新開網(wǎng)店的五大經(jīng)營技巧總結(jié)

2012-02-02|HiShop
導(dǎo)讀:1、貨源(產(chǎn)品)定位在確定銷售的產(chǎn)品之前,自己是否對此商品真正意義上的了解,熟悉呢?比方說有買家來問包包是通勤包呢還是休閑包呢,是雙肩還是斜挎的呢?又是什么料子所做呢?這些都是需要比去和買家解釋和溝通的。另外,一個好的貨源決定了你的價格優(yōu)勢,及...

 1、貨源(產(chǎn)品)定位在確定銷售的產(chǎn)品之前,自己是否對此商品真正意義上的了解,熟悉呢?比方說有買家來問包包是通勤包呢還是休閑包呢,是雙肩還是斜挎的呢?又是什么料子所做呢?這些都是需要比去和買家解釋和溝通的。另外,一個好的貨源決定了你的價格優(yōu)勢,及銷售優(yōu)勢,因為只有這樣你才能進到更多新穎漂亮的款式,從而打動購買者的購買欲望。第一要確定你所進到的商品價格是不是最優(yōu)惠的。第二商品來源是不是通暢,會不會經(jīng)常發(fā)生斷貨,缺貨現(xiàn)象。

    2、產(chǎn)品賣相非常非常重要的!!如果你的產(chǎn)品拍攝的效果不夠清晰,美觀,全面,那人家怎么下的了“手”來拍你的商品呢??當(dāng)然我們也不能因為刻意美觀商品而讓產(chǎn)品圖片失“真”失“色”,這樣買家收到貨后當(dāng)然是要投訴的了。告訴大家?guī)讉€小技巧,希望能幫得上新手

    (1).圖片背景,千萬別“死氣沉沉”(我就犯過此類錯誤)。

    (2).道具,在拍攝商品之前,根據(jù)商品種類可選擇一些小飾物,這樣拍攝出的圖片更美觀,但是千萬別太“過”了

    (3.最后建議大家不懂PS的新手,可以買些此類的書籍抓緊時間充電!

    3、價格定位我覺得這個很重要,分幾個細(xì)點供大家參考一下:攢人民幣網(wǎng)為您省錢,提供網(wǎng)上購物優(yōu)惠券,折扣券

    (1).首先需要大家根據(jù)自己對淘寶上的消費群做出判斷,最好先做幾個調(diào)查,打個比方。我老婆的店是賣女士包包的,那我們應(yīng)該先在淘寶上調(diào)查一下哪些價位是這個消費群最關(guān)注的,或者說收藏人數(shù),購買人數(shù)最多的。根據(jù)自己所看到的比例來判斷

    (2).根據(jù)自己所選擇的產(chǎn)品的消費群,比如說您是賣兒童衣服的,相信大家都會選擇一些中高檔類的產(chǎn)品,因為我們知道現(xiàn)在的年輕媽媽為了自己的孩子可都不吝嗇哦。

    (3).根據(jù)自己的承受能力去進貨,如果你準(zhǔn)備投資一萬元,每件產(chǎn)品單價在三百元,那么你只能進約三十款產(chǎn)品,款式少,而且是每款產(chǎn)品只此一件,再加上自己沒有了流動資金,因此把自己困死。(在這里只是打個比方)。

    (4).從買家心理給產(chǎn)品定價。如果說你在淘寶上花七十元錢購買了一雙鞋子,當(dāng)您收到貨后覺得如果這是在商場起碼賣到一百三,會不會很開心呢??相反,收到貨后感覺非常不滿意心情也極差吧?又或者收到貨后感覺這鞋子在本地商場里也不過是差不多的價格嘛。這些因素都會影響店里的生意。

    4、利潤空間但凡新開店的賣家,相信都是本著薄利多銷為原則的方針在經(jīng)營。在這我給大家說個所見所聞,看大家是不是能從里面悟出什么道理來,呵呵我們所在的這個城市是個貿(mào)易城市,有一家叫“雙童”吸管的企業(yè),從最早的幾間茅草房發(fā)長到現(xiàn)在幾千人的知名企業(yè)。他們所生產(chǎn)的吸管利潤空間是透明的,也就是說人家可以告訴你他的工廠利潤是幾厘錢幾分錢,一根管子的銷售價格是1分錢,利潤是5厘。你說他的利潤高嗎?(高嗎?一根管子才賺5厘錢,不高嗎?當(dāng)然高,簡直就是對半賺嘛)

    5、堅持很多很多新手不夠認(rèn)真,不夠堅持,在開店僅僅幾個月就打了退堂鼓,放棄了最初的夢想,建議大家多看些已經(jīng)取得了成功的前輩們的故事,相信會給大家?guī)砭裆系墓奈?。我很高興我老婆堅持了下來,從來是干一行換一行的人,居然被淘寶“困”住了~~呵呵,我我們相信淘寶會為大家?guī)砀嗟氖找?,只要我們在堅持,只要我們還在努力,我們就能成功,和大家共勉!

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