網(wǎng)店營銷：樣品訂單的銷售技巧

 樣品訂單銷售freesample：即賣家通過“出售樣品，提供低價購物體驗”的方式，以接近成本的樣品價格單件促銷，實(shí)現(xiàn)低價購物體驗，買家通過完成一張滿意的樣品訂單，從而促進(jìn)以后重復(fù)大量網(wǎng)店購買的行為。

    隨著國際市場細(xì)分，滿足客戶多種需求顯得尤為重要。越來越多的客戶對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量有著明顯重視，敦煌網(wǎng)致力于打造多樣化服務(wù)的豐富產(chǎn)品平臺，對客戶需求體現(xiàn)了真正的差異化。平臺一直致力于向中小企業(yè)批發(fā)為中心的概念深入人心，所有買家都有一個明顯的特征-wholesale。但與此同時，批發(fā)帶來的另外一個制約就是對起訂量的要求，并不是所有的客戶都能在第一次下單的時候就批量采購(傳統(tǒng)貿(mào)易中,確認(rèn)樣品是整個訂單產(chǎn)生關(guān)鍵的步驟)。因此，對一些質(zhì)量比較輕，價格比較低的產(chǎn)品，我們可以提供一種更為人性化的服務(wù)：第一個訂單，或者稱之為樣品訂單，數(shù)量較小時，利用類似于HKPost這種低廉的物流方式，做到樣品的價格與批發(fā)的價格相差無幾，從而大大提高客戶的購買比例。新賣家在沒有經(jīng)驗及好評的情況下，采用樣品訂單的銷售模式，能迅速的脫穎而出！

    買家為何樂于購買樣品訂單？

    外貿(mào)時間長了，你就會發(fā)現(xiàn)這是一種常見現(xiàn)象。

    1.客戶是初次交往此賣家，如果樣品較少，價格較低，即使出了問題也不會損失太大。

    2.Trading,他需要對樣品有確定，通過成功的樣品訂單能夠建立起長期有效的合作。

    3.對于Trading的他不是最終用戶，他要提供給他的客戶，因此樣品是客戶用作給他的客戶的。

    4.樣品訂單能夠充分體驗產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，從而更準(zhǔn)確的找到自己想要的產(chǎn)品。

    5.通過樣品訂單可以對買家需求進(jìn)行進(jìn)一步分析，例如：買家買個一款手機(jī)屏幕的樣品，那么買家或許對手機(jī)外殼或其他手機(jī)配件也會有需求

    所以在龐大的市場中，樣品訂單出單率始終居高不下，具數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示樣品訂單出單率大于50%，這意味著，如果你將一件產(chǎn)品設(shè)置成樣品訂單，將有不斷的機(jī)會賣出去這件產(chǎn)品。