成功開網(wǎng)店新手的銷售技巧揭秘
我也是個小賣家，我也曾經(jīng)做過0開頭的賣家，我知道小賣家的難處。曾幾何時，面對著我的一堆貨品，自問：為什么我的東西比大賣家的便宜一半以上而沒人買？為什么大家都去大賣家那里買？！想了好久，現(xiàn)在終于上到了180個好評的。回想過去，我才意識到是自己的問題了，而不是買家的問題！總結(jié)了以下幾點(diǎn)的原因：
1、信用度不夠 這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵
沒有好的信用度，誰敢跟你買東西呢？同樣的道理，假如你是一個買家，一個信用3000的大賣家，賣著200元一條的銀項(xiàng)鏈，而一個信用3個的小賣家，賣著50元一條的銀項(xiàng)鏈。而他們的品牌，尺寸，介紹等說的都是同一個商品。那么我想請問，如果是你，你敢買誰的商品？你會買誰的商品呢？如果是我，我當(dāng)然選擇大賣家！雖然我比人家貴了整整150元！但是我買的安心！
或許有人問，為什么貴那么多，他還買呢？原因很簡單，人家是大賣家，人家擁有幾千個好評，而你呢？三個好評，能解釋的了什么？大家上網(wǎng)買東西，買的就是一個信譽(yù)，一個質(zhì)量，沒有信譽(yù)的賣家，永遠(yuǎn)做不好他的商品！記住了嗎？
個人建議：可以找?guī)讉€便宜點(diǎn)的東西，（或者自己閑置的東西）一元起拍，慢慢累計你的信用度，什么東西都不可能急于求成的。凡事都會有個過度階段，等你度過了這個難關(guān)，那么成功就等著你！
2、推薦位問題 展示商品的關(guān)鍵
好多買家都發(fā)現(xiàn)，為什么總是在搜索的時候，看見的都是大賣家的商品推薦，而小賣家的相對比例會比較少呢？這是推薦位的問題。買了推薦位，可以更好的促進(jìn)大家對你商品的了解以及提高商品的瀏覽率，從而提高成交率?；蛟S有的小買家會覺得自己的商品好，自然會來客人。錯了！只有買到好的推薦位，才可能有更多的人來看你的商品。我就試過了，同一個商品，一個買了推薦位，一個沒買推薦位。到結(jié)束的時候，買了推薦位的賣掉了兩個，沒買推薦的，一個也沒賣掉。同時，買了推薦的，瀏覽率達(dá)到1000多，沒買的，瀏覽率只有200多！有5倍之差?。〉?，我在這里不推薦小買家買推薦位！原因很簡單，就算你買了推薦位，基本上也很少人會購買你的東西，最多也就看看而已！除非你有過硬的價格，有超級便宜的進(jìn)貨渠道，或者說你要虧本賣也行！
個人建議：不推薦小賣家們買推薦位。因?yàn)橥扑]位實(shí)在太貴！小買家的成家率低，不適合買！可以適當(dāng)?shù)馁I一些櫥窗展示，展示你一些覺得不錯的，價格絕對是低廉的東西！
3、價格問題 價格中的關(guān)鍵
一個好的價格必定能吸引更多的顧客和人氣！做銷售，首先應(yīng)該懂得銷售技巧。比如：同一個商品，同一個信用度，你賣100元的商品，人家賣98元，那么請問，你更愿意買誰的商品？站在買家的角度，買家一定會買98元的！為什么？很簡單，差2元！有時候，2元可以給你帶來更大的利潤空間！這個叫做消費(fèi)心理學(xué)。雖然差的只是2元，但是買家覺得差的是二位數(shù)和三位數(shù)，而不是那2元錢哦！大家可以看看我的商品，基本上都是以8或者9結(jié)尾的，很少有商品是整數(shù)的！因?yàn)槲覉孕牛?元之差，能給你帶來更大的利潤空間！
個人意見：把你店里的整數(shù)的價錢都降2元吧！相信我，相信自己！2元的利潤空間永遠(yuǎn)比整數(shù)的利潤空間要大的多！
4、圖片設(shè)計 銷售重點(diǎn)
很多小買家問：“我的東西明明就是非常好的，價格也很公道，甚至非常的便宜，為什么沒人買？你看過自己的圖片嗎？好好為在的圖片設(shè)計過嗎？還是草率地隨便解決了圖片呢？這樣的小賣家應(yīng)該要好好反省了！你們要知道，圖片不是一個單純的圖片，她是你商品的窗口，直接面對你銷售的物品。網(wǎng)絡(luò)購物其實(shí)就是純在這樣的一個差異。明明看見的圖片不怎么樣，拿到手的其實(shí)卻非常漂亮。明明圖片看起來好漂亮，拿到手的就是和圖片差好多?。ㄎ业囊粋€差評就是這樣的）或許是我把圖片拍的太美了還是怎么的，那個買家給了我一個差，我覺得很郁悶~但是，我知道大概的問題是出在哪里，是圖片。曾經(jīng)我做過一個實(shí)驗(yàn)。同一個商品，我不做任何修飾，擺出去賣，還買了櫥窗展示，結(jié)果到結(jié)束的時候，沒賣掉。甚至連提問的人都沒有！我又重新登陸了一次，稍微給圖片做了點(diǎn)修飾。那次賣掉了，而且好多人發(fā)問。這就是差別了。不是讓大家用圖片去蒙騙消費(fèi)者的眼睛，而是希望能把圖片做到接近實(shí)物，跟實(shí)物沒有多大的差別，另外，別忘記修飾你的圖片。這樣就可以了。
個人建議：不提倡使用易趣的圖片處理。那個處理出來的效果實(shí)在是讓人不敢恭維！如果你不會Photohop，那就去學(xué)吧！我也是為了我的易趣才去學(xué)的！現(xiàn)在能基本設(shè)計自己的圖片了，只是做的不太美。另外，不要盜用別人的圖片，做圖片好辛苦的！我曾經(jīng)為了一個圖片效果看起來更好，整整花了三個多小時去設(shè)計它！
