內容電商是什么：視頻內容如何實現銷售轉化？

　　7月5日Hishop消息，內容電商是什么？內容電商已經不是新鮮話題， 各大企業(yè)紛紛加入到這場角逐。淘寶頭條、淘寶直播已經成為淘寶廝殺內容的主戰(zhàn)場，而京東也與今日頭條在營銷和內容變現等領域達成了戰(zhàn)略合作，幫助更多頭條自媒體進行電商變現。

　　為什么網紅、KOL都做電商了？

　　阿里媽媽市場部總監(jiān)吳昊在去年的一場圓桌討論中說：“內容變現的角度是一個思維上的變化，以前大家談到電商就兩個字，“流量”，現在要從流量的運營變成用戶的運營，內容只是用于運營用戶的一種方式。我們通過淘寶上的數據分析，最早的時候，淘寶可以提供一個可以買到買不到的東西的渠道，比如想在四川某個小鎮(zhèn)買一個特別好的手機，可能就沒有渠道。接下來是消費者希望能夠買到更便宜的東西，淘寶給了一個買到更便宜的東西的渠道，現在消費者發(fā)現除了可以買到的更便宜以外，還能夠知道能否買得更值，所以我覺得“什么值得買”的名字就取得特別好，買得值，這個時候的“值”就是內容。”

　　內容給人提供精神價值，而優(yōu)質商品傳遞的同樣是優(yōu)秀價值，這兩種價值之間可能產生千絲萬縷的聯(lián)系。從某種角度來說，電商讓連接變得可觸摸。選擇了好的商品，代表著選擇者的眼光、態(tài)度和認可，這樣的精神呈現和在朋友圈發(fā)一篇小短文是不同的，但大多數人可能都懂買到一件好商品后內心的價值感和儀式感。網紅和KOL通過圖文和短視頻創(chuàng)作和受眾展開更廣更深的接觸，這樣的接觸帶來精神觸摸感。“長草”同一件商品的人會感知到同樣存在的世界和同樣存在的溝壑，這樣的心靈共振配合價值共鳴特別容易觸發(fā)消費沖動。

　　有互聯(lián)網觀察家表示，我們處在一個物質溢出的時代，但眼光、格調、判斷力等專業(yè)性的能力卻變得稀缺。因為信息太多，知識付費應運而生。因為商品太多，內容電商也就隨之站出來實現它的歷史價值了。

　　傳統(tǒng)電商的越來越長的圖文展示、羅列參數和過于注重性價比讓消費者厭倦，催生了對更好購物體驗的呼吁。直播平臺和短視頻導購由于契合了移動互聯(lián)網即時性、快節(jié)奏、碎片化時間的特性而迅速崛起，大有一舉消滅圖文導購之勢。

　　艾媒咨詢發(fā)布《2016-2017中國短視頻市場研究報告》顯示，2016年中國移動短視頻用戶規(guī)模為1.53億人，預計2017年將達到2.42億人，增長58.2%。預計到2020年，短視頻內容消費貢獻的廣告營收將是今年的10倍，達到600億元人民幣。

　　從傳統(tǒng)電視廣告的角度來說，視頻展示產品的優(yōu)點是生動形象，問題則是無法實現直接轉化以及很難追蹤效果；互聯(lián)網時代，這一難題不復存在，視頻展示或視頻廣告可以直接轉化，短視頻則更具優(yōu)勢，能夠在更大程度上實現直接的銷售結果轉化。

　　以一個叫“秀兜”的科技類垂直短視頻導購平臺為例。

　　秀兜為最前沿的科技行業(yè)信息以及科技產品度身定做了相關話題欄目，用戶可以通過觀看短視頻的方式最直觀地了解行業(yè)知識和各種產品體驗，甚至直接購買。秀兜共有47個話題分類，包括漲知識、瘋狂實驗室、智能家居、創(chuàng)意小屋等多個領域，各類高科技產品的高質量短視頻很容易激發(fā)用戶潛在的好奇心。每個“發(fā)燒友”都有自己的IP及小圈子，很快就能夠輻射到整個科技興趣圈。

　　作為智能科技短視頻社區(qū)，秀兜目前已有大量的智能創(chuàng)意產品的公司、自媒體（Zealer、極科技、nology等）入駐。此外還有智能創(chuàng)意產品的發(fā)燒友在秀兜發(fā)布的科技類視頻，包括概念類、宣傳類、眾籌階段、已有成品等。

　　為了搶占優(yōu)質內容資源，如今的內容平臺方都在對內容創(chuàng)業(yè)者在內容孵化、推廣運營、數據分析、商業(yè)變現的流程等方面提供充分的資源傾斜扶持。秀兜為了鼓勵轉發(fā)和分享，給出了“傭金” 和“分銷客”兩種模式。前者由賣家發(fā)布商品時設置，最多可設為銷售價格的50%;后者意指當用戶轉發(fā)別人的產品視頻后，一旦達成交易也可獲得相應傭金。

　　秀兜在2016年完成了由秒拍母公司一下科技和合一資本共同投資的2600萬A輪融資，并順勢和秒拍達成了戰(zhàn)略合作，在秒拍APP中采用秀兜H5功能實現直接買賣商品。秒拍與秀兜將直接打通雙方用戶賬號，實現視頻同步，所有秒拍用戶都可以用秀兜的功能在秒拍APP開設視頻店鋪。據了解，目前正在進行技術研發(fā)的最后階段，第一版本功能即智能制定用戶在秒拍開通視頻店鋪功能已經上線。

　　易觀發(fā)布的《2017Q1中國短視頻市場季度盤點分析》報告顯示，秒拍2017年一季度移動全網短視頻平臺用戶滲透率為62.2%，繼續(xù)排名第一，秒拍用戶中等消費能力以上用戶占比均超過65%。秒拍坐擁來自微博的大量導流，秀兜負責高質內容輸出與流量變現，這樣的組合怎么看都相當搭。

　　?秀兜市場總監(jiān)呂添棋進行了交談，呂添棋表示秀兜堅持走高端化路線，對上線短視頻嚴格把關，在時長和質量上都有具體要求。吸引最優(yōu)秀的頭部視頻創(chuàng)作者和生產優(yōu)質的最原創(chuàng)內容一直是秀兜在做的事情。

　　秀兜給出的數據顯示，截止2017年上半年，秀兜注冊用戶約19萬，覆蓋用戶數已達1560萬人，總點擊量約1.2億，日活近50萬。今年5月，秀兜全平臺GVM為800萬元。

　　直播和短視頻站上風口后，各類視頻類應用層出不窮，但各家無論是產品定位還是內容卻趨于同質化，鮮有特色。如何在眾多應用中脫穎而出，是產品提供商們需要迫切思考的問題。

　　趨同化的市場環(huán)境下，秀兜式的聚焦或許是一個思路。通過細化產品市場推動用戶的拉新，或許是未來的趨勢。

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