經(jīng)銷商開(kāi)店目的不是開(kāi)成連鎖店

　　開(kāi)設(shè)門(mén)店的目的并非僅僅為了擴(kuò)張連鎖，更深層次的目的是為了優(yōu)化和提升自身商貿(mào)的商品結(jié)構(gòu)。

　　在休閑食品行業(yè)中，經(jīng)銷商大多扮演著品牌代理商的角色，他們通常是在上游品牌的推動(dòng)下，向下游門(mén)店供應(yīng)商品。上游推出什么產(chǎn)品，下游就銷售什么產(chǎn)品。

　　大部分經(jīng)銷商的利益是與品牌廠家緊密相連的，他們對(duì)下游零售門(mén)店的具體運(yùn)營(yíng)狀況往往缺乏了解。經(jīng)銷商的商品代理權(quán)，往往是基于被動(dòng)選擇而獲得的。

　　今天某個(gè)品牌可能因?yàn)闀充N而迅速增長(zhǎng)，明天又有新的廠家通過(guò)關(guān)系尋求合作，這些情況下的商品代理權(quán)獲取都是被動(dòng)的。

　　然而，這種模式忽視了下游門(mén)店的真實(shí)需求。經(jīng)銷商僅僅在銷售產(chǎn)品，而忽視了門(mén)店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)品類的優(yōu)劣以及口味的暢銷程度。這種情況下，經(jīng)銷商對(duì)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)狀況缺乏深入了解，無(wú)法為門(mén)店提供真正符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

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