網(wǎng)上鞋服店鋪實(shí)戰(zhàn)推廣策略

     從產(chǎn)品準(zhǔn)備、網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)策略、推廣前期策劃、推廣執(zhí)行和分析這個(gè)四大方面一一闡述了如果推廣網(wǎng)店，好文章大家分享，覺得不錯(cuò)請(qǐng)收藏或者轉(zhuǎn)貼發(fā)給你的好友。

　　第一步、 產(chǎn)品的準(zhǔn)備：

　　眾所周知開網(wǎng)店容易，如何經(jīng)營網(wǎng)店才是難題。而產(chǎn)品絕定了網(wǎng)店是否能夠生存并且很好的發(fā)展下去。如今電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，很多企業(yè)都蜂擁而上，都想分享電子商務(wù)這塊美味的蛋糕。都紛紛的在網(wǎng)上設(shè)立了自己的店鋪，而沒有真正的去審視自己的產(chǎn)品該走什么電子商務(wù)模式，適合哪種網(wǎng)上銷售模式。網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以說網(wǎng)上賣的產(chǎn)品一定要好，不是隨便的把公司的產(chǎn)品往網(wǎng)上一放就完事。好的產(chǎn)品才有推廣的動(dòng)力，好的產(chǎn)品才可以發(fā)揮推廣的效果。最重要的一點(diǎn)，網(wǎng)店是讓你打開銷售市場(chǎng)的一個(gè)途徑，而不是你清除庫存的一個(gè)方法。

　　第二部、網(wǎng)店經(jīng)營策略分析：

　　掌柜怎么經(jīng)營網(wǎng)店？很多人都想知道，別人是怎么做到皇冠的。經(jīng)營也是要有技巧的，一些網(wǎng)店的潛規(guī)則還是必須懂的。前期要做的事就是分析自身情況，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，對(duì)C2C（如：易趣，拍拍等）平臺(tái)進(jìn)行分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

　　1、 自身分析：分析自己有哪些資源（如：人力，資金等），俗話說多大的腳穿多大的鞋，網(wǎng)店的整體規(guī)劃：裝修，拍照等。資金的有效利用：尋求最適合自己的推廣方式。

　　2、 行業(yè)分析：關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)，假如你是賣衣服的，你就要去了解現(xiàn)在什么衣服流行，哪個(gè)款式好賣。隨時(shí)抓住行業(yè)信息，讓自己產(chǎn)品不落后于別人。

　　3、 C2C平臺(tái)分析：這個(gè)是我個(gè)人提出來的。C2C平臺(tái)都有很大的偏向，商城肯定要比普通店鋪曝光機(jī)會(huì)大。如果有資金開一個(gè)商城是很有必要的，但是前提是要有好的產(chǎn)品，種類也要多。就拿化妝品來說吧，你去拍拍網(wǎng)上搜索化妝品排列在前面的幾乎都是加入了假一賠三的商鋪。如果你知道了這一點(diǎn)你是不是馬上就會(huì)申請(qǐng)假一賠三了。而沒加入假一賠三的商鋪跟店鋪被屏蔽了沒兩樣，只有靠開直通車來曝光自己店鋪產(chǎn)品了。

　　4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：你的同行他們?cè)谫u什么，他們店鋪怎么樣，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。你同行的店鋪裝修得這么好，你也該有所行動(dòng)了吧。同行做了什么促銷活動(dòng)也可以借鑒，學(xué)習(xí)魯迅的拿來主義。

　　第三步、 推廣篇（準(zhǔn)備）：

　　網(wǎng)店的推廣按收費(fèi)可以分為兩大類：

　　第一：付費(fèi)推廣

　　優(yōu)點(diǎn)：效果突出

　　缺點(diǎn)：需要花費(fèi)一定的資金，如果推廣沒有做好，會(huì)導(dǎo)致投入的多，回報(bào)的少。

　　第二：免費(fèi)推廣

　　優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)

　　缺點(diǎn):效果很微妙，而且工作量大，周期比較長。適合時(shí)間多，資金缺少的人用。

　　按推廣方式也可以分為兩大類：

　　站內(nèi)推廣：在C2C平臺(tái)內(nèi)部推廣，如：直通車，鉆石展位，淘寶客，賣家第三方服務(wù)等。

　　站外推廣：主流的幾種形式：博客營銷，論壇發(fā)帖， QQ群，百度問問，郵件推廣。

　　站外付費(fèi)：阿里媽媽推廣，買廣告位，這種推廣方式一般對(duì)推廣網(wǎng)站效果比較好。這些都只是線上的推廣。推廣無處不在，推廣方式很多，能找到適合自己的就行。

       第四、 推廣篇（實(shí)戰(zhàn)篇）

　　一個(gè)計(jì)劃沒有去執(zhí)行那么它最終還是零。我們要的不是優(yōu)秀的理論，而是腳踏實(shí)地的效果。做推廣要記住兩個(gè)字：堅(jiān)持。

　　先大概的說一下站內(nèi)的推廣該怎么去做：

　　直通車：直通車用得好的效果很明顯，主要是還是關(guān)鍵字的設(shè)置，不過現(xiàn)在關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)好大了，一般的小賣家很難跟大商家競(jìng)爭(zhēng)。建議合適設(shè)置自己的關(guān)鍵字，主要是把商品的標(biāo)題寫得有創(chuàng)意，二者就是商品圖片要做得好，這樣點(diǎn)擊率就上去了。

　　淘寶客：本人喜歡淘寶客推廣，如果你的商品賣得好，傭金又高。淘寶客會(huì)自動(dòng)找上門來。但是如果你的商品銷量不是很大，沒多大的競(jìng)爭(zhēng)就很少有人推了。好多都是搜索推廣量最多，銷售量最大的去推廣。那一般的賣家也只能去找淘寶客了，多去阿里媽媽聯(lián)盟社區(qū)轉(zhuǎn)。淘寶客幫你推廣，就算你沒有賣出商品，也為你的商品做了一次廣告，所以各位店主不要吝嗇那點(diǎn)傭金。

　　賣家第三方服務(wù)：淘寶這個(gè)做得很好，關(guān)鍵是好多免費(fèi)的。一個(gè)月試用的也不少，給自己店鋪安裝一個(gè)小艾隨時(shí)關(guān)注顧客動(dòng)態(tài)。找到適合自己的第三方服務(wù)才是最好的。