網(wǎng)店推廣的技巧分享

2012-01-06|HiShop
導(dǎo)讀:一個(gè) 網(wǎng)店裝修 的再精美,再吸引客戶(hù)眼球,如果客戶(hù)無(wú)法在茫茫的網(wǎng)店世界找到你的店鋪,這一切都是徒勞的。下面來(lái)給大家分享下網(wǎng)店推廣中網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的小技巧和注意事項(xiàng)。 消費(fèi)者行為分析 CNNIC數(shù)據(jù)顯示:2009年,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模1.08億人,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率繼續(xù)...

    一個(gè)網(wǎng)店裝修的再精美,再吸引客戶(hù)眼球,如果客戶(hù)無(wú)法在茫茫的網(wǎng)店世界找到你的店鋪,這一切都是徒勞的。下面來(lái)給大家分享下網(wǎng)店推廣中網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的小技巧和注意事項(xiàng)。

  消費(fèi)者行為分析

  CNNIC數(shù)據(jù)顯示:2009年,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模1.08億人,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率繼續(xù)上升達(dá)到28.1%;2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模打到2500億,較2008年翻番增長(zhǎng)。據(jù)萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)《2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為及滿(mǎn)意度調(diào)查報(bào)告》中得出,越早接觸網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)消費(fèi)力越強(qiáng),所以維護(hù)老客戶(hù)對(duì)于提升店鋪盈利相當(dāng)重要。

  關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

  關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)包含了感官、情感、思考與行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的很多方面,今天結(jié)合淘寶網(wǎng)店的掌柜熱薦、寶貝熱薦和左側(cè)分類(lèi)欄來(lái)講講網(wǎng)店推廣中的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。三者需要密切配合互相作用,才能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)效果,增加成單率。

  網(wǎng)店玩家們大都是從淘寶學(xué)起,對(duì)掌柜熱薦肯定已經(jīng)相當(dāng)熟悉,寶貝熱薦和左側(cè)分類(lèi)欄在寶貝詳情頁(yè)面中設(shè)置,上文的裝修篇已經(jīng)跟大家介紹了店鋪首頁(yè)的排版建議,要充分利用旺鋪推薦位和超鏈接來(lái)增加各個(gè)部分之間的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

  促銷(xiāo)活動(dòng)

  店鋪營(yíng)銷(xiāo)中很關(guān)鍵的一步就是促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)是對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的短程激勵(lì)活動(dòng),其目的并非提高產(chǎn)品的知名度,而是讓顧客更容易接受產(chǎn)品。促銷(xiāo)的基本目的至少也是成為激勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)因素,能夠多帶一單是一單嘛。

  網(wǎng)店促銷(xiāo)也是很有講究的,不是隨便說(shuō)促銷(xiāo)就促銷(xiāo)的,首先要確定促銷(xiāo)目的是什么,是品牌、是信譽(yù)度、是清倉(cāng)還是新品上架?促銷(xiāo)首先要做到預(yù)熱準(zhǔn)備,為促銷(xiāo)做好鋪墊造好聲勢(shì);促銷(xiāo)產(chǎn)品的選定也很關(guān)鍵,什么樣的產(chǎn)品更適宜參加促銷(xiāo)等等。促銷(xiāo)期結(jié)束后并非無(wú)事可做,要做到促銷(xiāo)后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),吸取促銷(xiāo)的成功和失敗經(jīng)驗(yàn),為下次促銷(xiāo)積累效果經(jīng)驗(yàn)。促銷(xiāo)的方式很多,有包郵、買(mǎi)就送、套餐或季節(jié)銷(xiāo)售等,剛子就不再一一說(shuō)明。

  服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

  服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)生在銷(xiāo)售的售前、售中和售后過(guò)程中,要注意銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)、銷(xiāo)售的態(tài)度和銷(xiāo)售的創(chuàng)意。宣傳要做到無(wú)孔不入,在產(chǎn)品的包裝或贈(zèng)品上要有本店鋪的信息。特別是有意義的銷(xiāo)售,如生日或者節(jié)日購(gòu)買(mǎi),就要在包裝中附贈(zèng)上卡片以祝賀。

  寶貝詳情頁(yè)面中最好添加買(mǎi)家秀,將試穿感受添加到寶貝頁(yè)面以方便買(mǎi)家更直觀的感受寶貝的效果。通過(guò)觀察剛子還發(fā)現(xiàn)在寶貝頁(yè)面中還有很多用好購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)的截圖,從而提升顧客對(duì)該寶貝甚至該店的信譽(yù)度,以便產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營(yíng)工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶(hù)運(yùn)營(yíng)的全鏈路服務(wù)。

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