商城干貨：網(wǎng)上商城圖片提高轉(zhuǎn)化率的九個(gè)技巧

　　圖片的質(zhì)量直接決定著轉(zhuǎn)化率，國(guó)外有個(gè)專門做轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)調(diào)查的專家Jeremy認(rèn)為“使轉(zhuǎn)化率暴增的方式往往就是那些最簡(jiǎn)單最不起眼的細(xì)節(jié)”。但是賣家們?cè)趧?chuàng)建圖片上常常會(huì)忽視這些細(xì)節(jié)問題而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率不高。

　　以下幾點(diǎn)能夠提高轉(zhuǎn)化率的tips趕緊學(xué)起！

　　一、正確的圖片尺寸

　　高質(zhì)量圖片的要求除了上面這些，亞馬遜還建議每個(gè)產(chǎn)品圖片的寬度或高度至少有1000像素。

　　這個(gè)要求的意圖就在于，你要提供大尺寸的圖片以便適用于某些情況下小尺寸圖片的要求。

　　一般來說，UI設(shè)計(jì)專家喜歡比較大的產(chǎn)品圖片，但是ConversionXL的一個(gè)有趣的報(bào)告顯示，對(duì)于某些產(chǎn)品，增加的白色空間會(huì)帶來更多的銷售。

　　還是那句話，選擇一些不同圖片，隔幾周或者一個(gè)月對(duì)這些不同尺寸的圖片進(jìn)行測(cè)試，查看哪種帶來的銷量比較大。

　　二、使用相關(guān)的，高質(zhì)量圖片。

　　早在2015年時(shí)，數(shù)據(jù)分析師Anjan Goswami就發(fā)表過一篇文章，描述的是在eBay 上針對(duì)高質(zhì)高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，高質(zhì)量圖片所做的調(diào)查學(xué)習(xí)。

　　調(diào)查包括了圖片的亮度，飽和度，顏色，以及前景和背景的對(duì)比，甚至空白空間和產(chǎn)品的比例等。

　　結(jié)果當(dāng)然很明顯，那些拍攝完美的圖片所驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)化自然是高的。

　　也許這些對(duì)小麥要求苛刻了，但是在能力范圍內(nèi)，圖片的質(zhì)量還是應(yīng)達(dá)到最高。我們以亞馬遜為例，在拍攝前，研究清楚平臺(tái)對(duì)“圖片”的要求。

　　我們來看：

 　　1，必須是對(duì)所售產(chǎn)品的專業(yè)拍攝圖片

　　2，圖片中不能包含（gratuitous：無根據(jù)的，免費(fèi)的，不必要的）（confusing ：令人混淆的，模糊的，使人迷惑無法判斷的）信息。

　　3，圖片聚焦清晰，專業(yè)的，現(xiàn)實(shí)的（即與實(shí)物一致）

　　4，產(chǎn)品必須完整的在圖片框架內(nèi)

　　5，背景純白 — RGB 255, 255, 255

　　6，不能包含額外的文本信息，圖形或插圖。

　　你仔細(xì)研究并與別人的做對(duì)比了嗎？

　　三、展示產(chǎn)品每個(gè)顏色和選項(xiàng)

　　這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是你如果同一款產(chǎn)品有很多不同的顏色，或者一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上有稍微不同，那么你就需要把它們一一展現(xiàn)出來。

　　四、展示材料和細(xì)節(jié)

　　如果在Flyer網(wǎng)站買經(jīng)典的三輪車，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)這款經(jīng)典車的描述很詳細(xì)。進(jìn)入頁面后就能看到可調(diào)節(jié)的座位，車輪上的鋼條，以及車把上的經(jīng)典鈴鐺圖片。

　　這樣的圖片就可以讓用戶一下就看到了產(chǎn)品的價(jià)值。使用近距離的，單個(gè)部位的圖像來展示。

　　五、多角度

　　網(wǎng)購(gòu)的弊端就是用戶不能像實(shí)體店一樣360度查看產(chǎn)品，又不能用手親自感觸，所以你在拍攝圖片時(shí)一定要多找角度全方位展示。

　　上圖是美國(guó)著名戶外生活品牌 Best Made Co.,所展示的8張斧頭的圖片，其中有三張是不同的角度展示，剩下的五張顯示了斧頭的成品全貌形象。

　　六、設(shè)定場(chǎng)景，參照物對(duì)比描述

　　有些產(chǎn)品在圖片中的尺寸感不是很明顯，那么就可以借助一些常見的物品來對(duì)比拍攝

　　比如一臺(tái)立式的電視機(jī)，單拍產(chǎn)品圖片用戶無法了解尺寸，那么就可以設(shè)置一個(gè)家庭場(chǎng)景，放一些柜子書本之類的來襯托。

　　七、可放大圖片

　　上文有講到，圖片的放大功能能讓用戶更清晰地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并且這個(gè)過程的用戶體驗(yàn)也非常好。

　　八、試著使用視頻

　　視頻相對(duì)于圖片來說，展示出來的信息更多，360度加畫面加聲音，絕對(duì)比2D圖片震撼。

　　九、買家秀

　　這里的買家秀，絕對(duì)不是那種看了嚇走大批客戶的人。多跟幾個(gè)善意的客戶聊天，建立感情，然后呢就向他們搜集一些美美的照片。

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