汽配網(wǎng)上商城適合什么樣的電商模式？

　　2017年6月9日，汽配商城運營是當(dāng)下火熱的話題。從多用戶商城案例分析來講解汽配商城運營案例的方方面面。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)+的不斷推進(jìn)，汽配行業(yè)也在著手開拓線上市場，選擇電商轉(zhuǎn)型來作為新的發(fā)展方向。汽配行業(yè)電商轉(zhuǎn)型怎么做？汽配電商又適合采用哪種類型的電商模式呢？Hishop小編就來帶大家來對汽配電商進(jìn)行一下更深入的了解。

　　汽配電商的本質(zhì)是什么

　　傳統(tǒng)電子商務(wù)模式大多是通過電商網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)網(wǎng)上商城，借助互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行推廣發(fā)展客戶，其核心是流量。大量流量的聚集，豐富的產(chǎn)品種類，配合完善的信用體系對企業(yè)可信度的支撐，促成消費者和企業(yè)之間的交易關(guān)系。所以汽配電商轉(zhuǎn)型，在最初的一段時間內(nèi)，主要工作不是讓新買家和新賣家建立交易關(guān)系也不是解決商機(jī)問題，而是利用已有的線下資源，將已經(jīng)掌握的線下交易關(guān)系遷移到線上，利用電商商務(wù)來提高買家和賣家的交易效率。同時借助專業(yè)的內(nèi)部信息管理系統(tǒng)提升企業(yè)內(nèi)部商務(wù)管理效率，把采購、銷售、訂單、庫存打通，以實現(xiàn)全面的電子化商務(wù)。

　　汽配電商適合采用什么樣的電商模式

　　我國汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)五年居于世界第一位，車市的日益繁榮也帶動了汽車后市場的蓬勃發(fā)展。但是，就汽配行業(yè)而言，我國的汽車車主無論是商用車車主還是乘用車車主，都不具備自行更換汽車配件的能力。一來汽車配件本身是一種很具備技術(shù)含量的產(chǎn)品，購買汽車配件需要有很強(qiáng)的專業(yè)性;二來有一些汽車配件的安裝，需要的安裝技術(shù)也是普通車主所不具備的。所以汽配行業(yè)整個流通環(huán)節(jié)其實是典型的B2B模式，是從汽配廠商流向維修廠。

　　B2B2C作為一種電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購物商業(yè)模式將供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和消費者各個產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起，在創(chuàng)造增值到價值實現(xiàn)的過程中，把生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合，在增大網(wǎng)商服務(wù)能力的同時為客戶獲得增加價值的機(jī)會。除此之外，還可將商家與消費者推到同一層面，使得兩者不同的需求完全整合在一個平臺上。

　　然而電商化并不意味著不需要實體店，保證產(chǎn)品有一定量庫存，能夠增加消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的信心，保障產(chǎn)品的售后服務(wù)。尤其我國大部分車主不具備DIY的能力，而傳統(tǒng)的修理店及4S店因安裝利潤較低，又不愿提供安裝服務(wù)，若單純采取線上經(jīng)營的方式，便無法解決安裝及售后問題，勢必極大地降低消費者網(wǎng)上購買的積極性。

　　就當(dāng)前的發(fā)展趨勢看來，汽配企業(yè)選擇電商化對于主流的零配件流通過程將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，通常，零配件的流通過程大致是：品牌商—一級經(jīng)銷商—二級經(jīng)銷商—汽修廠—車主，隨著電商化進(jìn)程的推進(jìn)，這一流通過程將會變得越來越短，二級經(jīng)銷商逐漸消失，一級經(jīng)銷商的數(shù)量也有所減少，并互聯(lián)網(wǎng)化，而汽車配件市場壟斷經(jīng)營局面的打破，使得品牌商的利潤下降，一級經(jīng)銷商的議價能力卻隨之增強(qiáng)。這一流通過程的演變意味著誰更加接近終端，掌握終端，誰就能夠在競爭中勝出。從某個角度看來，汽修廠和車主都是產(chǎn)品的終端，因而利用互聯(lián)網(wǎng)直接連接汽修廠和車主，便能夠獲得最大化的利潤。這要求汽配企業(yè)必須實行“實體+網(wǎng)絡(luò)、線上+線下”的經(jīng)營模式，例如利用汽配城和線上汽配電商平臺的對接，來實現(xiàn)線上廠商與維修廠對接，線下服務(wù)商和車主對接。

　　汽配電商轉(zhuǎn)型，無論是對于汽配生產(chǎn)制造企業(yè)、經(jīng)銷商還是普通車主來說都大有裨益。首先，汽配生產(chǎn)制造企業(yè)通過電商平臺的反饋，能夠獲取更專業(yè)、及時的行業(yè)信息，突破線下市場開發(fā)困境;再者，對于汽配經(jīng)銷上來說，電商為其開闊市場、提升銷量創(chuàng)造了機(jī)會;最后，普通消費者也可以通過電商平臺來對一些產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行對比和篩選，享受更實惠的價格。

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