網上開店寶貝的定價策略

 之前，淘寶開店教程的小編給大家說了好多關于網店寶貝定價的技巧，下面宏觀的說說這些策略。

    確定商品的合理價格是非常重要的。如果商品價格過高可能無人問津，如果過低的話，買家還要跟你討價還價，有可能到頭來是微利，甚至會沒有利潤了。網上商品定價時注意以下策略。

    1、競爭策略

    應該時刻注意潛在顧客的需求變化?？梢越洺ｊP注顧客的需求，保持網店向顧客需要的方向發(fā)展。在大多網上購物網站上，經常會將網站的服務體系和價格等信息公開，這就為了解競爭對手的價格提供了方便。隨時掌握競爭者的價格變動，調整自己的競爭策略，時刻保持產品的價格優(yōu)勢。

    2、捆綁銷售的秘訣

    其實捆綁銷售這一概念在很早以前就己經出現(xiàn)，但是引起人們關注的原因是由于1980年美國快餐業(yè)的廣泛應用。麥當勞通過這種銷售形式促進了食品的購買量。這種策略已經被許多精明的企業(yè)所應用。我們往往只注意產品的最低價格限制，卻經常忽略各利用有效的手段，去減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物車或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格更滿意。

    3、比較定價法

    如果不確定某件商品的網上定價情況，可以在淘寶搜索自己要經營的商品名稱，在查詢結果中就可以知道同類商品在網上的報價，然后確定出自己的報價。

    4、特有的產品和服務要有特殊的價格

    產品的價格需要根據產品的需求來確定。當某種產品有它很特殊的需求時，不用更多地考慮其他競爭者，只要去制定自己最滿意的價格就可以。如果需求已經基本固定，就要有一個非常特殊、詳細的報價，用價格優(yōu)勢來吸引顧客。很多店鋪在開開始為自己的產品定價時，總是確定一個較高的價格，用來保護自己的產品，而同時又在低于這個價格的情況下進行銷售。其實這一現(xiàn)象完全是一個誤區(qū)，因為當顧客的需求并不十分明確的時候，店鋪為了創(chuàng)造需求，使顧客來接受自己制定的價格，就必須去做大量的工作。然而實際上，如果制定了更能夠讓顧客接收的價格，這些產品可能已經非常好銷了。

    5、考慮產品和服務的循環(huán)周期

    在制定價格時一定要考慮產品的循環(huán)周期。從產品的生產、增長、成熟到衰落、再增長，產品的價格也要有所反映。

    6、品牌增值與質最表現(xiàn)

    一定要對產品的品牌十分注意，因為它能夠對顧客產生很大的影響。如果產品具有良好的品牌形象，那么產品的價格將會產生很大的品牌增值效應。在關心品牌增值的同時，更應該關注的是產品給顧客的感受，它是一種廉價產品還是精品。

    7、商品定價一定要清楚明白

    定價一定要清楚明白，定價是否包括運費，一定交待清楚。否則有可能引起麻煩影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。

    以上，是定價的策略，如果您想了解更多，請點此查看。