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主流商城系統(tǒng)促銷方式有哪些?各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)

時(shí)間:2024-12-24 20:17:22 |閱讀量:

  在如今“無(wú)促銷不電商”的大環(huán)境下,各種電商促銷活動(dòng)、狂歡購(gòu)物節(jié)層出不窮,B2B2C多用戶商城的運(yùn)營(yíng)人員需要想出各種營(yíng)銷活動(dòng)玩法來(lái)提升商城人氣。這這里Hishop就將目前主流的促銷方式和玩法進(jìn)行歸類并分析其優(yōu)缺點(diǎn),大家一起來(lái)看看什么樣的促銷活動(dòng)更適合你吧。

主流商城系統(tǒng)促銷方式有哪些?各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)

  打折(直接折價(jià)促銷)

  優(yōu)點(diǎn):快狠準(zhǔn),短期內(nèi)刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷售增加購(gòu)買量;相比競(jìng)品處于主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

  缺點(diǎn):利潤(rùn)下降;價(jià)格一旦下降很難恢復(fù)到之前水平,影響接下來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng);品牌忠誠(chéng)度下降;惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

  使用注意點(diǎn):最好一開(kāi)始就把商品的價(jià)格設(shè)置為3個(gè)檔位:原價(jià)、活動(dòng)價(jià)、大促價(jià)。其中原價(jià)為日銷價(jià),活動(dòng)價(jià)用于參加A/B/C/D級(jí)一般活動(dòng)坑位和周期性促銷(如元旦、教師節(jié)等),大促價(jià)用于開(kāi)展S級(jí)促銷活動(dòng)(雙11,雙12)。

  滿減

  B2B2C商城的滿減活動(dòng)可以分為滿減優(yōu)惠券和商城系統(tǒng)自動(dòng)滿減,在B2B2C商城系統(tǒng)后臺(tái)可設(shè)置多級(jí)多檔,如100-10、200-30等。

  優(yōu)點(diǎn):刺激消費(fèi),尤其是領(lǐng)券式滿減,可以吸引客戶多次訪問(wèn)。

  缺點(diǎn):利潤(rùn)下降;若說(shuō)明和操作不到位(比如是否可以疊加使用,是否限制領(lǐng)取張數(shù)等),出現(xiàn)活動(dòng)失誤再加上后期處理不當(dāng)很可能會(huì)起到反效果,引起客戶的不滿。

  使用注意點(diǎn):測(cè)算整體活動(dòng)利潤(rùn)空間;滿減具體金額的設(shè)置需參考活動(dòng)期間平均客單價(jià),最好把握在再搭一個(gè)單品即可享受到第一檔滿減為佳。比如平均客單價(jià)為150,平均熱銷單品價(jià)格為30,可設(shè)置第一檔滿減為滿180減10。

  積分/會(huì)員

  建立會(huì)員制度和積分制度,包括會(huì)員專屬折扣、積分換購(gòu)等。

  優(yōu)點(diǎn):刺激多次消費(fèi),增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;運(yùn)作成本低;

  缺點(diǎn):對(duì)新客戶的吸引力比較差;回報(bào)較慢需要經(jīng)常性的維護(hù);因?yàn)橹芷陂L(zhǎng),效果也比較難評(píng)估;

  使用注意點(diǎn):整個(gè)價(jià)格體系的問(wèn)題,設(shè)定會(huì)員折扣是否能夠與日常折扣疊加使用,積分換購(gòu)讓利計(jì)算等。

  團(tuán)購(gòu)

  設(shè)置單人成團(tuán)或多人成團(tuán)、成團(tuán)人數(shù)、階梯價(jià)格、時(shí)間等參數(shù)。單人團(tuán)折扣有限,而多人團(tuán)折扣根據(jù)人數(shù)而定。

  優(yōu)點(diǎn):多種團(tuán)購(gòu)方式可以強(qiáng)力增粉。

  缺點(diǎn):利潤(rùn)下降;

  使用注意點(diǎn):若是在基于微信的團(tuán)購(gòu)上(更帶有社交屬性),團(tuán)購(gòu)的選品上要格外注重用戶體驗(yàn)和復(fù)夠率,即低價(jià)的同時(shí)更在乎商品的好壞產(chǎn)生傳播力和二次復(fù)購(gòu)。而在平臺(tái)上,成團(tuán)的價(jià)格靈敏度要大于產(chǎn)品的黏性復(fù)夠率屬性。

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