多用戶商城中什么價(jià)位的商品具吸引力？

　　價(jià)格戰(zhàn)，是中國(guó)商業(yè)模式中，最會(huì)打，最能打，也是打的最激烈的一場(chǎng)戰(zhàn)役。企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格而展開商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。其短平快的優(yōu)點(diǎn)，被各大廠商所看好和采用，也是消費(fèi)者選擇的必然。

　　多用戶商城平臺(tái)上的商品價(jià)格進(jìn)行定位，并非物廉價(jià)美才最誘惑人，看一樣商品，并非價(jià)格越低賣的越好，而是處于某個(gè)價(jià)位反而更好。下面我們來(lái)講講，商品如何進(jìn)行定價(jià)。

　　1、買家的“跟風(fēng)”心里：

　　剛剛注冊(cè)會(huì)員的時(shí)候，面對(duì)琳瑯滿目的寶貝，不知道該從何下手，身邊比較早注冊(cè)旺旺的親戚朋友也許會(huì)告訴你，找賣家信譽(yù)高的，鉆越多越好，冠越多越好，看銷 量，看評(píng)價(jià)……實(shí)際上，這是一個(gè)誤區(qū)，越是信譽(yù)低的店鋪越是想做好，無(wú)論是價(jià)格還是寶貝，沒(méi)有人喜歡拿自己的店鋪開玩笑，只要是圖片相同，品牌相同，賣家 交了消保的就可以放心拍下，小店的最大優(yōu)勢(shì)往往就是價(jià)格和服務(wù)態(tài)度。

　　所以很多時(shí)候，新手買家進(jìn)店，看到?jīng)]有銷量，沒(méi)有評(píng)價(jià)，來(lái)了就走，哪怕你是價(jià)格打再低，甚至低到虧本做信譽(yù)，都沒(méi)有人敢要。信譽(yù)高，銷量多的就不同了，即使價(jià)格再高，買家也會(huì)毫不猶豫下手。

　　2、買家喜歡“包郵”的心里：

　　可以說(shuō)，絕大多數(shù)的買家都喜歡搜包郵的寶貝，但是這個(gè)郵，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，也不是那么好包的，偏遠(yuǎn)地區(qū)的運(yùn)費(fèi)比較貴，可能到浙江滬才5元運(yùn)費(fèi)的到新疆西藏就 要快20，這只是一個(gè)運(yùn)費(fèi)的價(jià)格，續(xù)重的還不止，淘寶默認(rèn)的包郵是指除港澳臺(tái)以外的大陸地區(qū)全國(guó)包郵，賣家包郵的寶貝，退換貨發(fā)出的運(yùn)費(fèi)賣家承擔(dān)，所以包 郵的寶貝比較暢銷，同時(shí)也比較多退款，因此，新手賣家在設(shè)置包郵的時(shí)候要謹(jǐn)慎設(shè)置，充分考慮到自己的承受能力和利弊再設(shè)置。

　　3、買家的“定位”心里：

　　有的買家搜索寶貝的時(shí)候喜歡按價(jià)格從低至高，有的喜歡從高至低，很多人也喜歡按自己的理想價(jià)格，從某某元至某某元搜索。甚至?xí)J(rèn)為，便宜沒(méi)好貨，好貨沒(méi)便 宜。多少元一下的商品，我看都不看……所以有時(shí)候往往是同一個(gè)寶貝，價(jià)格低的時(shí)候賣得不好，提價(jià)了反而賣得更好。

　　供貨商有時(shí)候最低價(jià)標(biāo)得比較高，我們往往是打折了再銷售，年前有一款最低價(jià)賣99的，為了拉流量，我賣成本價(jià)68包郵，近的地方不虧，偏遠(yuǎn)的地方就虧運(yùn)費(fèi) 了，也賣了好幾十件，不料春節(jié)打折軟件到期了，恢復(fù)原價(jià)了，卻賣得比年前還多，所以不是低價(jià)的東西就賣的好，有時(shí)候反而高點(diǎn)的價(jià)格會(huì)吸引更多的顧客。

　　所以，在多用戶商城平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)首要考慮的問(wèn)題就是商品的價(jià)格問(wèn)題，一個(gè)商城可以考慮高中低價(jià)格的寶貝都有，既要有低價(jià)引流的寶貝，也要有大眾化價(jià)位的寶貝，還應(yīng)該有一些高端價(jià)位的寶貝，這樣，流量、銷量、利潤(rùn)就都有了。

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：himall原創(chuàng)>