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為什么你的亞馬遜店鋪只有流量沒有轉(zhuǎn)化率?

時間:2024-12-24 08:47:45 |閱讀量:

  8月1日,最新消息,Hishop了解到很多亞馬遜賣家遇到的一個問題就是:通過多種渠道、方式引流,流量的確迅速增長了,但是產(chǎn)品銷量和引流前基本沒有什么變化,整體轉(zhuǎn)化率非常低,也不知道是具體癥結(jié)所在。那么到底是什么原因?如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢?

為什么你的亞馬遜店鋪只有流量沒有轉(zhuǎn)化率?

  首先可能是關(guān)鍵詞原因,當產(chǎn)品的流量增加時,賣家需要通過數(shù)據(jù)分析一下這些流量具體是從哪些關(guān)鍵字過來的,如果在引流時設(shè)置一些熱度高而廣泛的關(guān)鍵字,還有的是相似產(chǎn)品的產(chǎn)品詞,也有一些幾乎和我們產(chǎn)品并不相關(guān)的詞,產(chǎn)品曝光量肯定會增加,但不是精確的,這就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高,因此就要多去根據(jù)行業(yè)特點去設(shè)置一些精確的關(guān)鍵字,建議賣家在設(shè)置產(chǎn)品標題,描述,廣告投放的時候,盡量選擇和產(chǎn)品相關(guān)度高的精準關(guān)鍵詞,這樣對流量的轉(zhuǎn)化率提升是很有幫助的。

  其次產(chǎn)品可能沒有突出賣點,因為當客戶進入你的產(chǎn)品主頁時,第一眼看到的是圖片、標題、賣點??蛻糁渣c擊瀏覽產(chǎn)品頁面,這說明產(chǎn)品主圖還是有一定吸引力的,如果很快就跳轉(zhuǎn)頁面,這說明標題中提現(xiàn)的產(chǎn)品賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,這樣賣家也就未必從你這里購買了,標題中的賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。

  然后是產(chǎn)品價格設(shè)置,對于價格敏感型客戶,他們一般都會對同類商品進行價格比較,在同類產(chǎn)品中,如果客戶者認定產(chǎn)品的質(zhì)量性能差不多,往往會傾向于價格更低的商品;并且對于兩種差不多的產(chǎn)品,如果一個賣家設(shè)置兩個價格,例如顯示原價100,折扣價80,另一個賣家只設(shè)置了一種價格80,那么客戶會更傾向于選擇第一個賣家的產(chǎn)品,因為其心理會感覺得到額外的收益了。建議亞馬遜賣家在發(fā)布產(chǎn)品時,設(shè)置兩個價格,這樣更利于刺激客戶下單,增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

  最后是產(chǎn)品評論,其評論的數(shù)量、星級、差評都直接影響客戶的購買決定。亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺,用戶的評價在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢,賣家千萬不要因為省幾塊錢的成本,從而簡化產(chǎn)品的包裝,簡化售后服務(wù)等等。因為這些看似不重要的細節(jié),直接影響客戶體驗,決定最終留下的產(chǎn)品評價。大家收到客戶的反饋時,盡量在第一時間解決,退換貨的速度也要快,好評量多的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率自然就會提高。

  如果亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高,相當于浪費了前期的引流推廣成果,所以各位賣家在推廣的同時,一定要及時進行數(shù)據(jù)分析,相應(yīng)的優(yōu)化listing,有效提升產(chǎn)品銷量。

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