B2B電商運(yùn)營(yíng)怎么做？做好視頻營(yíng)銷是關(guān)鍵

　　視頻營(yíng)銷不是市場(chǎng)營(yíng)銷的新概念，多年來(lái)它不斷發(fā)展，與1941年誕生的第一個(gè)電視廣告早已不同。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，YouTube、 Facebook和Instagram這類社交媒體平臺(tái)出現(xiàn)，電視廣告已經(jīng)不是視頻營(yíng)銷的唯一方式。盡管視頻營(yíng)銷一直是B2C業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方式。事實(shí)上，它也是營(yíng)銷人員在B2B網(wǎng)站上使用的一種最佳工具。

　　為什么要進(jìn)行視頻營(yíng)銷呢？

　　1、 以更好的方式展示你的產(chǎn)品

　　在B2B市場(chǎng)，你的信息很難在短時(shí)間內(nèi)傳遞，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)較為復(fù)雜、具有技術(shù)性，那更是如此。盡管你可以使用產(chǎn)品說(shuō)明書，但它并不是最佳方式。人們更愿意觀看短視頻。在B2B網(wǎng)站上放視頻可以讓你的信息更吸引人，也易于分享。

　　2、 建立品牌信任度

　　你可能擁有世界上最好的產(chǎn)品，但如果沒(méi)人信任你的品牌，那你的銷量就遭殃了。在視頻里放上顧客的評(píng)論可以增加你品牌的信任度，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買，從而提升銷量。研究表明，顧客購(gòu)買商品時(shí)，社會(huì)輿論的力量是強(qiáng)大的，是時(shí)候在你的B2B網(wǎng)站上展示顧客評(píng)論了。

　　3、獲得潛在客戶

　　你可以通過(guò)視頻獲得更多的潛在客戶。使用 Wistia’s Turnstile這類工具可以讓觀眾填寫聯(lián)系方式后再繼續(xù)觀看視頻。觀眾一旦被視頻吸引，便更容易透露個(gè)人信息。此外，視頻是可以分享的。54%的高管每周都會(huì)和同事分享工作內(nèi)容相關(guān)的視頻，這意味著人們分享視頻時(shí)，你可以獲得更多潛在客戶。

　　如何進(jìn)行視頻營(yíng)銷呢？

　　1、在網(wǎng)站上添加視頻

　　在主頁(yè)上使用視頻是個(gè)極好的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)策略。這一設(shè)計(jì)可以讓你的網(wǎng)站具有視覺(jué)吸引力，讓訪客長(zhǎng)時(shí)間停留在網(wǎng)站上。它也可以突出主頁(yè)上的重點(diǎn)內(nèi)容，將受眾目光吸引到“聯(lián)系我們”或者“請(qǐng)求示范”這類的按鈕上。此外，由于頁(yè)面停留時(shí)間是影響網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的重要因素，受眾長(zhǎng)時(shí)間觀看視頻也可以實(shí)現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化。使用視頻時(shí)要注意，視頻加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或者移動(dòng)設(shè)備無(wú)法加載視頻都會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　2、展示你的產(chǎn)品視頻

　　在B2B市場(chǎng)，你的信息很難在短時(shí)間內(nèi)傳遞，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)較為復(fù)雜、具有技術(shù)性，那更是如此。盡管你可以使用產(chǎn)品說(shuō)明書，但它并不是最佳方式。人們更愿意觀看短視頻。在B2B網(wǎng)站上放視頻可以讓你的信息更吸引人，也易于分享。

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：himall原創(chuàng)>