怎么找?guī)ж浿鞑ズ献髑?需要注意些什么?
直播帶貨絕對(duì)是目前最火熱的營(yíng)銷玩法了,像一些頭部直播帶貨主播,直播一場(chǎng)就能帶貨幾千萬(wàn),這要是放在十年前,絕對(duì)是想都不敢想象的!在這種龐大利益的驅(qū)使下,很多中小商家都投身到了直播帶貨的行列!那么對(duì)于未接觸過(guò)直播帶貨的小白新手該如何玩轉(zhuǎn)直播帶貨呢?下面小編就來(lái)教大家兩個(gè)方法,大家不妨來(lái)了解了解吧!
一、尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)付費(fèi)推廣
優(yōu)點(diǎn):見效快,分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的,付費(fèi)推廣是一門學(xué)問(wèn)。花錢不難,難的是花出去的錢,能收的回來(lái)且有盈利。我們看到直播帶貨,一場(chǎng)賣掉幾萬(wàn)支口紅,成交幾百萬(wàn),這都是個(gè)案,不具有參考性。正常來(lái)說(shuō),能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯(cuò)了。投的錢,回不了本也很正常。要知道,主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動(dòng)的。
我們?cè)谡抑鞑ж洉r(shí),一定要打聽清楚,自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過(guò),效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨,基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快消品,除此以外的,目標(biāo)用戶不精準(zhǔn),再大牌的主播也帶不動(dòng)。
和達(dá)人合作的方式有兩種:一種是只收坑位費(fèi),另外一種是坑位費(fèi)加提點(diǎn)。現(xiàn)在有純按提點(diǎn)來(lái)收費(fèi)的合作模式了,但是那個(gè)點(diǎn)數(shù)跟我們想象的不太一樣。我和一個(gè)以傭金結(jié)算合作方式的機(jī)構(gòu)聊過(guò),差不多要返50個(gè)點(diǎn),完全不適用于普通產(chǎn)品,除了那種利潤(rùn)率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅,要看自己的產(chǎn)品來(lái)選擇的。
缺點(diǎn):投入高,效果無(wú)法保證。既然是做推廣,多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場(chǎng)還不太透明的當(dāng)下,價(jià)格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個(gè)百萬(wàn)粉絲的大V零成交的案例嗎,買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。
二、自己培養(yǎng)直播帶貨團(tuán)隊(duì)
優(yōu)點(diǎn):成本低,可控性強(qiáng),是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中,有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的,是普通的員工。有一家零食企業(yè),每次直播有2個(gè)主播出鏡,4小時(shí)輪換一次,每天直播一場(chǎng)。假設(shè)一家公司有4個(gè)職員專職直播出鏡,一個(gè)月5000元底薪,加提成。一個(gè)月成本2萬(wàn)多,比投一次廣告劃算很多。
自建直播間,切記要弱化主播的個(gè)人性格,突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來(lái),不是沖著主播而來(lái)。這樣即使主播離職,換人了也不會(huì)對(duì)粉絲有影響。有個(gè)電商產(chǎn)品自己的某場(chǎng)直播中,用戶一直問(wèn),某某小姐姐什么時(shí)候上線帶貨呢?這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào),要立刻消滅掉。
做直播間對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講可能有點(diǎn)難度,畢竟有的公司幾乎沒有線上運(yùn)營(yíng)能力的。但換個(gè)思路,就當(dāng)做把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長(zhǎng)的好看,不是多才多藝的達(dá)人,而是銷售能力強(qiáng)的人,試問(wèn),哪個(gè)公司沒有幾個(gè)銷售冠軍呢?讓他們?nèi)ゾ€上帶貨,一樣能賣的很好。
缺點(diǎn):流量少,帶貨效果不佳。直播帶貨是個(gè)新鮮事物,大家都來(lái)嘗試,但做的好的很少,一是不熟悉平臺(tái)規(guī)則,不知道如何獲得流量和吸引關(guān)注。二是銷售技巧缺乏,帶不動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存,就看公司的運(yùn)營(yíng)水平了。
關(guān)于直播帶貨的玩法就介紹到這里,如果大家還想了解更多直播帶貨的干貨技巧,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本站,小編后續(xù)將為大家更新哦!
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明:himall原創(chuàng)>
滿足不同行業(yè)發(fā)展電商的需求,HiMall更有針對(duì)性的提供不同行業(yè)內(nèi)的電商解決方案
-
S2B2C解決方案
供銷一體化
多終端銷售
多供應(yīng)商模式
精細(xì)化營(yíng)銷工具
構(gòu)建面向行業(yè)上、中、下游客戶,提供集交易、倉(cāng)儲(chǔ)配送、數(shù)字化營(yíng)銷等一站式服務(wù)的S2B2B電商平臺(tái) -
分賬解決方案
迎合金融監(jiān)管要求
規(guī)避“二清”結(jié)算
節(jié)約平臺(tái)財(cái)務(wù)成本
降低平臺(tái)招商成本
在合法、合規(guī)的前提下,為電商平臺(tái)提供資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等一體化整體解決方案 -
B2B批發(fā)解決方案
多級(jí)階梯批發(fā)價(jià)
布局全渠道批發(fā)入口
專屬批發(fā)訂貨市場(chǎng)
銀聯(lián)B2B大額支付
為企業(yè)快速搭建綜合性B2B批發(fā)電商平臺(tái),整合線下批發(fā)資源,拓展線上批發(fā)渠道,實(shí)現(xiàn)批發(fā)業(yè)務(wù)24小時(shí)在線經(jīng)營(yíng)
-
B2B電子商務(wù)系統(tǒng)是什么意思?B2B模式有哪些優(yōu)勢(shì)?
最新消息:電商時(shí)代之下,很多傳統(tǒng)企業(yè)商家都開始采取各自電商模式來(lái)減少成本,提升自身業(yè)務(wù)處理速度,比如B2B,就是目前采用最廣...詳情
-
b2b模式對(duì)應(yīng)什么?目前有哪些主流b2b模式?
最新消息:相信很多人對(duì)于B2B都并不陌生,它是目前一種十分火爆的電商模式,它主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成企業(yè)與企業(yè)之...詳情
【本站聲明】
1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途;
2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無(wú)關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利;
3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保;
4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。