián)合一些知名品牌促銷，促銷的吸引力和效果也會(huì)很明顯。

　　其次，要確定促銷的目標(biāo)，是吸收會(huì)員、宣傳產(chǎn)品、增加流水、打擊對手還是讓市場合作伙伴看到網(wǎng)站的發(fā)展?jié)摿?不同的目標(biāo)，要有不同的推廣策略和折扣程度。為了打擊競爭對手，企業(yè)甚至可以賠錢來做促銷;為了吸收會(huì)員，則可以使用折上折的方式;為了宣傳產(chǎn)品，可以折完再贈(zèng)送;為了增加流水，則可降到市場上最低的價(jià)格。以不同的策略應(yīng)對不同的目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)不同的心理刺激。

　　再次，圍繞營銷目標(biāo)預(yù)計(jì)投入產(chǎn)出比，策劃推廣策略。包括僅限于站內(nèi)宣傳還是全網(wǎng)推廣、產(chǎn)品的圖片多少、色彩的復(fù)雜程度、軟文的篇數(shù)、投放媒體的多少、內(nèi)容更換的周期以及效果監(jiān)測的方法等。

　　最后，促銷實(shí)施到一定的階段要對已執(zhí)行的促銷內(nèi)容進(jìn)行評價(jià)，看實(shí)際效果是否達(dá)到了預(yù)期的促銷目標(biāo)。要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的統(tǒng)計(jì)軟件，開展促銷活動(dòng)以來站點(diǎn)或網(wǎng)頁的訪問人數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、千人印象成本等數(shù)字進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。通過這些數(shù)據(jù)可以看出商城的優(yōu)勢與不足，那些品牌更受消費(fèi)者歡迎，哪些商品的價(jià)格沒有產(chǎn)生吸引力。在調(diào)整策略后，還可以確定今年的主推商品或合作品牌。

　　一：形成殺傷力：促銷并不意味著賠錢，產(chǎn)品的價(jià)格卻要有絕對的殺傷力和沖擊力，普通商品的需要折扣要低于五折，才會(huì)讓一直沒有購買或者剛剛瀏覽網(wǎng)站的客戶感覺超值。即使并不非常需要，也會(huì)形成購買沖動(dòng)。如果只是簡單的打了八折或是九折，會(huì)讓客戶感覺缺乏吸引力，冷靜的心態(tài)會(huì)壓制購買的沖動(dòng)。不是要再來證明產(chǎn)品價(jià)格越低越好銷售，而是要說明促銷的折扣殺傷力決定著沖破客戶購物心理的概率。如果只是為了促銷而促銷，僅僅擺個(gè)樣子，也就失去了促銷的意義。

　　二：具備應(yīng)變力：在促銷過程中會(huì)出現(xiàn)很多不可預(yù)估的事件，各部門要時(shí)刻配合協(xié)調(diào)。因?yàn)榇黉N不但是市場部的工作，還涉及庫管、財(cái)務(wù)、客服、物流等各個(gè)部門。任何一個(gè)部門出現(xiàn)問題，都可能影響到整個(gè)促銷活動(dòng)的進(jìn)行。每次組織大規(guī)模促銷活動(dòng)都要確定責(zé)任人，根據(jù)市場變化而隨時(shí)協(xié)調(diào)各部門工作，確保不出現(xiàn)混亂。

　　三：保持持久力：促銷并不是短期的市場行為，而是一種有效的營銷手段，在保證商品利潤話的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有營銷渠道實(shí)現(xiàn)銷量最大化、市場覆蓋最大化?？梢葬槍σ恍└呃麧櫘a(chǎn)品，開展季節(jié)性、節(jié)日性、事件性的網(wǎng)絡(luò)促銷。持續(xù)的促銷在保證單品銷量的同時(shí)，還對網(wǎng)民形成了心理暗示。這家商城每周都有驚喜，可以經(jīng)常登錄她尋找自己滿意的產(chǎn)品。要保持促銷的持久力，除了產(chǎn)品自身的性價(jià)比高外，還要有市場推廣的配合，才能是實(shí)現(xiàn)最大化的銷售。

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