B2B2C是什么意思?B2B2C商業(yè)模式分析
B2B2C是什么意思?B2B2C商業(yè)模式有哪些優(yōu)勢(shì)呢?作為結(jié)合了B2C、C2C兩種電子商務(wù)模式的B2B2C,不僅集成了兩者的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)弱化了其缺點(diǎn),B2B2C這個(gè)模式,其實(shí)正在各行各業(yè)蔓延開來(lái)。下面小編就來(lái)分析下B2B2C的商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)都有哪些。
我們將討論B2B2C和C2C。以B2C模式的先驅(qū)亞馬遜和C2C模式的先驅(qū)eBay為例。
B2C,亞馬遜開創(chuàng)的模式。我買了它,然后賣給C(顧客)。不管是誰(shuí),C都會(huì)從我這里買。我是唯一的生意。
C2C, eBay創(chuàng)建的模型。我不買任何產(chǎn)品。我建立了一個(gè)平臺(tái),讓所有C自己銷售產(chǎn)品,同時(shí)讓所有C自己選擇一個(gè)或者機(jī)構(gòu)購(gòu)買。在多對(duì)多的形式下,C既是賣家也是買家。
兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)。在B2C平臺(tái)上,買家可以放心,因?yàn)橘u家必須保證商品的質(zhì)量;如果要保證質(zhì)量,則必須仔細(xì)檢查貨源,只選擇那些適合低采購(gòu)價(jià)格的商品。在C2C平臺(tái)上,商品的供應(yīng)是相當(dāng)豐富的,畢竟世界上所有的C都是要?jiǎng)幽X筋的,世界上所有的東西都可以賣,蛇有蛇路老鼠也有老鼠路,不同的C有不同的資源和專長(zhǎng)。但就這樣,次品不可避免,欺詐猖獗,你不能保證每個(gè)C都想做一個(gè)百年老店。
前一段的優(yōu)缺點(diǎn)是平臺(tái)構(gòu)建者與用戶之間的另一個(gè)對(duì)比。在B2C的成本結(jié)構(gòu)中,不需要品牌費(fèi),因?yàn)樯唐范际侵放?,只有需要被人愚弄的流量費(fèi),即亞馬遜和京東商城支付給谷歌和百度的錢。以及物流、倉(cāng)儲(chǔ)等所謂的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本。在C2C的成本結(jié)構(gòu),首先,不需要物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本,因?yàn)檫@些是由小C,和交通成本是共享平臺(tái)構(gòu)建器(比如淘寶)和小C小C有足夠的動(dòng)機(jī)去買交通本身,也有動(dòng)機(jī)支付份額總交通引入淘寶。品牌費(fèi)用也是如此。淘寶有自己的品牌,小C有自己的品牌。
總而言之,這兩種模式確實(shí)有起有落,也有起有落。前幾年eBay還很強(qiáng)大,但在過(guò)去兩年,亞馬遜已經(jīng)落后了。但這里有一個(gè)核心的變化:每個(gè)人都越來(lái)越接近彼此,一個(gè)新的物種已經(jīng)進(jìn)化:B2B2C。定義:平臺(tái)建設(shè)者引進(jìn)一定數(shù)量的大B,并與之緊密合作,為c提供產(chǎn)品。所謂緊密合作,就是共同保證質(zhì)量,相互配合。例如,亞馬遜(Amazon)和eBay都引入了第三方big B,開設(shè)商店并直接向C銷售產(chǎn)品。
這種方法的優(yōu)點(diǎn)是它結(jié)合了B2C和C2C的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)弱化了其缺點(diǎn)。換句話說(shuō):做到數(shù)量和質(zhì)量的平衡,成熟的品牌企業(yè)分擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn)。
B2B2C是什么意思?B2B2C不僅僅是一個(gè)電子商務(wù)術(shù)語(yǔ),更是一種商業(yè)模式。B2B2C商業(yè)模式最大的優(yōu)勢(shì)在于質(zhì)量與數(shù)量的平衡和成本與風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)。b2c是什么意思?
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