B2B模式的優(yōu)勢有哪些?為什么都在做B2B?
B2B是目前最火熱的電商模式,它能有效降低企業(yè)的交易流程以及管理費用,從而降低企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴大了活動范圍,企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便,成本更低廉。那么B2B模式有什么優(yōu)勢?下面小編就來為大家分析:
一、降低采購成本
企業(yè)通過與供應商建立企業(yè)間電子商務,實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購,可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外,采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系,統(tǒng)一向供應商采購,實現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起,統(tǒng)一進行采購配送,通過批量采購節(jié)省了大量的采購費用。
二、壓縮庫存成本
企業(yè)通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業(yè)間 電子商務系統(tǒng),實現(xiàn)以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定供,實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一,最大限度控制庫存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨,實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務流程的高效運轉(zhuǎn),大大降低庫存成本。
三、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間
企業(yè)還可以通過與供應商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務系統(tǒng),實現(xiàn)企業(yè)的供應商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易,減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應商采購的,而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),波音公司通過建立電子商務網(wǎng)站實現(xiàn)波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通,大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。
四、擴大市場機會
企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務關(guān)系,可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場,增加企業(yè)的市場機會。如通過網(wǎng)上直銷,有20%的新客戶來自于中小企業(yè),通過與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務,大大降低了雙方的交易費用,增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動力。
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